電競(jìng)營(yíng)銷下一步，從220V次元工廠聊起

　　7日凌晨，EDG勇奪2021年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍，“央視新聞”等各大官媒發(fā)文祝賀，微博、微信等社交媒體瞬間被EDG奪冠話題淹沒，全網(wǎng)歡呼沸騰。

　　隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注該領(lǐng)域，電競(jìng)?cè)τ脩艋鶖?shù)在持續(xù)擴(kuò)大，許多高校陸續(xù)開設(shè)電競(jìng)相關(guān)專業(yè)，電競(jìng)也成為了Z世代消費(fèi)的重要組成部分。

　　長(zhǎng)期以來，用戶需求是品牌產(chǎn)品迭代的追逐點(diǎn)，除了產(chǎn)品，品牌們也不斷推陳出新，發(fā)起新的營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與。今年，美食與彩妝、電競(jìng)與時(shí)尚、汽車與音樂等各個(gè)品牌和領(lǐng)域在跨界形式上接連創(chuàng)新。影綜、游戲等品類不再獨(dú)立發(fā)展，品牌們紛紛跨界聯(lián)動(dòng)打造新營(yíng)銷局面，將不同圈層粉絲聚集再放大，用聯(lián)合營(yíng)銷打造新時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)。

　　眾多品牌營(yíng)銷圍繞著新的消費(fèi)主力——Z世代展開。在Z世代的成長(zhǎng)環(huán)境中，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷上漲，主流文化和亞文化高速發(fā)展，并借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速傳播。作為崛起的新一代消費(fèi)群體，Z世代在價(jià)值觀上也更樂于接受融合了不同領(lǐng)域的文化產(chǎn)品。

　　

 

　　這次雙十一，京東聯(lián)合雷神、iQOO等品牌，以Z世代為中心，發(fā)起了一場(chǎng)名為“220V次元工廠”主題營(yíng)銷活動(dòng)。

　　如何一舉擊中Z世代的電競(jìng)之魂?

　　隨著時(shí)間推移，Z世代正在逐步從校園過渡到工作，進(jìn)行不同人生階段的角色轉(zhuǎn)換，深入滲透在各行各業(yè)之中。他們?nèi)粘；钴S范圍廣泛且互聯(lián)網(wǎng)使用程度高，新的消費(fèi)領(lǐng)域爭(zhēng)相涌出。

　　吸引Z世代消費(fèi)，靠的是什么?

　　作為新時(shí)代消費(fèi)潮流創(chuàng)造者，品牌想要吸引Z世代，不僅需要在產(chǎn)品層面滿足他們的使用需求，還需要借助情感營(yíng)銷，取得更深層次情感認(rèn)同。

　　眾所周知，游戲和設(shè)備是相輔相成的，且游戲的硬件搭配相較于日常生活要求會(huì)更加高。新一代消費(fèi)者在購(gòu)買中，希望能夠買到高性能的電競(jìng)設(shè)施，同時(shí)挑選貼合自己操作習(xí)慣的配件。和普通消費(fèi)者一樣，大多數(shù)電競(jìng)產(chǎn)品購(gòu)買者對(duì)于技術(shù)層面的產(chǎn)品參數(shù)，并沒有那么了解。但是什么樣的設(shè)備可以帶來最佳的游戲體驗(yàn)，例如游戲畫質(zhì)和幀數(shù)等，都會(huì)在用戶實(shí)際使用中體現(xiàn)出來。

　　圍繞Z世代的電競(jìng)需求，雷神為新生代電競(jìng)用戶群體持續(xù)輸出強(qiáng)有力的硬件支持。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)體育化、系統(tǒng)化成長(zhǎng)，用戶消費(fèi)需求上升，雷神在產(chǎn)品上也保持著同步升級(jí)速度。一直以來，雷神以電競(jìng)為品牌核心內(nèi)容，用高性價(jià)比的硬件產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。除了硬件產(chǎn)品的研發(fā)上市，雷神集電競(jìng)周邊、教育、賽事等為一體，通過電競(jìng)?cè)�產(chǎn)業(yè)閉環(huán)構(gòu)建了屬于雷神的品牌電競(jìng)生態(tài)。與此同時(shí)，不同維度的電競(jìng)服務(wù)對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者對(duì)多元電競(jìng)文化體驗(yàn)要求。由此，通過長(zhǎng)期品牌印象積累，在用戶心中形成了雷神與電競(jìng)關(guān)鍵詞的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

　　

 

　　

 

　　在過去，雷神每年都會(huì)舉辦線下粉絲會(huì)，配合不同主題營(yíng)銷，讓消費(fèi)者在線下近距離接觸產(chǎn)品。今年9月，雷神推出變形金剛聯(lián)名款雷神黑武士臺(tái)式機(jī)，結(jié)合高話題度的內(nèi)容IP，吸引了一大波玩家參與和購(gòu)買。在這次“220V次元工廠”活動(dòng)中，京東與雷神等品牌合作將年輕人喜歡的流行游戲元素融入到產(chǎn)品之中。3C產(chǎn)品的品牌煥新升級(jí)始終是以產(chǎn)品為基石，雷神采用產(chǎn)品的升級(jí)搭配品牌主題營(yíng)銷活動(dòng)，解決現(xiàn)實(shí)操作需求的同時(shí)，為用戶帶來了新鮮感。

　　通過這些戰(zhàn)略行動(dòng)，雷神為自己的品牌注入當(dāng)下流行文化，潛移默化地展現(xiàn)給Z世代緊追潮流、充滿活力的品牌特征，有助于樹立屬于新一代國(guó)民電競(jìng)品牌形象。