低價是捷徑？冰箱市場卻表明：緊盯用戶需求才能少走彎路

　　"沒有降價一分錢抵消不了的品牌忠誠度。"現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的這句話讓很多企業(yè)深以為然，并紛紛走上降價競爭之路。然而，消費(fèi)升級下，低價還是捷徑嗎?

　　11月5日，中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)給出了不一樣的答案。第44周，冰箱行業(yè)零售額環(huán)、同比均增。其中，10K—12K、12K—14K、14K+價位段同比增速均超100%，起重要拉動作用。在品牌層面，更加貼合用戶健康需求的海爾冰箱以36.1%份額居第一。

　　行業(yè)量、額齊增，高端市場是重要拉動力

　　繼連續(xù)2周下行后，第44周行業(yè)同比形勢向好。零售額同比增68.8%、零售量同比增43.3%。值得注意的是，行業(yè)增長并未以犧牲價格為前提，本周行業(yè)均價也高于去年，同比增17.8%。

　　與此同時，高端市場成為行業(yè)增長的重要拉動力。在細(xì)分市場，1W+冰箱零售額占比近30%，且同比增速高于整體市場。在TOP20暢銷榜中，1W+冰箱上榜7款，其中包括5款海爾冰箱。

　　

 

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型高端，抓住用戶需求才是"捷徑"

　　不難看出，如今高端市場逐漸成為行業(yè)角逐的主陣地。在全面進(jìn)攻高端時，行業(yè)也要注意到高端不等于高價格，而是要"超額"滿足用戶的健康需求。

　　以TOP20暢銷榜中的海爾饗宴冰箱為例。針對食材長效保鮮的需求，冰箱應(yīng)用全空間保鮮科技，實(shí)現(xiàn)蔬果存15天水潤新鮮，凍肉/海鮮30天保持一級鮮度。對于想要嵌入式裝修的用戶，冰箱則能實(shí)現(xiàn)0cm平隱式嵌入，滿足用戶對生活美學(xué)的精致追求。

　　

 

　　據(jù)悉，基于這些品質(zhì)體驗(yàn)，海爾饗宴冰箱在成都、福州、杭州、銀川等多地1W+市場均實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。

　　綜合來看，在用戶需求不斷向個性化、多樣化升級之際，冰箱品牌找準(zhǔn)了品質(zhì)升級的"捷徑"，從而跳出低價競爭圈，圍繞用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新。在行業(yè)良性競爭之下，冰箱市場還將涌現(xiàn)哪些差異化產(chǎn)品?又能給用戶生活帶來怎樣的改變?不妨拭目以待!