單月銷量破萬臺(tái),F(xiàn)ITURE治好了健身鏡的“水土不服”?

2021-12-15 10:23:36   來源:松果財(cái)經(jīng)   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  身材焦慮正開始取代外貌焦慮,成為現(xiàn)代人的頭等大事! 〔煌诤筇炫σ搽y以盡如人意的外貌,身材管理似乎要更觸手可及。一般來說,只要鍛煉方法得當(dāng),八塊腹肌和馬甲線,我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)擁有! ∫

  “身材焦慮”正開始取代“外貌焦慮”,成為現(xiàn)代人的頭等大事。

  不同于后天努力也難以盡如人意的外貌,身材管理似乎要更觸手可及。一般來說,只要鍛煉方法得當(dāng),“八塊腹肌”和“馬甲線”,我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)擁有。

  因此,不論是對(duì)健康體態(tài)的追求,亦或是出于周圍健身人士引發(fā)的“內(nèi)卷”,如今越來越多的人投入到這場(chǎng)健身熱潮中,運(yùn)動(dòng)裝備也從初期的一張瑜伽墊,過渡到健身衣、智能手表等專業(yè)外設(shè)。而現(xiàn)在,一面能指導(dǎo)用戶健身的鏡子,正在成為健身領(lǐng)域的當(dāng)紅種草新寵。

  天貓數(shù)據(jù)顯示,智能健身鏡是各類健身設(shè)備中增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)品,其中FITURE這樣的頭部品牌,更是在雙十一期間躋身整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品大類的TOP4,牢牢占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

  然而智能健身鏡從問世到傳入中國(guó)也不過短短兩三年時(shí)間,而且相較海外,中國(guó)健身用戶還遠(yuǎn)未稱得上成熟,那么這樣一款產(chǎn)品還能否延續(xù)現(xiàn)在的增長(zhǎng)“奇跡”,進(jìn)而將市場(chǎng)越做越大呢?

  智能健身新風(fēng)口,各路玩家蜂擁入局

  2018年,一款“魔鏡”Mirror橫空出世,瞬間刷新了人們對(duì)健身設(shè)備的認(rèn)知:

  關(guān)閉時(shí),Mirror是一面普通的穿衣鏡,打開時(shí),它就變成了一個(gè)交互式顯示屏,用戶可以在上面進(jìn)行健身訓(xùn)練課程,主要賣點(diǎn)是以內(nèi)容的為主的“私家教練”。更重要的是,Mirror的內(nèi)置算法會(huì)基于用戶鍛煉過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),制訂或調(diào)整適合用戶的訓(xùn)練方案。

  隨后2年,Mirror以5億美元被知名運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon收購(gòu),由此引爆了投資市場(chǎng)。在這之后,Tempo、Tonal等智能健身鏡品牌累計(jì)融資額達(dá)4億多美元。

  這種投資熱潮也被FITURE帶到了國(guó)內(nèi),它在2019年3月創(chuàng)立,同年8月就拿到了紅杉的600萬美元融資,騰訊、紅杉中國(guó)、金沙江、蔚來資本等明星資本也紛紛看好FITURE,在后續(xù)對(duì)其大手筆投資。今年3月完成B輪融資后,F(xiàn)ITURE估值已達(dá)到15億美元。

  目前FITURE的終端產(chǎn)品有三款,分別為FITURE魔鏡尊享版、FITURE魔鏡旗艦版及FITURE魔鏡MINI,售價(jià)分別在7800元、4999元及3199元,這三款產(chǎn)品分別附送12、3、1個(gè)月的會(huì)員福利。

  值得注意的是,在贈(zèng)送會(huì)員到期以后,用戶就需要自己為內(nèi)容買單了。據(jù)了解,續(xù)費(fèi)的價(jià)格單月99元,連續(xù)包月則96元,3個(gè)月是248元,最長(zhǎng)可續(xù)費(fèi)6個(gè)月,為538元。

  “硬件設(shè)備+增值內(nèi)容”的商業(yè)模式,再加上身處火熱的健身賽道,吸引了許多玩家入局。

  除FITURE以外,咕咚、樂刻、億健、YUPP、萬達(dá)康等品牌的數(shù)十個(gè)品牌的產(chǎn)品陸續(xù)問世,并在今年618期間迎來了爆發(fā),在電商渠道的整體銷量實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。

  巨大的潛力也吸引了許多科技公司入場(chǎng)。

  

單月銷量破萬臺(tái),F(xiàn)ITURE治好了健身鏡的“水土不服”?

