蘇寧818玩轉(zhuǎn)社群營銷 “超燃巴士”打造品牌營銷新樣本

2019-08-19 16:10:38   來源:家電消費網(wǎng)   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  818與雙11、618一起,已成為全民狂歡的三大電商促銷節(jié)! ≡818期間,由蘇寧易購發(fā)起的超燃巴士品牌營銷活動在全國各地掀起熱潮。該活動無疑將營銷套路玩出了新高度,打造出了一個教科書式的智慧零售營銷樣
  818與雙11、618一起,已成為全民狂歡的三大電商促銷節(jié)。

  在818期間,由蘇寧易購發(fā)起的“超燃巴士”品牌營銷活動在全國各地掀起熱潮。該活動無疑將營銷“套路”玩出了新高度,打造出了一個“教科書式”的智慧零售營銷樣本。

  此次818,蘇寧在充分發(fā)揮全場景全渠道優(yōu)勢的基礎上,構建了一個線上社群“三把利劍”+線下“超燃巴士”全國56城地標網(wǎng)紅打卡的智慧零售營銷新模式,生動詮釋了蘇寧全場景零售的最新探索與布局。

  如今,隨著營銷形式的多樣化和娛樂內(nèi)容的碎片化,品牌營銷也同步進入了一個泛娛樂營銷時代。

  此次超燃巴士活動,以蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)為核心,嵌入網(wǎng)紅打卡地標、知名主播、街舞PK等時尚娛樂元素,在各大城市社區(qū)吸引消費者眼球,同時通過特色禮品和趣味話題的打造,將蘇寧全場景零售理念通過更加娛樂化的形式展現(xiàn)出來形成口口相傳的口碑效應,最終成功讓品牌形象深植消費者印象之中。

  當然,超燃巴士不僅僅是一場簡單的線下品牌傳播活動。對蘇寧來說,更重要的是需要通過這樣深入社區(qū)的形式與消費者零距離互動,并將其沉淀轉(zhuǎn)化成蘇寧忠實用戶與粉絲。而其中,蘇寧謀篇布局已久的線上社群成為最終流量轉(zhuǎn)化的重要抓手。

  如蘇寧易購總裁侯恩龍所說,零售的營銷場景不再是有限的、單一的場所,而是業(yè)態(tài)、場景和業(yè)務等層面的重構布局。消費者在任何時間、任何地點、可以實現(xiàn)任何服務需求的場景體驗。

  針對距消費者最近的社區(qū)市場,蘇寧在線下已布局6000家蘇寧小店門店,覆蓋周邊3公里范圍,累計已服務超過1.2億社區(qū)用戶;而在線上,蘇寧則通過“蘇小團”、“蘇寧推客“、“蘇寧連鎖平臺用的拓客系統(tǒng)”三把利劍搭建起社群矩陣,持續(xù)為100萬社群,5億消費者匹配需求,實現(xiàn)圈層用戶人群+產(chǎn)品+社群運營的模式。

  數(shù)據(jù)顯示,通過線下“超燃巴士”+線上“社群矩陣”轉(zhuǎn)化的全新營銷模式,蘇寧已在818期間已成功“吸粉”數(shù)十萬。

  透過超燃巴士案例,我們可以看到蘇寧在全場景零售營銷的成功秘訣。

  通過超燃巴士落地扥“泛娛樂”事件作為傳播切口,讓事件具備“娛樂性”、“自傳播性”、“可玩性”,從而更廣泛地觸達用戶;隨后,利用蘇寧拼購線上電商運營服務能力,結合蘇寧線上社群“三劍客”,有效、穩(wěn)健、可持續(xù)地構建打造蘇寧自己的私域流量;而最終,在緊密的點位布局、爆款商品及增值服務獲取前端流量后,蘇寧小店背靠供應鏈及蘇寧物流、金融、IT體系做后端支撐,從而實現(xiàn)更精準的關聯(lián)銷售,養(yǎng)成更多的熟客關系。

分享到:
責任編輯:zsz

網(wǎng)友評論