透視“國(guó)米中國(guó)行”:中國(guó)蘇寧的全球商業(yè)藍(lán)圖
國(guó)際米蘭和尤文圖斯,只要聽(tīng)到對(duì)陣雙方的兩家意甲傳統(tǒng)豪門(mén)俱樂(lè)部的旗號(hào),就不難想象,這場(chǎng)比賽必然“自帶流量”、賺足眼球。
同樣吸引關(guān)注的,還有國(guó)際米蘭的中國(guó)“東家”——蘇寧集團(tuán)的全球化藍(lán)圖。3年前,中國(guó)企業(yè)蘇寧戰(zhàn)略投資國(guó)際米蘭;3年后,蘇寧依托國(guó)際米蘭IP,邁出深耕中意合作、布局全球市場(chǎng)的新步伐。
(圖:國(guó)際米蘭“回家”,南京的國(guó)米球迷早早在機(jī)場(chǎng)等候)
中國(guó)元素“點(diǎn)亮”意大利老牌俱樂(lè)部
在位于意大利米蘭市中心的國(guó)際米蘭俱樂(lè)部辦公大樓里,中國(guó)元素隨處可見(jiàn)——前臺(tái)背景墻顯示的“南京時(shí)間”、中國(guó)贊助企業(yè)的商標(biāo)、中文合作媒體的標(biāo)志……國(guó)米主場(chǎng)——朱塞佩•梅阿查球場(chǎng)的引導(dǎo)員索諾•埃利奧諾拉中文流利:“現(xiàn)在來(lái)球場(chǎng)參觀和看球的中國(guó)觀眾越來(lái)越多。我們做過(guò)統(tǒng)計(jì),每9位參觀者中就有1位中國(guó)游客,球場(chǎng)內(nèi)常用的標(biāo)識(shí)語(yǔ)中也有中文。”
這家意大利老牌足球俱樂(lè)部與中國(guó)的緣分由來(lái)已久。早在1978年6月,國(guó)際米蘭就來(lái)到中國(guó),與中國(guó)的球隊(duì)踢了4場(chǎng)比賽,成為第一支訪華的職業(yè)足球隊(duì)。緣分在2016年升級(jí):當(dāng)年,中國(guó)企業(yè)蘇寧收購(gòu)國(guó)際米蘭的股權(quán),成為第一大股東。
蘇寧入股前,國(guó)際米蘭的戰(zhàn)績(jī)并不盡如人意。完成收購(gòu)后的幾年里,國(guó)際米蘭俱樂(lè)部成績(jī)一路回升,從意甲中游到連續(xù)兩年進(jìn)入歐冠淘汰賽,球隊(duì)市值在此過(guò)程中也一路上升。在國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部主席張康陽(yáng)看來(lái),中國(guó)團(tuán)隊(duì)加入國(guó)際米蘭后,在注重提升競(jìng)技水平的同時(shí),加強(qiáng)了精細(xì)化管理,與中國(guó)市場(chǎng)的合作也越來(lái)越多。
“中國(guó)團(tuán)隊(duì)和資本的加入,給俱樂(lè)部帶來(lái)了巨大的變化,讓俱樂(lè)部有了更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和更強(qiáng)的生命力。”國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部副主席薩內(nèi)蒂的看法與張康陽(yáng)不謀而合。
國(guó)米俱樂(lè)部此次來(lái)華,正值球隊(duì)新主帥孔蒂的上任后的首次亮相。這位意大利名帥,在擔(dān)任國(guó)際米蘭主教練后難掩激動(dòng)之情:“國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部是意大利乃至國(guó)際頂級(jí)的足球俱樂(lè)部之一,俱樂(lè)部的規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)、雄心和歷史底蘊(yùn),都促使我加盟國(guó)際米蘭。我渴望帶領(lǐng)國(guó)米再現(xiàn)豪門(mén)輝煌。”
(圖:國(guó)米球員訓(xùn)練賽后為熱情的國(guó)米球迷簽名)
足球合作成為中意民心相通的紐帶
意中兩國(guó)都有著幾千年的文明,兩國(guó)交往歷史由來(lái)已久,傳統(tǒng)友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng),馬可•波羅和古絲綢之路的佳話聞名于世,流傳至今。如今,“一帶一路”倡議再一次受到了廣泛贊譽(yù)。今年,意大利加入“一帶一路”倡議,參與“一帶一路”合作,為意大利提供了增加對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來(lái)等多種機(jī)遇。日益緊密的合作,惠及意中兩國(guó)企業(yè)和人民。
透過(guò)國(guó)米中國(guó)行的受關(guān)注程度不難發(fā)現(xiàn),在中國(guó)企業(yè)投資的帶動(dòng)下,足球合作正成為中意民心相通的紐帶。近年來(lái),國(guó)際米蘭在中意兩國(guó)足球文化的互動(dòng)中發(fā)揮了重要作用。國(guó)際米蘭在四川、江蘇、遼寧、北京等省市建立了國(guó)米青訓(xùn)學(xué)院;江蘇蘇寧俱樂(lè)部引入意大利青訓(xùn)體系和青訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)。“我們致力于將國(guó)外足球俱樂(lè)部先進(jìn)的理念與技術(shù)帶到中國(guó),幫助中國(guó)足球青訓(xùn)發(fā)展,增加中國(guó)年輕球員到歐洲學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),使國(guó)際米蘭成為歐洲與中國(guó)文化交流的橋梁。”國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部體育競(jìng)技首席執(zhí)行官朱塞佩·馬洛塔對(duì)未來(lái)與中國(guó)的合作充滿期待。
