羅永浩董明珠李彥宏直播“撞車” 誰(shuí)才是互聯(lián)網(wǎng)頂流?

2020-05-16 17:22:20   來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  羅永浩的風(fēng)口殺手魔咒,這次似乎不靈驗(yàn)了。在其高調(diào)涉足直播帶貨領(lǐng)域之后,似乎也掀起了一股大佬下海直播的熱潮! 5月15日,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場(chǎng)直播盛宴,羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業(yè)大佬在
  羅永浩的“風(fēng)口殺手”魔咒,這次似乎不靈驗(yàn)了。在其高調(diào)涉足直播帶貨領(lǐng)域之后,似乎也掀起了一股大佬下海直播的熱潮。

  5月15日,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場(chǎng)直播盛宴,羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業(yè)大佬在三個(gè)不同的平臺(tái)同時(shí)直播。

  有意思的是,董明珠出生于1954年,李彥宏是1968年,羅永浩是1972年。所以這也是三代人的隔空線上PK。

  對(duì)老羅來說,這是好事也是壞事。好事是因?yàn)椋@可以證明他終于踩對(duì)了風(fēng)口,壞事則是因?yàn)椋瓉砹藦?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  董明珠現(xiàn)在是直播帶貨的“紅人”,基本已把頭部直播電商平臺(tái)體驗(yàn)了一遍,在繼抖音、快手、淘寶之后,今天到京東開始繼續(xù)帶貨。

  而百度創(chuàng)始人李彥宏今天則是直播首秀,他是在自家百度APP上和樊登讀書創(chuàng)始人樊登進(jìn)行直播對(duì)話,暢談“家書”的話題。

  羅永浩

  狀態(tài)越來越好,觀眾越來越少

  5月15日晚8點(diǎn),羅永浩開始了在抖音的第七場(chǎng)直播。經(jīng)過前六場(chǎng)的歷練后,羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松,但直播間的觀眾也是越來越少。

  監(jiān)測(cè)平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示,羅永浩最近四場(chǎng)直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。

  21Tech注意到,觀眾峰值突破60萬那場(chǎng)直播(4月24日),或許是看到觀眾數(shù)不高,羅永浩還跑到微博去“導(dǎo)流”。當(dāng)天直播的過程中(20:59分),有工作人員替羅永浩發(fā)了一條微博,稱“直播中,不是本人,大牌商品正在直播間半價(jià)開搶中”。

  今天(5月15日)的直播中,觀眾峰值人數(shù)已達(dá)到31.8萬,超過了上一場(chǎng)的峰值,但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右。截至發(fā)稿,羅永浩在開播2小時(shí)20分鐘以后,觀眾人數(shù)只剩下14萬左右。

  除了觀看人數(shù)的下降,羅永浩的帶貨成績(jī)單分?jǐn)?shù)也越來越低。同樣是最近四場(chǎng)直播,其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。

  在布局直播行業(yè)之前,外界甚至可能包括羅永浩自己都會(huì)覺得,3C數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)是羅永浩直播的主打產(chǎn)品。但現(xiàn)在來看,羅永浩已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的食品主播。從前六場(chǎng)的直播商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,食品飲料是占比最大的品類,其次才是3C數(shù)碼。

  不過這個(gè)也可以理解,畢竟食品的受眾面要比3C大得多,而且消費(fèi)者購(gòu)買食品的頻率也更高。在今天的直播中,出場(chǎng)的第一個(gè)商品便是徐福記沙琪瑪。

  不僅如此,老羅在今天的直播中還開始賣口紅。在其第一次直播之前,外界一直將其與李佳琦做對(duì)比,并猜測(cè)老羅會(huì)不會(huì)涉足美妝。從今天來看,這并非沒有可能,但是羅永浩賣口紅,畫面確實(shí)很尷尬。

  老羅不是主講人,而是找了一個(gè)女助理,但對(duì)于這個(gè)女助理的講解,網(wǎng)友并不買賬,覺得過于平淡。在演示過程中,或許是考慮到觀眾中男性占比較多,女助理還針對(duì)男性用戶進(jìn)行了推銷,稱“這兩個(gè)顏色百搭,買它送女友不會(huì)錯(cuò)”。

  到了介紹價(jià)格的時(shí)候,幻燈片上打出了尷尬的“10折”,老羅還特意確認(rèn)一番,沒錯(cuò),就是不打折,只是加了一些贈(zèng)品。有網(wǎng)友稱,如果老羅親自試涂口紅,可能效果會(huì)更好,不然原價(jià)口紅,怎么跟其他主播競(jìng)爭(zhēng)。

