高端未必小眾!雙11的卡薩帝熱賣就是說明
高端不小眾,卡薩帝憑借的不全因冰箱,還得益于其打造的高端飲食場(chǎng)景。從京東單渠道銷售情況看,顏值型消費(fèi)與輕奢型消費(fèi)正在成為家電市場(chǎng)2大趨勢(shì)。
顏值消費(fèi):卡薩帝打造廚居美學(xué)場(chǎng)景
《家電行業(yè)消費(fèi)洞察及營(yíng)銷啟示》顯示,注重顏值成為消費(fèi)趨勢(shì)之一,越來越多消費(fèi)者通過家電成就家居視覺效果。今年雙11家裝行業(yè)就滿足了這一訴求。
雙11天貓運(yùn)用3D技術(shù)搭建起3D家裝城,用戶在家就能實(shí)景逛街,高度還原家居場(chǎng)景。對(duì)用戶來說,這解決了產(chǎn)品放到家里是什么樣、放進(jìn)產(chǎn)品后家是什么樣的問題,也就是更美觀的家居環(huán)境。
卡薩帝針對(duì)這一訴求提出廚居美學(xué)場(chǎng)景。它以自由嵌入實(shí)現(xiàn)冰箱與家居的完美融合。很多冰箱安裝需留出8cm+的散熱空間,無法完全貼合櫥柜,而卡薩帝散熱空間縮至2cm,節(jié)省空間更美觀。
好看的家居離不開好看的家電,雙11蘇寧易購(gòu)首日戰(zhàn)報(bào)三大關(guān)鍵詞之一便是高顏值。但因常用面板多為PCM板、VCM板、不銹鋼和彩晶玻璃面板,冰箱太容易"撞衫"。一般來說,PCM板顏色較單一,VCM板彩色效果佳但價(jià)格貴,不銹鋼板顏色單一還易殘留手紋,彩晶玻璃面板顏色選擇多,最受歡迎也更易"撞衫"。
卡薩帝原石冰箱首次采用巖板和石紋元素,這種摸起來像巖石的面板不怕指紋和劃傷,還能與美式、意式等不同家居風(fēng)格實(shí)現(xiàn)百搭。像美式風(fēng)格中,原石慕云黑色漆裝與美式摩卡深棕色相配,既經(jīng)典又時(shí)尚。
輕奢消費(fèi):用戶更愿為"品質(zhì)"買單
《中國(guó)輕奢消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)》顯示,中國(guó)輕奢消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)呈較為顯著的上升趨勢(shì),2019年達(dá)到127.76點(diǎn)。消費(fèi)者更注重與生活質(zhì)量直接相關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì),愿意為"品質(zhì)"付出溢價(jià)。這也更好地解釋了為什么卡薩帝單價(jià)高卻銷量好的原因,價(jià)格不再是影響購(gòu)買的最主要因素,用戶體驗(yàn)才是。
卡薩帝冰箱雙11線上均價(jià)8000元以上,京東渠道原石系列中賣得最好的635L冰箱最高定價(jià)也達(dá)9499元。不同于傳統(tǒng)冰箱主打單一保鮮功能,卡薩帝則以冰箱為核心,為用戶搭建起集買、存、吃一體的高端飲食場(chǎng)景體驗(yàn)。
在卡薩帝高端飲食場(chǎng)景中,用戶能在線下單購(gòu)買全球生鮮,來自新西蘭的羊排、澳洲的羊排、大龍蝦等等。鮮品送貨上門后,冰箱提供細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮和全維智慧殺菌凈化,確保7天營(yíng)養(yǎng)幾乎0流失。不僅如此,外出時(shí),用戶也能通過智家APP遠(yuǎn)程調(diào)控冰箱溫度、模式等。
此外,冰箱還與冰吧、酒柜形成聯(lián)動(dòng)帶來全場(chǎng)景儲(chǔ)鮮。當(dāng)你通過智家APP選擇牛扒場(chǎng)景,冰箱獲得指令啟動(dòng)軟冷凍,同時(shí)冰吧主動(dòng)調(diào)整水果儲(chǔ)鮮溫度,酒柜推薦配餐紅酒。當(dāng)牛扒烹制完畢,水果、紅酒也正好食用。
從市場(chǎng)表現(xiàn)看,卡薩帝冰箱持續(xù)逆勢(shì)攀升,打破雙11家電消費(fèi)看價(jià)格的共識(shí)。這也足以說明,用戶的消費(fèi)習(xí)慣將更加理性化,與其用低價(jià)做噱頭,不如給用戶更多的高端體驗(yàn)
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