去年是中國(guó)改革開(kāi)放40周年,也是國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部成立110周年,國(guó)際米蘭舉辦了一系列活動(dòng),拉近和中國(guó)球迷的距離。這些活動(dòng)也讓意大利民眾大開(kāi)眼界,讓他們更加了解豐富多彩的中國(guó)文化。
明年,中意兩國(guó)將迎來(lái)建交50周年,目前兩國(guó)關(guān)系處于良好水平,未來(lái)的合作前景更加廣闊,這也讓人們對(duì)國(guó)際米蘭中國(guó)行產(chǎn)生更多期待和想象。
(圖:國(guó)米隊(duì)員正在進(jìn)行隊(duì)內(nèi)訓(xùn)練,備戰(zhàn)ICC)
依托國(guó)米IP布局全球商業(yè)藍(lán)圖
3年前,蘇寧正式宣布收購(gòu)國(guó)際米蘭。此后,“體育與零售怎樣才能深度聯(lián)動(dòng)”、“蘇寧全球化布局的大邏輯是什么”等話題一直備受關(guān)注。3年后,蘇寧交上的答卷,已經(jīng)能給人們的這些疑問(wèn)一個(gè)滿意的回答。
蘇寧入股國(guó)際米蘭,不僅幫助了一家足球豪門(mén)的重生,也是一次完美的“雙贏”——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中,蘇寧擁有了一個(gè)如同皇冠上“明珠”一般獨(dú)一無(wú)二的體育IP,給世界商業(yè)史增添一個(gè)體育與零售聯(lián)動(dòng)的鮮活案例。
蘇寧智慧零售的布局,很多都來(lái)自與國(guó)米聯(lián)動(dòng)時(shí)得到的靈感——今年初,蘇寧易購(gòu)借鑒國(guó)米的體育轉(zhuǎn)播模式,與PP體育推出新賽季中超聯(lián)名會(huì)員。通過(guò)參與這一活動(dòng),球迷將同時(shí)享受到PP體育和蘇寧易購(gòu)的雙重福利,包括專屬身份會(huì)員卡、新賽季中超240場(chǎng)比賽免費(fèi)觀看、球迷專屬購(gòu)物禮包等多種權(quán)益。
更為關(guān)鍵的是,入股國(guó)際米蘭后,蘇寧的全球商業(yè)藍(lán)圖更加完整清晰。依托國(guó)際米蘭IP,蘇寧不斷深耕中意合作,進(jìn)而布局全球市場(chǎng),助力“一帶一路”建設(shè)。
(圖:國(guó)際米蘭主帥孔蒂在訓(xùn)練中神情嚴(yán)肅,展現(xiàn)鐵腕風(fēng)格)
3月23日,蘇寧與意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)(ITA)簽訂合作框架協(xié)議。雙方圍繞中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),達(dá)成了一系列合作共識(shí)。7月11日,ITA主席卡羅•費(fèi)羅帶隊(duì)抵達(dá)南京蘇寧總部,與蘇寧再度洽談合作。期間,蘇寧與多家意大利高端品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
據(jù)了解,蘇寧與ITA的新合作,主要集中在品牌、市場(chǎng)及供應(yīng)鏈建設(shè)三個(gè)方面,是雙方對(duì)三月協(xié)議的一次實(shí)質(zhì)性落地,同時(shí)也是面向未來(lái)合作的重磅升級(jí)。在品牌合作方面,蘇寧與包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在內(nèi)的多家高端意大利品牌建立直接合作關(guān)系,并與時(shí)尚品牌代理商IFFG達(dá)成合作協(xié)議,范圍涵蓋美妝、時(shí)尚、家居設(shè)計(jì)、電子、食品等多個(gè)品類。
“中意經(jīng)貿(mào)合作是‘一帶一路’內(nèi)容的重要體現(xiàn),蘇寧有責(zé)任也有能力參與其中。蘇寧將聚焦意大利在時(shí)尚、家居、美妝、食飲類目的優(yōu)異品質(zhì),帶動(dòng)更多意大利品牌和商品進(jìn)入中國(guó),尤其是要向廣大意大利中小企業(yè)開(kāi)放渠道和平臺(tái)。” 蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東如此評(píng)價(jià)這次合作。智慧零售在助力消費(fèi)升級(jí)的同時(shí),也將為中意經(jīng)貿(mào)合作架起橋梁。
張近東最后總結(jié)道:“我們希望以智慧零售打通中意商貿(mào)交流之路,架起合作之橋,讓中國(guó)用戶進(jìn)一步感受到原汁原味的意大利特色,通過(guò)參與共建‘一帶一路’,全面助推中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。”
(圖:國(guó)米全隊(duì)與熱情的蘇寧員工球迷合影)
如今,張近東的期待和希望隨著國(guó)米的此次中國(guó)行,正在變成現(xiàn)實(shí)。
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