  4月29日,羅永浩在直播即將“滿月”之際發(fā)了一個(gè)視頻,簡(jiǎn)單總結(jié)前四期的直播狀態(tài)是“一臉懵X到完全嗨起來”。

  確實(shí),相比第一場(chǎng)直播的手忙腳亂,老羅在后面幾場(chǎng)直播中,已經(jīng)開始逐漸駕馭直播間,過去最拿手的段子也是張口即來。但直播賣貨的主題終究是賣貨,段子講得好還不夠,在第四場(chǎng)直播中,羅永浩就經(jīng)歷了直播生涯中最密集的翻車現(xiàn)場(chǎng)。

  4月24日的直播中,羅永浩先是賣凈水器時(shí),演示過程中卻不出水;然后是賣蝴蝶酥時(shí),口誤把“買兩盒發(fā)兩盒”,說成“買兩盒發(fā)三盒”;而賣洗潔精時(shí),幻燈片把本應(yīng)該是兩瓶23.9元的價(jià)格寫成9.9元。

  這三連擊的失誤,讓羅永浩在直播時(shí)頗為尷尬。不過,老羅也是當(dāng)機(jī)立斷,自掏腰包把工作失誤帶來的差額全部補(bǔ)上了,這波操作,也為老羅賺來一大波口碑。

  現(xiàn)在,老羅在直播中已經(jīng)不怕翻車,甚至可以把翻車當(dāng)做營(yíng)銷機(jī)會(huì),如他所說,“車翻的越狠,人設(shè)站的越穩(wěn)”。今天的直播中,老羅在賣一個(gè)陀螺球產(chǎn)品時(shí)也自我調(diào)侃,“這個(gè)可以當(dāng)做解壓工具,以后翻車就可以用它來解壓。”

  后面賣車的時(shí)候,羅永浩更是表示,大家應(yīng)該樂于見到我們翻車,因?yàn)榉囀軅氖俏覀,受益的是你們,所以你們?yīng)該鼓勵(lì)我說,老羅,快點(diǎn)翻車。

  羅永浩在直播行業(yè)算是立住了腳,如果沒有第一場(chǎng)過于亮眼的數(shù)據(jù)做對(duì)比,現(xiàn)在的成績(jī),對(duì)于只是想要還債的老羅來說,也是非常可觀的。

  眼下對(duì)羅永浩來說最重要的,是如何維持自己直播間的人氣熱度,因?yàn)檫@決定了他的賣貨成績(jī)。而在人氣不斷下滑的情況下,羅永浩暫時(shí)找到的方法或許是增加商品數(shù)量,在今天的直播中,羅永浩的賣品數(shù)量竟然高達(dá)35個(gè)。

  除此之外,羅永浩作為抖音的“直播一哥”,他的表現(xiàn)也是外界衡量抖音直播成績(jī)的一個(gè)窗口,F(xiàn)在,除了自己直播,他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺(tái),同時(shí),像明星陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后,老羅也不斷與其互動(dòng),幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱。

  李彥宏親自下場(chǎng)

  直播間人數(shù)超900萬

  在高調(diào)宣布進(jìn)軍知識(shí)直播的兩天后,百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏親自下場(chǎng),來到了百度APP和樊登談“家·書”。

  開場(chǎng)5分鐘,直播間參與人數(shù)達(dá)到了55萬;開場(chǎng)18分鐘,直播間人數(shù)超200萬;開場(chǎng)27分鐘,直播間人數(shù)破300萬;直播34分鐘,直播間人數(shù)破400萬。

  在李彥宏和樊登的談話結(jié)束時(shí),直播間參與人數(shù)達(dá)到了927萬。

  用一個(gè)小時(shí)談書,估計(jì)是李彥宏第一次。

  “學(xué)霸”看什么書?

  和所有貪玩的青春期孩子類似,高中時(shí)期,李彥宏沉迷一本叫《橋牌入門》的書。“那會(huì)兒橋牌很熱,整個(gè)社會(huì)都愛玩橋牌。”李彥宏如此解釋自己喜歡這本書的原因。

  當(dāng)直播間有網(wǎng)友問是否和雷軍打過橋牌時(shí),李彥宏笑道,并沒有和雷軍打過橋牌,但今天下午和雷軍一同參加了一場(chǎng)活動(dòng)。

  到了大學(xué)時(shí)期,李彥宏碰到了影響了他的價(jià)值觀的書——《精神的魅力》。

  據(jù)他介紹,1988年正逢北京大學(xué)90周年校慶,這本書正是為了慶祝北大校慶而出版的,內(nèi)容基本上是北大校友書寫的家國(guó)情懷、剛正不阿。“雖然那會(huì)兒沒什么錢,但我們真的在為國(guó)家的復(fù)興努力奮斗。”李彥宏如此說道。

