三問(wèn)卡薩帝洗衣機(jī):萬(wàn)元以上78.8%的市場(chǎng)份額,是怎么做到的
在過(guò)去的2020年,滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)10000元+價(jià)位段行業(yè)容量占比達(dá)12.5%,同比增加4.8%。顯然,高端化逐漸成為洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。最新數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝洗衣機(jī)萬(wàn)元以上份額占比78.8%,成為近8成高端用戶的首選。那么,卡薩帝洗衣機(jī)是如何在高端品牌中脫穎而出,并實(shí)現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)的?
一問(wèn):如何讓“空氣洗”和“分區(qū)洗”更高端、更智能?
如今,能解決衣物分開(kāi)洗需求以及針對(duì)不同面料洗護(hù)需求的洗衣機(jī),越來(lái)越受到用戶青睞?ㄋ_帝洗衣機(jī)率先推出了“分區(qū)洗”和“空氣洗”功能,滿足了用戶需求。而隨著同類化產(chǎn)品迭出,市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,卡薩帝又推出雙子云裳洗衣機(jī),帶來(lái)的“智能空氣洗”和”上下分區(qū)洗”,為用戶帶來(lái)了更高端、更智能的洗護(hù)體驗(yàn)。
這是因雙子云裳洗衣機(jī)的“超聲波霧化空氣洗”,能充分均勻滲透織物,修復(fù)纖維分子組織結(jié)構(gòu),還自帶蒸汽熨燙效果,讓衣物柔順舒展。并實(shí)現(xiàn)了上下筒“分區(qū)洗”,避免衣物出現(xiàn)交叉感染、染色等情況。上筒可滿足家庭成員小件珍貴衣服、內(nèi)衣、寶寶衣物洗護(hù)的需求,下筒可滿足1件、多件、窗簾、床上用品等大件衣物洗護(hù),解決了高端衣物洗護(hù)痛點(diǎn)。
二問(wèn):如何實(shí)現(xiàn)“單品”到“場(chǎng)景”的升級(jí)?
洗護(hù)市場(chǎng)的高端化轉(zhuǎn)型,還體現(xiàn)在提升用戶審美需求和生活方式的改變。當(dāng)其他品牌還在“洗衣”層面時(shí),卡薩帝已經(jīng)在思考為用戶提供衣物護(hù)理和搭配方案,打造高端衣物護(hù)理場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)了從“單品”到“場(chǎng)景”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
該場(chǎng)景完成了從衣物搭配、洗凈護(hù)理、到殺菌除塵的全流程衣物體驗(yàn)。如在3D智能試衣鏡前1分鐘完成穿搭,啟動(dòng)“空氣洗”功能10分鐘醒衣,撫平褶皺同時(shí)深層殺菌,最后用1分鐘換裝,每天12分鐘即可優(yōu)雅出門。有想買的衣物還可一鍵下單,享受一站式生態(tài)服務(wù)。
可以看出,卡薩帝洗衣機(jī)打造的不再是一件家用電器,而是提供了一種新的智慧生活方式,因此實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的持續(xù)引領(lǐng)。
三問(wèn):如何從“國(guó)內(nèi)”走向“國(guó)際”實(shí)現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)?
隨著本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定,繼續(xù)提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的邊際成本逐漸增高。而且由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,增長(zhǎng)空間受限,這時(shí)全球化布局成為行業(yè)突破的方向。如卡薩帝洗衣機(jī)布局多年的全球化戰(zhàn)略,早已從“國(guó)內(nèi)”走向“國(guó)際”,實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)引領(lǐng)。
早在2010年卡薩帝洗衣機(jī)就開(kāi)始布局全球化戰(zhàn)略,借助全球開(kāi)放生態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新,持續(xù)滿足全球用戶高端差異化需求。目前,卡薩帝洗衣機(jī)已成功進(jìn)入德國(guó)、西班牙、俄羅斯等歐美國(guó)家的高端銷售渠道。
綜上所述,對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),卡薩帝洗衣機(jī)打破了“產(chǎn)品為王”的思維方式,為行業(yè)開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)風(fēng)口。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),其提供的智慧生活方式,讓高端衣物護(hù)理真正回歸家庭。
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