蘇泊爾聯(lián)合天貓超級品牌日,深化品牌年輕化升級

2020-09-24 16:14:01   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  數(shù)據(jù)顯示,蘇泊爾已經(jīng)連續(xù)七年躋身最具價值中國品牌100強,各項數(shù)據(jù)均為行業(yè)最高,每秒就有4個蘇泊爾產(chǎn)品被消費者帶回家。作為國民綜合性家居用品品牌,蘇泊爾在新消費升級時代也通過產(chǎn)品迭代及互動玩法等多
  數(shù)據(jù)顯示,蘇泊爾已經(jīng)連續(xù)七年躋身最具價值中國品牌100強,各項數(shù)據(jù)均為行業(yè)最高,每秒就有4個蘇泊爾產(chǎn)品被消費者帶回家。作為國民綜合性家居用品品牌,蘇泊爾在新消費升級時代也通過產(chǎn)品迭代及互動玩法等多種形式擴展年輕化品牌印象,通過與新時代消費群體的密切溝通,深化品牌的年輕化升級。

  進入2020年以來,蘇泊爾的品牌年輕化可謂動作不斷:在代言人方面,首次啟用千禧年00后青春代言人王源,掘金粉絲經(jīng)濟;在新品打造上,根據(jù)年輕人下廚喜好從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移,推出“哆啦A夢IP定制產(chǎn)品”,聯(lián)合B站切入二次元周邊產(chǎn)品市場;為了滿足用戶個性化需求,蘇泊爾與阿里C2M數(shù)字化合作打造C2M定制產(chǎn)品,利用平臺大數(shù)據(jù)預測消費者需求信息,以此指導新品類、新產(chǎn)品生產(chǎn)。在營銷活動上,聯(lián)合天貓超級品牌日這一超級IP,通過平臺大數(shù)據(jù),深度鏈接年輕消費者,通過【20歲的廚房不斷電】主題將年輕消費者眼中的媽媽廚電變?yōu)槟贻p人的廚電潮牌,傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。

  全新代言,為老品牌注入年輕“源”動力

  9月初,蘇泊爾官宣王源作為品牌全新代言人,王源作為Z世代頂流明星,集國民度、國際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛于一身,雙方以天貓超級品牌日作為合作后的首次火花碰撞,以“20歲的廚房不斷電”為主題,通過7支王源下廚VLOG讓消費者產(chǎn)生共鳴,每日進入店鋪二樓,完成指定任務,即可解鎖不一樣的王源同款新品+隱藏下廚日記。7支VLOG對應七大主張,也在不同場景中,展現(xiàn)了蘇泊爾廚電產(chǎn)品的多樣性、年輕化。

  蘇泊爾還通過王源定制限量禮盒、“挑戰(zhàn)24小時不斷電”超品直播等多維度活動進行創(chuàng)新嘗試,讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿,贏得了廣大消費者尤其年輕一代的關(guān)注和追捧。

  

 

  創(chuàng)新別具一格,做不一樣的跨界營銷

  市場競爭日益激烈,要從眾多同質(zhì)化商品信息中跳脫出來,除了形象新,產(chǎn)品也要新。如今越來越多的年輕人喜歡在朋友圈曬出自己親手下廚做的美食,他們把對生活的熱愛都從內(nèi)心涌入廚房,從清晨快手早餐到深夜食堂,從客廳火鍋轟趴到戶外野餐派對,沒有什么能阻擋年輕人想要下廚的心。他們善用各種高顏值小家電,對黑暗料理更是情有獨鐘,下廚對他們來說追求的是曬圖的成就感,更是生活的儀式感。年輕人的廚房就像他們本身不定義,不設限,停不下來。蘇泊爾在新品打造上深刻洞察年輕人下廚場景及體驗,全面煥新產(chǎn)品矩陣,從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移,滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。

  當然,若想真正打動年輕人,就得以“年輕人的方式”來吸引年輕人。蘇泊爾聯(lián)合陪伴年輕人成長的高知名度卡通IP哆啦A夢,推出聯(lián)名系列產(chǎn)品,并以“奇趣美味不斷電”作為B站互動專題頁話題。B站作為“Z世代”年輕人聚集地,蘇泊爾與之跨界合作,目的是借助B站的年輕化形象,為自己的品牌注入年輕化元素,并將年輕消費群體引流到自身品牌上。顯然,蘇泊爾的跨界營銷是成功的,新產(chǎn)品在B站上線不久,就受到眾多用戶的追捧,各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng)作的奇趣美味,蘇泊爾的跨界嘗試能走心,有態(tài)度、有共鳴,點擊轉(zhuǎn)化量一路飆升,刷新了歷史記錄。

  

 

  蘇泊爾天貓超級品牌日,開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新嘗試

  如何利用數(shù)據(jù)技術(shù)真正建立以消費者為中心的數(shù)字化運營能力,是企業(yè)進行系統(tǒng)性數(shù)字化升級的關(guān)鍵所在。為了解決這些問題,2019年,阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)正式發(fā)布,并公布了跨越阿里多生態(tài)、幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“A100計劃”開啟全球范圍內(nèi)最大規(guī)模的品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蘇泊爾是小家電行業(yè)擁抱阿里巴巴進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先品牌,其與阿里巴巴的創(chuàng)新探索對于小家電行業(yè)的眾多商家有著顯著的標桿意義。

  在這場天貓超級品牌日營銷戰(zhàn)役中,蘇泊爾充分利用天貓平臺技術(shù)、數(shù)字能力、運營能力進行營銷創(chuàng)新,以跨業(yè)務、多場景的運營模式來強化消費者的消費體驗。通過阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)在新品、新客、新履約、新組織等領(lǐng)域的優(yōu)勢,蘇泊爾獲得更加精準的人群分析,在產(chǎn)品研發(fā)及營銷傳播方面更具針對性,真正與年輕消費者形成深度鏈接與互動,拓寬了品牌在年輕消費群體心中的地位。借此蘇泊爾以更高的效率做到:服務更多的消費者、更全面地服務消費者、更好體驗但更低成本地服務消費者,真正地實現(xiàn)品效合一。

  通過明星助陣、線上直播、微博話題引爆、超級定制禮盒等多種全新聯(lián)合玩法,蘇泊爾與天貓超級品牌日的首次攜手便收獲頗豐,僅活動當天品牌整體成交額達到2000w,蘇泊爾天貓官方旗艦店增長迅猛,日銷爆發(fā)同比增長10倍,帶動同城零售額激增3倍。耀眼的銷量數(shù)據(jù),傲人的榜單排名,無不彰顯數(shù)字化營銷對品牌流量爆發(fā)的強勢助攻,顯然在年輕化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面,蘇泊爾均走在了前列。

  天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,5年來已和300多個全球頂級品牌舉辦了超過500場營銷盛宴。品牌通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力,形成和新一代年輕消費者的深度鏈接,通過一次集中雙方優(yōu)勢資源、充滿儀式感的超級時刻,以前所未有的能量觸達和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗,從而帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)。未來蘇泊爾將繼續(xù)基于用戶的使用場景和核心需求,不斷驅(qū)動品牌的年輕化升級、數(shù)字化創(chuàng)新和產(chǎn)品的智能化落地,從這個意義上來看,蘇泊爾的戰(zhàn)略布局值得很多品牌借鑒和學習。

  蘇泊爾第一次合作天貓超級品牌日的大獲成功,讓人不禁期待明年雙方又會碰撞出怎樣的火花。

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責任編輯:zsz

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