2020年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶預(yù)計(jì)將逾5億人

2020-08-05 08:11:59   來源:新浪科技   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  一個(gè)人買不劃算,不如找人一起拼個(gè)單。如今,電商的拼購(gòu)模式越來越流行。賣家節(jié)省了營(yíng)銷成本,商品直達(dá)用戶,還能樹立品牌;從農(nóng)產(chǎn)品到日用消費(fèi)品,買家在拼購(gòu)平臺(tái)上拼個(gè)單,價(jià)格低了,實(shí)惠卻多了。拼購(gòu)電商以

  “一個(gè)人買不劃算,不如找人一起拼個(gè)單。”如今,電商的拼購(gòu)模式越來越流行。賣家節(jié)省了營(yíng)銷成本,商品直達(dá)用戶,還能樹立品牌;從農(nóng)產(chǎn)品到日用消費(fèi)品,買家在拼購(gòu)平臺(tái)上拼個(gè)單,價(jià)格低了,實(shí)惠卻多了。拼購(gòu)電商以社交化的用戶運(yùn)營(yíng)來獲客和留存,以壓縮供應(yīng)鏈成本來降價(jià)和保質(zhì),讓“好物不貴”成為可能。

  各平臺(tái)布局拼購(gòu)

  據(jù)悉,美團(tuán)近期開始測(cè)試一款名為“拼好飯”的產(chǎn)品,主打低價(jià)拼單、免配送費(fèi)、免包裝費(fèi)等,也被稱為“美團(tuán)特價(jià)版”,引起用戶關(guān)注。

  在北京工作的王女士表示,以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過奶茶、快餐等,但限于同一個(gè)收貨地址,拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購(gòu)電商那樣,不同收貨地址的人一起拼單,又能免配送費(fèi),應(yīng)該會(huì)很方便。”

  近年來,拼購(gòu)模式逐漸流行,隨著拼多多異軍突起,各大平臺(tái)電商爭(zhēng)相布局這一新賽道,淘寶特價(jià)版、京東的“京喜”、蘇寧拼購(gòu)、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購(gòu)。網(wǎng)友感慨:“從水果到手機(jī),從家電到汽車,如今外賣也可以拼購(gòu),真是萬物皆可拼。”

  中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,拼購(gòu)電商,是以拼團(tuán)購(gòu)物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式,拼購(gòu)電商最大的特點(diǎn)是通過朋友推薦、湊單、拼團(tuán)、砍價(jià)等社交方式來選購(gòu)商品。

  一般而言,拼購(gòu)有參與平臺(tái)發(fā)起的拼團(tuán)、自己發(fā)起拼團(tuán)、邀請(qǐng)或助力砍價(jià)以及通過分享獲得紅包優(yōu)惠等玩法。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)變尤其向拼購(gòu)電商轉(zhuǎn)變,是大勢(shì)所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人,中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng),市場(chǎng)前景良好,預(yù)計(jì)2020年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模將達(dá)到5.08億人。

  購(gòu)物交友兩不誤

  為什么拼購(gòu)模式如此受歡迎?

  “都說年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶,卻對(duì)幾元錢的配送費(fèi)特別在意,能省則省。”王女士表示,這個(gè)說法雖然夸張了些,但大家對(duì)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的偏好是普遍的。拼購(gòu)模式正好戳中這一用戶痛點(diǎn),因此流行起來。

  李勇堅(jiān)分析稱,傳統(tǒng)的電商購(gòu)物是“人找貨”,消費(fèi)者要在大量產(chǎn)品中挑選、對(duì)比,而拼購(gòu)模式是“貨找人”,消費(fèi)者能很快找到好物。對(duì)拼購(gòu)電商的用戶而言,既可以低價(jià)買到所需的商品,又能通過拼團(tuán)過程中的交流互動(dòng)建立新的社交圈層,可謂一舉兩得。

  正在讀研究生的小高加入了一個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)的“好物團(tuán)”社群,她在社群里下單過香薰蠟燭、進(jìn)口巧克力等。“群里的朋友都是對(duì)生活美學(xué)比較關(guān)注的人,常常分享自己的使用心得,看見群友推薦,正在拼單,就很心動(dòng)。”小高說。

  從平臺(tái)和賣家的角度看,拼購(gòu)電商優(yōu)勢(shì)明顯。業(yè)內(nèi)專家表示,通過社交推薦,能提高商品從瀏覽量到購(gòu)買量的轉(zhuǎn)化率,下降的銷售成本就能用于支撐價(jià)格優(yōu)惠;由于拼購(gòu)能在短期大量銷貨,賣家也能更加有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn),避免大量存貨;此外,商家能獲得買家間直接的信息交流和對(duì)商品的真實(shí)評(píng)價(jià),這也是非常重要的數(shù)據(jù)。

  電商專家認(rèn)為,社交電商的核心是社交,而非電商,它依托社交平臺(tái),將分享、互動(dòng)、購(gòu)買環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接,它以人為中心,能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和全網(wǎng)營(yíng)銷。因此在業(yè)界,主打拼購(gòu)的電商也被稱為分享型社交電商。

  品質(zhì)是決勝關(guān)鍵

  近日,淘寶特價(jià)版發(fā)布了工廠貨暢銷榜,其中,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的爆款貨品占七成。淘寶特價(jià)版數(shù)據(jù)顯示,7月以來,每天新入駐的外貿(mào)商家數(shù)超過700家,平臺(tái)上的外貿(mào)工廠超過30萬家,銷售環(huán)比出現(xiàn)了近500%的增長(zhǎng)。這是淘寶特價(jià)版于今年3月26日正式改版后,將重點(diǎn)從低價(jià)商品、9.9元包郵轉(zhuǎn)移到供給側(cè)交出的新成績(jī)單。

  據(jù)悉,通過C2M(Customer-to-Manufacturer),供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化成“生產(chǎn)-物流-消費(fèi)者”,平臺(tái)拼購(gòu)形成了少庫(kù)存、高訂單、短爆發(fā)的模式,不僅能迅速消化工廠產(chǎn)能,還幫助生產(chǎn)廠商通過“現(xiàn)象級(jí)”爆款迅速贏得消費(fèi)者的信任,樹立品牌形象。

  拼多多的數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,參與其“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家,正式成員達(dá)106家,累積推出2200款定制化產(chǎn)品,涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個(gè)品類,累積定制化產(chǎn)品訂單量超過1.15億單,幫助大量中小微企業(yè)健康成長(zhǎng)。

  有專家表示,從大環(huán)境來看,一方面物質(zhì)極大豐富,消費(fèi)者需要降低選擇的成本,另一方面,存在產(chǎn)能過剩的行業(yè),需要找到銷路,如農(nóng)產(chǎn)品上行、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等,這就為拼購(gòu)模式提供了持續(xù)發(fā)展的土壤。

  同時(shí),伴隨著拼購(gòu)電商的流行,三四五線及以下城市展現(xiàn)出旺盛消費(fèi)潛力,互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)被進(jìn)一步激活。不過,還未加入拼購(gòu)的消費(fèi)者在心里打鼓:價(jià)低和質(zhì)優(yōu)之間能否劃上等號(hào)?專家認(rèn)為,在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,品質(zhì)打造將是未來的決勝關(guān)鍵。

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責(zé)任編輯:zsz

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