  北大帶給李彥宏的,不僅僅是價(jià)值觀上的影響,還有眼界的開闊和獨(dú)立思考的能力。

  18歲之前的李彥宏,從未離開過家鄉(xiāng)陽(yáng)泉。在那個(gè)相對(duì)封閉的地方,李彥宏沒有太多機(jī)會(huì)接觸到新的東西。

  李彥宏如此形容北大帶給他的學(xué)術(shù)之外的東西:“在北大眼界開闊了很多。當(dāng)你有機(jī)會(huì)去接觸不一樣的思想的時(shí)候,你慢慢就會(huì)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。別人的東西是別人的,最重要的是有自己的思想。我覺得大學(xué)期間學(xué)了什么課不重要,最重要的是建立了獨(dú)立思考的能力。”

  李彥宏與知識(shí)直播

  為什么選擇談書,估計(jì)許多人都會(huì)納悶。不過其實(shí)李彥宏與書也頗有淵源。

  說到書,李彥宏曾經(jīng)在2015年10月10日那期的《開講啦》講過這么一件事兒。

  在上世紀(jì)八十年代時(shí),李彥宏在山西省陽(yáng)泉市上中學(xué),一個(gè)年級(jí)四百多個(gè)學(xué)生只能使用幾臺(tái)電腦,“當(dāng)時(shí)學(xué)校就用一個(gè)辦法,就是考一次試,誰(shuí)的數(shù)學(xué)成績(jī)好,我們就選他去學(xué)計(jì)算機(jī)。”李彥宏介紹道。

  后來,作為計(jì)算機(jī)前三名之一的李彥宏來到了太原市參加全國(guó)青少年程序設(shè)計(jì)大賽。滿懷憧憬想進(jìn)入全省前十的李彥宏和另外兩個(gè)同學(xué),最終都沒能進(jìn)入前十。

  “我也很清楚為什么我們進(jìn)不去,因?yàn)榇蠹以谛畔、在資源面前太不平等了。”在去到太原新華書店后的李彥宏,找到了自己失利的原因。

  比起陽(yáng)泉新華書店僅有上計(jì)算機(jī)課時(shí)的教科書,太原新華書店好幾個(gè)書架都放滿了計(jì)算機(jī)編程的書。這件事,也在李彥宏心中埋下了一顆種子——讓全中國(guó)所有人,不管在多偏遠(yuǎn)的地方,都能夠方便平等地獲取信息、找到所求。

  后來,2000年,32歲的李彥宏和徐勇在中關(guān)村創(chuàng)立了百度搜索。

  而在今晚,李彥宏更是走進(jìn)了百度APP直播間,講起了知識(shí)。

  今年52歲的李彥宏,比起羅永浩和董明珠,走進(jìn)直播間的時(shí)間不算早更不算晚。

  但百度正式入局直播,絕對(duì)不算早。

  都說“沒有那金剛鉆就別攬瓷器活兒”,百度會(huì)不會(huì)有電商和社交娛樂這把金剛鉆尚且未知,但百度避開淘寶京東“人貨場(chǎng)”和抖音快手娛樂的鋒芒,將直播定位在“知識(shí)”上,確實(shí)有種“有什么樣的用戶就做什么生意”的意思。

  搜索引擎作為百度最重要的產(chǎn)品,其用戶的使用目的就是獲取知識(shí)和內(nèi)容,也就是說,百度知識(shí)直播的定位本身就符合百度用戶的層次。

  此外,百度依仗百度知道、百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度學(xué)術(shù)、寶寶知道這六大知識(shí)類產(chǎn)品,早已實(shí)現(xiàn)知識(shí)類產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)。

  避開阿里京東和抖音快手在電商帶貨和社交娛樂方面的鋒芒,百度直播不僅是在揚(yáng)長(zhǎng)避短,還切入了一個(gè)直播市場(chǎng)的空白區(qū)。

  艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴21Tech記者:“目前的直播和短視頻基本上都是以?shī)蕵泛碗娚虨橹。如果百度能在知識(shí)直播方面有所建樹,能夠滿足市場(chǎng)的廣泛需求。”

  流量可以說是直播最重要的點(diǎn),壟斷中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的百度這方面自然不在話下。

  根據(jù)百度方面的數(shù)據(jù),百度App 日活用戶數(shù)目前已突破2.3億,人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)30%,服務(wù)次數(shù)增速超30%;百家號(hào)的原創(chuàng)內(nèi)容增長(zhǎng)了122%,百萬粉絲作者增長(zhǎng)98%;智能小程序的月活用戶數(shù)達(dá)到5億。

  根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020Q1中國(guó)在線直播行業(yè)專題研究報(bào)告》,2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模數(shù)達(dá)5.04億人,用戶群體龐大。預(yù)計(jì)2020年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模將達(dá)5.26億人。

  董明珠

  直播間人數(shù)超733萬

  “未來,格力直播可能會(huì)常態(tài)化。”果不其然,繼抖音、快手后,5月15日晚,格力電器董事長(zhǎng)董明珠再次出現(xiàn)在直播間,與科技評(píng)測(cè)達(dá)人王自如在京東同框直播。

