全新策略改變市場 海爾智家以引領(lǐng)之姿上演“王者沖刺”
從改名“海爾智家”到在上海啟動001號海爾智家體驗中心,從在重慶發(fā)布卡薩帝高端智慧套系到在廣州建博會上推出海爾智家4新市場策略,海爾依托體驗差異化、方案差異化、能力差異化的多維競爭優(yōu)勢,在智慧家庭這條新賽道,以引領(lǐng)者之姿上演精彩的“王者沖刺”。
差異化體驗:讓PPT公司汗顏
7月,廣州的大雨沒有阻擋家電經(jīng)銷商、家居建材商們的熱情。在建博會的海爾智家、安防展區(qū),他們對海爾智家的智慧家庭方案表現(xiàn)出極大興趣,尤其是走在時代前沿、擁有變革思維的80后、90后,更是積極表態(tài)要成為這片“價值洼地”的首批開發(fā)者。
筆者觀察到,在海爾發(fā)布“新模式、新方案、新形象、新體驗”的4新市場策略后,零倉儲、利潤高、配套好的優(yōu)勢,直接吸引了現(xiàn)場上千客戶成為海爾智慧家庭體驗店的首批嘗鮮者。
海爾智家之所以能吸引眾多家電家居建材從業(yè)者入手經(jīng)營,注重體驗的落地是重要原因。提到智慧家庭體驗,絕大部分行業(yè)企業(yè)還停留在PPT階段:說的多,做的少;概念多,落地少。缺乏真實的落地體驗,成為智慧家庭入戶的一大阻力。
從“青島海爾”更名為“海爾智家”后,海爾在智慧家庭落地方面可謂快馬加鞭,而其中一個關(guān)鍵舉措就是圍繞體驗展開的。據(jù)筆者觀察,以體驗為核心,海爾智家近期有兩大動作:
一是,擴大智慧家庭線下體驗中心的整體建設(shè)規(guī)模。
6月18日,海爾智家001號店暨第二屆中國室內(nèi)設(shè)計冠軍賽在上海啟動。海爾智家001號店是“青島海爾”更名“海爾智家”之后的第一個智慧家庭體驗中心,總面積4200平方米,成為目前海爾在全國最大的智慧家庭體驗中心。
在此之前,海爾在國內(nèi)已建設(shè)了超過3500家智慧家庭體驗中心,4月29日至5月中旬,僅在上海地區(qū),海爾就開業(yè)了10家智慧家庭體驗中心,類似的模式在美洲、歐洲、南亞等區(qū)域也已相繼落地。
以智慧家庭為主題打造線下體驗中心,讓用戶近距離體驗從智慧單品、成套互聯(lián),到定制迭代、生態(tài)服務(wù)的智家美好,這是海爾區(qū)別于擅長PPT的互聯(lián)網(wǎng)公司的一大顯著特質(zhì)。這樣的運營模式也構(gòu)成了海爾智家的一大競爭壁壘,友商模仿的難度極大。
二是,提升智慧家庭從選購到入戶全流程的科技化體驗。
在廣州建博會上,海爾智家向外界展示了智慧家庭的新體驗。用戶購買前可通過海爾3D云設(shè)計平臺進行全屋智慧家庭的定制設(shè)計,隨后通過VR/AR設(shè)備進行全屋方案的虛擬實裝體驗,如果滿意,用戶可當(dāng)即在店內(nèi)下單,購買后一站式送裝,并且能夠安裝施工可視化。
3D、VR、AR等前沿科技的應(yīng)用,讓用戶實現(xiàn)“所見即所得”,大大提升了用戶的決策效率,真正做到了讓用戶省心、安心。很顯然,這種虛擬與現(xiàn)實之間無縫切換、對接的能力,是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電公司都不具備的,科技支撐下的新體驗同樣構(gòu)成了海爾智家的差異化競爭力。
筆者認為,脫離體驗談智慧家庭,要么是缺乏能力,要么是純粹忽悠,海爾智家發(fā)力真實可落地的差異化體驗,足以讓那些只知道炫技于PPT的公司感到汗顏。
差異化方案:滿足全場景智慧需求
如果說線下體驗中心是智慧家庭的載體,那么這個載體所承載的內(nèi)容,也就是智慧家庭解決方案,便是能否打動用戶的最核心指標。
在建博會上,海爾智家就展示了其獨有的“5+7+N”的智慧家庭解決方案。具體來看:“5”是指智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺5大生活空間,“7”為全屋空氣、全屋用水、全屋安防等7大全屋解決方案,“N”則是用戶個性化定制。
筆者也在現(xiàn)場感受到了海爾智家的美妙與神奇。當(dāng)指紋鎖開啟,門打開的同時,“回家模式”隨即啟動:燈光點亮、音樂響起、窗簾拉開,而空調(diào)也可以預(yù)約開啟,掃地機器人自動將家里清理干凈;對著智能音箱說句話,就可以控制所有的電器,電視大屏能顯示所有智能硬件的工作狀態(tài),比如空氣指數(shù)、洗滌劑容量等,廚房里的冰箱可以和蒸烤箱聯(lián)動做出一道美味佳肴,洗衣機和烘干機、晾衣架聯(lián)動提供一站式服務(wù)……
筆者觀察發(fā)現(xiàn),與業(yè)界其他方案相比,這個方案有個突出的特點——場景。友商的方案大多還是圍繞單個入口級智能產(chǎn)品或者某個開放互聯(lián)協(xié)議展開,對用戶的價值有限,甚至用戶很難感知到價值的存在。海爾智家“5+7+N”方案突出了場景特點,無論是空間場景、還是需求場景、定制場景,都進行了有效覆蓋,幾乎可以滿足用戶家庭全場景下的所有智慧生活需求。
