從高端產品到即用型產品 鉑德靠深耕技術實現(xiàn)賽道超車
相關從業(yè)者表示,此次鉑德推出的新Bling產品,2.5ml煙油容量的配置,已經(jīng)成為行業(yè)的新標桿,這也預示著鉑德在小煙市場上的野心。
據(jù)悉,原本作為小眾高端圈子的電子煙品牌鉑德,如今的策略就是要走向大眾化,而此次推出的新Bling就是打入大眾市場的“殺手锏”。汪澤其認為,今年正是電子煙的分水嶺,鉑德一貫堅持細致做產品、做品牌的核心策略,以小眾高端的品質和技術進入大眾市場,鉑德還是很有信心的。
618的電商年中大促剛剛過去不久,在電子煙品類的熱銷榜上,Boulder鉑德電子煙排名第五。“沒有做營銷推廣、更沒有參與營銷價格戰(zhàn),并且在鉑德客單價市場最高的情況下,仍然取得了這樣的成績,也證明了用戶對鉑德的一定認可。”Boulder鉑德董事長兼CEO汪澤其表示。
在鉑德剛剛發(fā)布的新Bling即用型電子煙身上,或可以看到鉑德這種市場策略的明顯特質:不僅采用了330毫安的電池和2.5毫升煙油的配備,煙油容量比市場主流產品高出至少67%,已是全球首款容量最高的一次性小煙產品,但其售價卻依然保持了49元的價格,在市場上有著充分的性價比優(yōu)勢。
“2.5ml的煙油量并非簡單加大體積就能實現(xiàn)的,需要突破一些技術瓶頸。”汪澤其表示,為了推出此款產品,鉑德做了很多的準備,從煙油倉到霧化器、電芯的配合等,不僅沒有在大眾市場的進入期降低標準,反而加大了技術和品質的投入力度,以不變的價格帶來多變的驚喜效果。
事實上,特別是今年以來,多品牌、多類別的電子煙紛紛上市,即用型產品更是遍布線上電商平臺、線下便利店渠道。但是除了外形、品牌的不同之外,它們都幾乎鮮有本質上的差異,而一切市場競爭都幾乎止步于外觀競爭和營銷手段上,而在產品和技術上幾乎沒有突破。
鉑德的差異化路線,不僅讓這款美國誕生的產品在擁有品質背書的同時,更通過對技術的不懈追求,讓消費者能夠直觀感受到與眾不同的使用體驗,即便在大眾市場領域,也做到精益求精,這種獨樹一幟像極了蘋果等大品牌早期的運營策略。堅持自主設計,外形、霧化倉、煙油,整體產品都是自主研發(fā),優(yōu)勢一直在積累,能量一直在積蓄,這給了鉑德獲取更大市場空間游刃有余的內在動能。
除了技術瓶頸的攻堅,鉑德在新Bling的細節(jié)上更花了不少心思。例如采用人體工程學設計的圓潤機身,陽極氧化合金的外殼、吸嘴和尾蓋搭配PC工程塑膠,在保障魅力質感的同時,更加注重了用戶的握感體驗。而薄荷煙草、臺南菠蘿、特醇烤煙等6種口味的設置,更為電子煙的受眾實現(xiàn)了基于喜好和習慣的受眾細分。
正是因為當下國內市場電子煙的滲透率很低,反而意味著其中蘊藏著豐富的機會和市場空間。汪澤其認為,未來2-3年的時間,電子煙市場會以將近翻倍的速度增長至2%左右的市場滲透率。而在此之后,大概還需要經(jīng)歷10-20年的時間來達到10%這樣一個中國市場電子煙滲透率的最大增量。
縱觀整個電子煙行業(yè),因為產品功能的專一性,看起來似乎門檻很低,但是作為一個新的技術產品,對技術和研發(fā)的依賴,又將這一容易入局但并不容易深耕的行業(yè)特點呈現(xiàn)出來,技術在產品、尤其是煙油上的應用,正在決定這一行業(yè)的市場排位,從新Bling開始,鉑德以品質和技術的入局深耕措施,無疑將為整個行業(yè)帶來不一樣的競爭新看點。