向下洞察市場(chǎng)向上把握時(shí)代 森歌上下求索行業(yè)先行

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年廚房場(chǎng)景市場(chǎng)容量為2907億元，首次超越客廳場(chǎng)景容量成為2020年中國(guó)家電市場(chǎng)場(chǎng)景容量之首。繼客廳之后，廚房正成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是集成灶成為繼傳統(tǒng)廚電后的時(shí)代熱門選擇。然而賽道的火熱，對(duì)于身處其中的品牌而言，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

　　集成灶大勢(shì)之下，有人掉隊(duì)，也有人成為領(lǐng)頭人，二八法則日益凸顯。據(jù)測(cè)算，集成灶行業(yè)集中度CR5已超60%。作為CR5重要一員，森歌在集成灶市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且市場(chǎng)滲透率還在持續(xù)走高。

　　向下兼容，洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　過去企業(yè)與消費(fèi)者相對(duì)脫節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)需求的反應(yīng)存在滯后。森歌作為深耕行業(yè)數(shù)十年的資深企業(yè)，沒有滿足于已有經(jīng)驗(yàn)。而是長(zhǎng)期駐扎市場(chǎng)一線，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。敏銳意識(shí)到后疫情時(shí)代，廚房成為家的社交中心。與此同時(shí)，傳統(tǒng)廚房暴露出的重油煙、低效率、無收納等問題，顯然已經(jīng)不能滿足消費(fèi)升級(jí)下的中國(guó)家庭。中國(guó)廚房亟待升級(jí)煥新。

　　森歌新集成，理想新廚房

　　對(duì)此，森歌率先做出反應(yīng)，針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，以“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機(jī)。集成煙機(jī)+灶具+蒸箱+烤箱等廚電功能為一體的森歌集成灶，一舉解決了廚房烹飪區(qū)的痛點(diǎn);集成了水槽、洗碗機(jī)、果蔬凈化機(jī)、垃圾處理器等功能模塊于一體的集成水槽洗碗機(jī)，則解決了凈洗區(qū)域的痛點(diǎn)。

　　2臺(tái)電器集成了23大功能，解決了烹飪和凈洗兩大難題，完美滿足一個(gè)家庭廚房的使用需求，呈現(xiàn)了1個(gè)理想廚房的美好質(zhì)感。在此次雙十一期間，森歌更是憑借出色的產(chǎn)品力，一舉創(chuàng)下銷售額超2億的戰(zhàn)績(jī)，市場(chǎng)認(rèn)可度由此可見。

　　在森歌快速增長(zhǎng)的同時(shí)，集成灶整體大勢(shì)隨著消費(fèi)升級(jí)的演進(jìn)也在愈演愈烈。集成灶新興品牌如雨后春筍般崛起，目前，市場(chǎng)上充斥著300多個(gè)品牌。與集成灶行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)截然不同的是，消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過多年的教化，消費(fèi)觀念愈發(fā)理性，對(duì)品牌營(yíng)銷提出了更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

　　新媒體營(yíng)銷組合拳

　　可以明顯看到，近年來森歌的營(yíng)銷方式變得多元立體，一個(gè)立體多位的營(yíng)銷矩陣被建立起來。線下高鐵+高速+戶外廣告等傳統(tǒng)渠道持續(xù)密集投放，登錄央視傳遞高品質(zhì)廚房生活理念，品牌聲量不斷放大。

　　線上則深度覆蓋抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺(tái)，關(guān)于森歌產(chǎn)品的測(cè)評(píng)與種草層出不窮，全域流量加持，引爆全網(wǎng)討論熱度。各種直播活動(dòng)、話題挑戰(zhàn)賽更是層出不窮，僅#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔三個(gè)抖音話題任務(wù)，就累計(jì)獲得了22億+播放量，品牌熱度不斷被刷新。

　　此外，森歌還攜手奧運(yùn)冠軍張繼科打造熱門綜藝《冠軍的新家》，以真實(shí)的廚房改造場(chǎng)景真實(shí)展現(xiàn)森歌理想廚房。邀請(qǐng)張繼科擔(dān)任體驗(yàn)官，暢談森歌體驗(yàn)效果，冠軍明星與冠軍品牌相互成就，進(jìn)一步提高森歌的知名度。