從產(chǎn)品到場景的升級,可以說是海爾智家推進智慧家庭落地的既定戰(zhàn)略。圍繞場景需求而打造的“5+7+N”方案,還有三大差異化優(yōu)勢:
一是成套。5大空間、7大方案,這些并非是孤立存在的,而都是可以成套提供的。再具體一點說,就是可以實現(xiàn)產(chǎn)品、方案以及家居家電成套,從而與讓用戶告別“東奔西跑”搞家裝、“東拼西湊”買家電的歷史。
二是定制。N就是需求的定制,而目前行業(yè)內(nèi)除了海爾智家之外,還沒有任何品牌可以規(guī);龅接脩粜枨蟮膫性化定制。這背后涉及需求交互、智能制造等非常復(fù)雜的流程和能力支撐。從產(chǎn)品到方案,再到場景的需求定制,實現(xiàn)了智慧家庭的千家千面,與行業(yè)標準化的方案提供相比形成了明顯區(qū)隔。
三是迭代。互聯(lián)網(wǎng)時代強調(diào)迭代,物聯(lián)網(wǎng)時代同樣如此。在IoT、AI等能力的協(xié)同作用下,海爾智家的服務(wù)能力可以隨著用戶需求的迭代而迭代。這與傳統(tǒng)智能家居僅僅實現(xiàn)互聯(lián)和被動服務(wù)有著很大不同。例如,海爾洗衣機的洗滌程序,可根據(jù)用戶3-4次使用后就能學(xué)會用戶的習(xí)慣,自行完成程序更新、自動升級,不需要用戶再重復(fù)。
海爾智家成套、定制、迭代的“5+7+N”解決方案,從滿足用戶全場景智慧生活需求的角度來看,不僅行業(yè)第一,而且行業(yè)唯一。這樣的“價值洼地”,自然能夠吸引家電經(jīng)銷商、家居建材從業(yè)者去深度開發(fā)。
差異化能力:支撐屹立于產(chǎn)業(yè)之巔
如歌德所言,海爾智家正在“為全世界創(chuàng)造價值”。據(jù)統(tǒng)計,在全球范圍內(nèi),海爾智家的產(chǎn)品、方案、服務(wù)已經(jīng)成套走進了超過1000萬戶家庭,為越來越多的全球用戶定制智慧家庭美好生活。
從速度來看,海爾智家正在上演精彩的“王者沖刺”。僅在過去1個多月時間,海爾在智慧家庭領(lǐng)域就取得了諸多重要進展:
6月5日,青島海爾發(fā)布公告,青島海爾擬變更為“海爾智家股份有限公司”(簡稱“海爾智家”)。這意味著,深耕家電業(yè)的青島海爾將超越家電本身,全面聚焦智慧家庭生態(tài)品牌的引領(lǐng)。
6月18日,位于上海浦西核心商圈及建材商圈的“海爾智家”001號店啟動,“5+7+N”全場景定制化智慧成套解決方案融合了家電家居一體化設(shè)計,讓用戶能實地進行真實戶型實景體驗的智慧家庭體驗中心,來到了用戶身邊。
6月21日,海爾旗下國際高端品牌卡薩帝在重慶發(fā)布了“指揮家”智慧家電套系,這不僅讓智慧家庭首次有了高端智慧成套家電,更彰顯出海爾智慧家庭“不僅連接家電、更連接生活”的理念。
7月10日,海爾智家在廣州建博會上發(fā)布了全新的市場策略,以新形象、新體驗、新方案等實現(xiàn)家電家居一體化發(fā)展,引爆終端經(jīng)銷商和用戶的熱情。
從上述密集的動作來看,海爾智家既強調(diào)極致智慧單品的優(yōu)勢,又突出成套智慧方案的差異化;既注重生態(tài)品牌形象的塑造,又強化智慧體驗的真實落地,不僅仰望星空,更腳踏實地。
在筆者看來,海爾智家之所以能夠上演智慧家庭的“速度與激情”,并不是靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推崇的所謂“風(fēng)口”,而是靠差異化的能力以引領(lǐng)者之姿去“造風(fēng)”。
在戰(zhàn)略思維方面,海爾以“人單合一”為最高原則,始終以用戶需求為核心進行組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等,體量再大都能保持著高度的靈活性和持久的成長性。
在科技研發(fā)方面,在30多年家電全流程研發(fā)服務(wù)能力的基礎(chǔ)上,鍛造出獨有的“10+N”全球開放研發(fā)體系,實現(xiàn)全球研發(fā)資源為我所用,及時響應(yīng)全球用戶需求并提供本土化解決方案。
在物聯(lián)網(wǎng)平臺方面,海爾打造出順逛、COSMOPlat和U+共3大平臺,從社群化需求交互、規(guī)模化智能定制到智慧化全流程體驗,支撐智慧家庭大規(guī)模商業(yè)落地,為全球用戶定制美好生活。
海爾智家用差異化的體驗、方案、能力,加速智慧家庭落地,是互聯(lián)網(wǎng)時代向物聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的一個縮影。在時代交替過程中,只有像海爾智家一樣“為世界創(chuàng)造價值”,才有機會于再造產(chǎn)業(yè)價值的同時,屹立于產(chǎn)業(yè)之巔。
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