神田黃建岳：大容量速熱的成功是多種思維模式合力的結(jié)果

　　2021年，速熱式行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌神田集團(tuán)的30升大大容量速熱產(chǎn)品S112市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，因?yàn)楫a(chǎn)品性能穩(wěn)定，外致精致，水量充沛，這款產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　神田集團(tuán)總裁 黃建岳

　　神田集團(tuán)總裁黃建岳表示，30升大容量速熱S112的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，是多種思維模式合力的結(jié)果，在技術(shù)原理上，采用了第一性原理思維;在品類劃分上，采用了定位與反定位的品類法則;在推廣上，采用了聚焦法則。

　　大容量速熱的技術(shù)原理應(yīng)用了“第一性原理“思維

　　這幾年，第一性原理隨著特斯拉在全球的火爆也成為熱詞。運(yùn)用第一性原理思維，放棄類比思維，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，開發(fā)出解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，成為了企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)新的思維模式。

　　黃建岳介紹，2019年之前，速熱式行業(yè)的同行們都在開發(fā)16L容量設(shè)計(jì)速熱產(chǎn)品。事實(shí)上，16升速熱水量明顯不夠用。但當(dāng)時(shí)銷售火爆，大部分同行對(duì)水量不夠這個(gè)問題關(guān)心不夠，反而去開發(fā)藍(lán)牙、語(yǔ)音之類的功能。根據(jù)第一性原理思維，水量夠用是消費(fèi)者的基本需求。所以，神田認(rèn)為，開發(fā)大容量速熱才是解決問題的關(guān)鍵所在。神田果斷地放棄了類比思維模式下的小容量速熱產(chǎn)品開發(fā)建議，頂住各種壓力，勇敢地去開發(fā)大容量速熱產(chǎn)品。

　　2020年，神田根據(jù)第一性原理的思維，開發(fā)出了30L大容量速熱，大容量解決小容量單模速熱熱水量不夠的痛點(diǎn)，比儲(chǔ)水式加熱更快，比小容量速熱水量更大。2021年，神田推出38升的大容量速熱新品，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　黃建岳認(rèn)為，速熱式電熱水器的發(fā)展，將會(huì)與汽車產(chǎn)品的發(fā)展一樣，16L類似于微型車，18L類似于A級(jí)車，20L類似于B級(jí)車，25L類似于C級(jí)車，30L類似于D級(jí)車，38L類似于SUV。買車要選SUV，空間更大更舒適，買速熱式熱水器要選大容量。神田在大容量速熱產(chǎn)品上的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)先同行至少一年。

　　2021年，神田又在行業(yè)內(nèi)發(fā)動(dòng)“大容量速熱普及風(fēng)暴”，讓整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品方向由小容量向大容量扭轉(zhuǎn)，改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　大容量速熱的命名，采用了定位與反定位的法則

　　黃建岳表示，30升大容量速熱產(chǎn)品在開發(fā)的同時(shí)，我們就在考慮這款產(chǎn)品的推廣策略。我們根據(jù)老板電器“大吸力煙機(jī)”、海信“高清電視”的成功案例，決定采用“大容量速熱”的品類推廣理念。

　　當(dāng)前，速熱式電熱水器行業(yè)很多品牌的主流產(chǎn)品是16升的，容量明顯很小。30升大容量速熱的容量幾乎是他們的一倍，水量自然更加流沛。把30升速熱定義為“大容量速熱”，把16升速熱定義為“小容量速熱”，非常形象生動(dòng)，也更容易讓顧客產(chǎn)生直接的聯(lián)想。我們?cè)谕茝V30升大容量速熱時(shí)，30升產(chǎn)品的宣傳訴求是“速熱式行業(yè)的D級(jí)車”， 38升產(chǎn)品的宣傳訴求是“速熱式行業(yè)的SUV”，將熱水器與汽車結(jié)合起來(lái)，將大容量的特點(diǎn)形象化的表達(dá)出來(lái)。

　　為了讓大容量速熱的理念深入人心，神田又設(shè)計(jì)了大容量速熱的超級(jí)符號(hào)，通過成功的超級(jí)符號(hào)的推廣手法，讓用戶能更加直接的了解產(chǎn)品。

　　大容量速熱的推廣，采用了聚焦思維

　　黃建岳介紹，好的產(chǎn)品，也需要好的推廣。為了推動(dòng)大容量速熱產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，2021年，集團(tuán)集中資源推廣大容量速熱產(chǎn)品。

　　為了確保大容量速熱式電熱水器的市場(chǎng)推進(jìn)速度，神田制定了特殊的營(yíng)銷政策，在終端形象、樣機(jī)政策、會(huì)議營(yíng)銷主題等終端策略上全力推廣大容量速熱，大容量速熱普及風(fēng)暴也是神田集團(tuán)2021年度的主要營(yíng)銷主題。

　　2021年，神田集團(tuán)所有的宣傳都是圍繞著“大容量速熱”的理念來(lái)推廣，從產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)特點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、行業(yè)影響力、產(chǎn)品測(cè)試等多角度介紹大容量速熱產(chǎn)品。從2021年7月份開始，每天一個(gè)視頻講解大容量速熱，一款產(chǎn)品通過視頻講解足足三個(gè)月時(shí)間之久，這在行業(yè)內(nèi)也是前所未有的。

　　黃建岳表示，大容量速熱產(chǎn)品的研發(fā)與上市，我們?nèi)谌肓硕喾N優(yōu)秀的思維模式，銷售火爆也是必然結(jié)果。

　　據(jù)悉，神田集團(tuán)創(chuàng)建于1997年，專業(yè)專注于熱水器生產(chǎn)20多年，目前，神田已經(jīng)在全國(guó)有代理商300多家，銷售網(wǎng)點(diǎn)10萬(wàn)多個(gè)，天貓、京東等全網(wǎng)有售，產(chǎn)品線豐富，渠道全覆蓋，是速熱式行業(yè)增長(zhǎng)快速的品牌之一。