 

  華為此前公開了一項(xiàng)有關(guān)運(yùn)動(dòng)健身的專利,又完成了健身品牌“為鑒”的商標(biāo)注冊(cè),有很大可能意味著,搭載鴻蒙系統(tǒng)的華為健身鏡即將問世;百度旗下小度科技在11月8日發(fā)布了“添添”智能健身鏡;小米在今年6月完成了健身設(shè)備的商標(biāo)注冊(cè),10月還完成了對(duì)家庭健身科技品牌YESOUL野小獸的A輪融資;此外,榮耀、OPPO已推出相關(guān)產(chǎn)品。

  在這些品牌和產(chǎn)品的推動(dòng)下,智能運(yùn)動(dòng)賽道被迅速催熟。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到約180億元人民幣。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)?梢赃_(dá)到820億元人民幣。其中光是健身鏡的市場(chǎng)規(guī)模就能達(dá)到約112億元人民幣。

  不過,即便有媒體認(rèn)為“百鏡大戰(zhàn)”已掀開帷幕,但FITURE的銷量依然一路絕塵。天貓數(shù)據(jù)顯示,截至目前,F(xiàn)ITURE魔鏡是今年智能健身鏡品類銷售第一,11月單月銷量超過1萬,累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)3萬。

  

單月銷量破萬臺(tái),F(xiàn)ITURE治好了健身鏡的“水土不服”?

 

  為什么FITURE能賣的這么好?

  “百鏡大戰(zhàn)”持續(xù)升溫,F(xiàn)ITURE魔鏡突圍方法論何在?

  智能健身鏡行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng),其實(shí)離不開疫情對(duì)居家健身場(chǎng)景的推動(dòng),艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)智能健身賽道5年內(nèi)將保持46%的年復(fù)合增長(zhǎng)率,F(xiàn)ITURE同樣從中受益。

  長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的居家隔離,讓用戶不僅對(duì)健康和體態(tài)重視起來,同時(shí)也讓他們?nèi)諠u熟悉了家庭健身環(huán)境。另一方面,健身房和健身工作室開始在線上進(jìn)行直播,各類健身APP也紛紛擴(kuò)充內(nèi)容。

  兩相結(jié)合之下,主打居家健身場(chǎng)景的智能健身鏡變得火熱。而FITURE則是國(guó)內(nèi)第一個(gè)“吃螃蟹的人”,并且也是率先拿出了較為成熟的產(chǎn)品,因此在和其它品牌賽跑時(shí),已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

  除了這一點(diǎn)以外,F(xiàn)ITURE跑的更快,同時(shí)能吸引到大量資本關(guān)注還有兩個(gè)重要因素。

  其一是鏡子本身,即硬件設(shè)備和技術(shù)支持,這也是FITURE在大廠入局以后,還能繼續(xù)與其拉開差距的重要原因。

  FITURE在國(guó)內(nèi)首度集成了AI+深度集成攝像頭,將“檢測(cè)”作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。即通過AI人體動(dòng)態(tài)傳感器,無需用戶穿戴其它設(shè)備,便能對(duì)用戶動(dòng)作的準(zhǔn)確度、完成度進(jìn)行檢測(cè),同時(shí)FITURE還可利用這項(xiàng)技術(shù),為用戶提供實(shí)時(shí)的指導(dǎo)。

  不過,由于當(dāng)前算法和交互技術(shù)的技術(shù),在這個(gè)過程中目前存在一些漏洞。例如有用戶反饋,糾錯(cuò)運(yùn)動(dòng)體態(tài)準(zhǔn)確率不夠高,健身的需求無法滿足。