　　線上線下同步共振，形成新媒體營(yíng)銷組合拳，有效實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同，從種草到推薦的全鏈路營(yíng)銷。

　　在日趨紅�；�的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，森歌顯然成為更具國(guó)民度，更具辨識(shí)度的存在。

　　向上生長(zhǎng)，抓住時(shí)代主旋律

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)的制造業(yè)普遍重制造，輕研發(fā)。但伴隨5G、IoT等全球科技創(chuàng)新進(jìn)入密集活躍期，隨著《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》等文件的相繼出臺(tái)，企業(yè)智能轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，集成灶產(chǎn)業(yè)自然也不例外。

　　森歌產(chǎn)學(xué)研深度融合

　　對(duì)于森歌而言，科技創(chuàng)新既是國(guó)家戰(zhàn)略，也是企業(yè)戰(zhàn)略。甚至可以說，在森歌行業(yè)引領(lǐng)的背后，科技創(chuàng)新一直是最大的引擎和動(dòng)力。森歌不僅擁有工業(yè)4.0智能廚電產(chǎn)業(yè)園、CNAS國(guó)家認(rèn)可和Intertek授權(quán)實(shí)驗(yàn)室，更先后參與十幾項(xiàng)國(guó)標(biāo)、行標(biāo)和地方標(biāo)準(zhǔn)的起草，獲得290+項(xiàng)專利，并在今年蟬聯(lián)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”稱號(hào)。

　　作為以“技術(shù)領(lǐng)先”聞名于行業(yè)內(nèi)外的高新技術(shù)企業(yè)，今年森歌更是作為行業(yè)唯一代表，攜手“浙江省建科院、同濟(jì)大學(xué)參與國(guó)家項(xiàng)目研究。雙方將積極發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研用”深度融合，讓科技轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)大的生產(chǎn)力，推動(dòng)集成灶產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新的同時(shí)也進(jìn)一步夯實(shí)了森歌在高端領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑的技術(shù)護(hù)城河。

　　放眼全局，除了技術(shù)上的時(shí)代大勢(shì)之外。房屋老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀同樣日漸凸顯。國(guó)務(wù)院辦公廳更是發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導(dǎo)意見》，力爭(zhēng)完成改造任務(wù)。然而因?yàn)楦脑旌臅r(shí)長(zhǎng)、流程復(fù)雜、價(jià)格不透明、專業(yè)性要求高等問題，舊改問題一直難以得到根本解決。對(duì)于廚電品牌而言，舊廚改造是繼新房市場(chǎng)外，一個(gè)空間巨大但門檻更高的全新賽道。

　　森歌24h煥新計(jì)劃

　　舊廚改造這根同行眼里“難啃的骨頭”，在森歌這里卻是機(jī)會(huì)難得的“香餑餑”。憑借強(qiáng)大的資源整合能力，硬核的產(chǎn)品力，專業(yè)的服務(wù)力，森歌提出24h煥新計(jì)劃，直擊舊廚改造過程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。在效率上提出24h的黃金時(shí)間，節(jié)約改造時(shí)間;在資金上提供專項(xiàng)補(bǔ)貼，減輕改造負(fù)擔(dān);在產(chǎn)品上，提供“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的整體廚房系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)廚房升級(jí);在服務(wù)上由森歌專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，全程無憂;在案例上以國(guó)民皆知的張繼科家為冠軍樣板廚房，樹立標(biāo)桿。

　　可以說，森歌24h煥新計(jì)劃徹底打通了各個(gè)改造難關(guān)，為廣大的舊廚改造用戶提供了一體化系統(tǒng)解決方案，全方位助力中國(guó)家庭解鎖理想廚房4.0新時(shí)代。同時(shí)，成功開辟第二增長(zhǎng)曲線，帶來全新的增量市場(chǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　集成灶的大潮洶涌而來，有人順勢(shì)而興，有人逆勢(shì)而下，更有人屹立潮頭，引領(lǐng)風(fēng)向。而森歌無疑就是那個(gè)向下洞察市場(chǎng)，向上把握時(shí)代的弄潮兒。