  當(dāng)天也是格力品牌入駐京東十周年紀(jì)念日,不僅格力京東自營(yíng)旗艦店內(nèi)有多重福利好禮,這場(chǎng)直播更成為京東今年618全球年中購(gòu)物節(jié)的家電開場(chǎng)秀。

  談及這十年來跟京東的合作,董明珠認(rèn)為是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,“因?yàn)榭照{(diào)是一個(gè)需要安裝的產(chǎn)品,所以我們對(duì)于上線非常謹(jǐn)慎,”董明珠表示,由于格力線下有幾萬家專賣店,上百萬人靠此生存,因此不可能一下子就走線上,把線下拋棄。

  “所以我們希望可以把線上線下完美地結(jié)合起來,每年逐步增加(合作)。”董明珠強(qiáng)調(diào),線上要保證盈利的同時(shí),更要保護(hù)制造企業(yè)的利潤(rùn)。

  相比起前兩次直播,董明珠愈發(fā)駕輕就熟,雖然說得內(nèi)容跟前兩次其實(shí)相差無幾,但整個(gè)人看起來倒是越戰(zhàn)越勇。

  直播中,董明珠頻頻“秀”出格力“獵手”系列空氣凈化器。據(jù)介紹,該產(chǎn)品可殺滅空氣中99%的新冠病毒,“現(xiàn)在36個(gè)國(guó)家都在采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。”董明珠表示,該款格力“獵手”系列空氣凈化器已經(jīng)在學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、碼頭、酒樓等場(chǎng)所廣泛使用,可為全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)學(xué)復(fù)課提供科技支撐。

  與上一次在快手主力推介幾百元的小家電不同的是,這次格力重點(diǎn)推介5000元以上的中高端產(chǎn)品,首款推介的3匹柜機(jī),原價(jià)7999元,領(lǐng)優(yōu)惠券后最終價(jià)格6299元。從最初在抖音以宣傳為主,到快手“帶貨”,再到京東十周年直播,顯然董明珠是感受不同平臺(tái)的流量、人群特性,并為自己的直播吸收經(jīng)驗(yàn)。

  與之前網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)格不同,此次董明珠直播顯然要走“科技范兒”。這從其最新的直播搭擋王自如就可以看出,原來這位搭檔是ZEALER(載樂網(wǎng)絡(luò)科技)的創(chuàng)始人,直播期間時(shí)不時(shí)通過很多專業(yè)的評(píng)測(cè)意見,讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品的功能、原理,而不是一味地“買買買”。

  而且,作為直播特邀嘉賓的京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵在北京通過視頻連線,與董明珠一起探討渠道商與制造企業(yè)的關(guān)系及未來。

  雙方話里針鋒相對(duì)、話題性十足。例如,閆小兵表示,10年間消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商的認(rèn)知發(fā)生翻天覆地的變化,格力與京東的合作從北京分公司開始,然后擴(kuò)展到全國(guó),從空調(diào)到定制產(chǎn)品,再到冰箱、小家電等,稱“10年格力在京東的平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過60%”。

  不認(rèn)輸?shù)亩髦楫?dāng)然也不甘示弱,強(qiáng)調(diào)制造業(yè)、好產(chǎn)品的本質(zhì)性重要。她表示,渠道和廠商是合作的關(guān)系,現(xiàn)在是協(xié)同發(fā)展的時(shí)代,沒有新技術(shù)的突破,沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量,前面的渠道再好都行不通,最終還是靠制造業(yè)。

  從晚上8點(diǎn)到11點(diǎn),雖然中途出去了幾次補(bǔ)妝,但今年66歲的董明珠精力確實(shí)讓人佩服。她透露,春節(jié)至今自己沒有休息過一天,疫情最大的感觸是自己足足瘦了6斤。

  抖音直播首秀,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)太卡被吐槽,整場(chǎng)銷售額僅22.53萬元。兩周后,董明珠力證自己的帶貨能力,快手直播開場(chǎng)僅30分鐘銷售額就突破1億元,最終整場(chǎng)直播銷售3.1億元。

  而在最新的京東直播中,截至15日晚上11點(diǎn),直播間顯示吸引有733萬人觀看,收獲2791萬個(gè)贊。到晚11點(diǎn)20分直播結(jié)束,直播間成交額突破7.03億元,創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

  從22.53萬元到7.03億,從被吐槽到600多萬人觀看,董小姐正一步一步證明自己的帶貨能力。

  隨著大佬們紛紛加入,或許會(huì)為已經(jīng)火熱的直播行業(yè)再添一把火。只是不知道,這場(chǎng)直播盛宴會(huì)成為一種常態(tài)化嗎?

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責(zé)任編輯:zsz

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