  但即便如此,AI在硬件方面的廣泛應(yīng)用,也是智能設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì),例如AI語(yǔ)音也是從一開始的不成熟,變成當(dāng)下智能家居的標(biāo)配。因此,智能健身鏡也有很大可能加入到未來的智能家居生態(tài)中,這或許也是互聯(lián)網(wǎng)公司布局健身鏡賽道的原因之一。

  其二便是FITURE魔鏡搭載的內(nèi)容。智能健身鏡作為硬件具有典型的低復(fù)購(gòu)屬性,因此后續(xù)的內(nèi)容服務(wù)才是提升用戶黏性和會(huì)員復(fù)購(gòu)的唯一抓手。

  據(jù)FITURE的B輪投資方之一——C資本投資人施正炫表示,F(xiàn)ITURE已經(jīng)覆蓋到國(guó)內(nèi)超過300個(gè)城市,另外相比于健身產(chǎn)業(yè)較為完善的一二線城市,F(xiàn)ITURE在三四線城市銷量更多一些,在西藏、新疆也有售出。

  這個(gè)現(xiàn)象不難理解,三四線城市的私教平均水平,顯然達(dá)不到一二線城市的教練水平。但現(xiàn)在通過智能健身鏡,這些用戶也能夠觸及到優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容。

  課程的豐富度也是FITURE的核心壁壘。據(jù)了解,F(xiàn)ITURE的課程目前已經(jīng)上線15大類超過2000節(jié),包括AI互動(dòng)課程、游戲化課程、訓(xùn)練營(yíng)課程等,并且其通過來自用戶使用反饋的點(diǎn)擊率、完播率等數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化課程研發(fā)和推薦體系。

  

單月銷量破萬臺(tái),F(xiàn)ITURE治好了健身鏡的“水土不服”?

 

  在小紅書上有人算了這樣一筆賬,按照每周兩次私教課算,一般的健身房一年花費(fèi)在3萬元左右;如果是年卡也要數(shù)千元到上萬元。而購(gòu)買智能健身鏡,除了硬件設(shè)備的費(fèi)用外,后續(xù)每年只需要千余元,便能在家擁有一個(gè)大量專業(yè)課程的“私教”。同樣每周兩三次健身,F(xiàn)ITURE的單次使用成本才即使幾十塊錢。

  而且用戶還可通過“魔鏡”,在社區(qū)平臺(tái)“FITUREHood”上與其他用戶交流,共同分享健身心得。這一點(diǎn)對(duì)于FITURE來說,不僅能夠有效提高用戶粘性,還可以以此著手,推出線下服務(wù),從而發(fā)展B端商戶。

  盡管如此,在互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)以后,智能健身鏡勢(shì)必要迎來一次洗牌,F(xiàn)ITURE還能繼續(xù)保持頭部位置嗎?

  新一輪排位賽開啟,三類健身鏡玩家誰主沉浮

  可以肯定的是,手握龐大資源的巨頭進(jìn)場(chǎng)后,一定會(huì)對(duì)行業(yè)帶來震動(dòng),給FITURE帶來影響也不可避免。不過這并非唱衰原有玩家,從另一個(gè)層面來說反而是件好事。

  因?yàn)檫@從客觀上來說,大體量的玩家進(jìn)場(chǎng)是對(duì)智能健身鏡這個(gè)賽道的肯定,而且由于競(jìng)爭(zhēng)加劇,技術(shù)和產(chǎn)品功能不僅將在碰撞中進(jìn)步,而且還會(huì)倒逼行業(yè)走向成熟。

  就目前而言,智能健身鏡進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后始終有“水土不服”的障礙。

  誠(chéng)然,中國(guó)人口基數(shù)大,潛在健身消費(fèi)者較多。但《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,國(guó)內(nèi)健身人口滲透率只有5%,而這個(gè)數(shù)據(jù)在美國(guó)是30%。這意味著,中國(guó)用戶對(duì)于健身常識(shí)了解程度不夠,對(duì)真人教練的需求更大,而現(xiàn)階段的健身鏡產(chǎn)品給予的反饋暫時(shí)無法相提并論,因此行業(yè)熱度并沒有在國(guó)外那樣高。

  而巨頭入場(chǎng)以后,首先便能夠引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,從而建立起產(chǎn)品形象;其次還可以催熟賽道,吸引更多的玩家和投資者入局,將蛋糕做大。

  

單月銷量破萬臺(tái),F(xiàn)ITURE治好了健身鏡的“水土不服”?

 

  不過,即便百度、華為、小米紛紛大幅發(fā)力,但其“硬件+內(nèi)容”的商業(yè)模式卻無法改變。上文提到,內(nèi)容是影響健身鏡品牌長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素,而FITURE這類專注健身鏡賽道的玩家想要從中突圍,那么就必須要有自研內(nèi)容與IP合作內(nèi)容,滿足用戶更多的健身需求。

  目前來看,F(xiàn)ITURE已經(jīng)與太極禪、金芭蕾、CASTER街舞、PURE健身、和睦家醫(yī)院推出了IP合作課程,在用戶中反響不錯(cuò),但其仍然不能高枕無憂,還需繼續(xù)加大投入。

  這是由于場(chǎng)上其它玩家的性質(zhì)所決定的。百度這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,其經(jīng)營(yíng)重心并不在健身方面,在此布局也只是一處伏筆,因此很可能采用與第三方內(nèi)容平臺(tái)合作的方式,對(duì)健身鏡課程內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。

  而樂刻、咕咚這類互聯(lián)網(wǎng)健身公司,則是天然有著內(nèi)容的優(yōu)勢(shì),其推出智能健身鏡,只需要把平臺(tái)上現(xiàn)有的課程搬運(yùn)到設(shè)備終端上即可。據(jù)了解,樂刻運(yùn)動(dòng)平臺(tái)累計(jì)團(tuán)課數(shù)已超7萬節(jié)。

  不論是以何種方式提供健身內(nèi)容,這方面的核心依舊是在于課程質(zhì)量,如果智能健身鏡品牌無法提供優(yōu)于KEEP這類手機(jī)健身軟件、或是B站這樣視頻類平臺(tái)上的內(nèi)容,那么用戶很可能會(huì)直接選擇手機(jī)大屏投影,而不是智能健身鏡。

  但AI技術(shù)卻給了行業(yè)另一個(gè)可能。如果通過運(yùn)用AI技術(shù),給用戶在專業(yè)度和準(zhǔn)確度方面更多的反饋,那仍可以為品牌帶來持續(xù)性的增長(zhǎng)。

  對(duì)于這三類玩家而言,百度這樣的大體量玩家在AI技術(shù)方面無疑更有優(yōu)勢(shì),但技術(shù)落實(shí)到終端設(shè)備也還需要一定的磨合。而FITURE是國(guó)內(nèi)首家運(yùn)用了AI技術(shù)的智能健身鏡品牌,在硬件和技術(shù)之間的兼容做的要更好一些,如果后者能繼續(xù)保持這樣的認(rèn)知去做產(chǎn)品,巨頭也無法創(chuàng)造出本質(zhì)上的差異。

  以“添添健身鏡”為例,其在京東、淘寶以及百度自身的小度商城上,預(yù)售銷量為4千-5千臺(tái)左右,尚不足FITURE單月銷量的一半,因此這類專注細(xì)分賽道的玩家一定會(huì)有較為寬闊的市場(chǎng)空間。

  不得不說的是,科技正在讓健身行業(yè)變得更加“性感”。但身處風(fēng)口,難免有部分玩家出現(xiàn)盲目心理,智能健身鏡剛好成為行業(yè)的“照妖鏡”——跟風(fēng)入局者,不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能和用戶需求方面下苦功,很大可能被淘汰出局;只有真正抓住新興健身需求的玩家,才能讓健身鏡成為居家健身場(chǎng)景中,不可或缺的一塊屏。

  文|松果財(cái)經(jīng)(ID:songguocaijing1)

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責(zé)任編輯:zsz

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