森歌618銷量破1.6億，解密大賣背后的價(jià)值邏輯

　　今年的618要比往年來得更早，也更“兇猛”。5月24日，天貓和京東共同揭開了今年618的序幕，比去年的6月1日又提前了一周的時(shí)間。與此同時(shí)，抖音、快手等社交電商的興起也讓本次618大戰(zhàn)更加焦灼。

　　截止6月18日24時(shí)，這場(chǎng)持續(xù)了20多天的年中大促正式落下帷幕，在這一場(chǎng)電商狂歡當(dāng)中，我們不僅看到了各大電商平臺(tái)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中使出了渾身解數(shù)，同時(shí)也看到了不少優(yōu)秀的品牌通過年復(fù)一年的營(yíng)銷創(chuàng)新，以及“線上+線下”的全渠道全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，成功從同品類中脫穎而出，收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

　　森歌618戰(zhàn)績(jī)斐然，再次霸榜集成廚電類目

　　5月31日，森歌在天貓成功舉辦《拜托了，森歌!》直播體驗(yàn)活動(dòng)，正式拉開2021年618年中大促序幕。截止6月18日24時(shí)，森歌線上銷售額突破1.6億元。

　　與此同時(shí)，森歌連續(xù)4年618活動(dòng)蟬聯(lián)京東平臺(tái)集成廚電店鋪榜TOP1、品牌榜TOP1，爆款產(chǎn)品T3BZ同樣連續(xù)4年蟬聯(lián)京東618同品類單品銷售TOP1。

　　此外，森歌618天貓店鋪銷售額同比增長(zhǎng)超70%，其中，森歌D3ZK-E天貓精靈款蒸烤集成灶登頂天貓618活動(dòng)期間集成灶單品銷量第一，成為天貓細(xì)分品類炙手可熱的王者爆品。

　　事實(shí)上，從2017年開始，森歌就已經(jīng)開始憑借極致性價(jià)比的產(chǎn)品、完善的物流體系以及五星級(jí)的售后服務(wù)，成為不少消費(fèi)者在選購集成灶產(chǎn)品時(shí)的首選品牌，銷量始終位居行業(yè)績(jī)前列。

　　在最近幾年的電商大促中，森歌不僅一次又一次刷新著成交記錄，更是蟬聯(lián)多項(xiàng)冠軍。比如，在去年的618期間，森歌線上銷售額首次突破1億，成功殺入“億元俱樂部”，同時(shí)奪得京東集成灶品類店鋪第一及單品第一，和美的、格力、國(guó)美、海爾位列京東家電店鋪風(fēng)云總榜前五。

　　線上+線下全渠道全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，提前玩轉(zhuǎn)618

　　如今的“618”早已不是一天的狂歡，早在2018年，618的營(yíng)銷周期就已經(jīng)被拉長(zhǎng)，今年更是啟動(dòng)了史上最長(zhǎng)的618周期。這就意味著品牌在傳播層面的預(yù)熱需要更早。

　　基于多年在電商大促中的經(jīng)驗(yàn)，森歌深諳先入為主、首因效應(yīng)傳播原則，提前布局線上+線下全渠道全場(chǎng)景，為618大促進(jìn)行前期“蓄水”。線上方面，森歌構(gòu)建基于多個(gè)新媒體平臺(tái)的新媒體矩陣，通過種草的方式進(jìn)行營(yíng)銷，成功吸引了年輕人的眼球;線下方面，森歌在全國(guó)重點(diǎn)高鐵站LED屏、城市公交車身上投放廣告，以最貼近用戶生活的宣傳方式進(jìn)行品牌傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

　　值得一提的是，森歌還與抖音合作，在5月22日開啟了為期一周的話題挑戰(zhàn)賽“花樣蒸烤廚神出道”。截止5月28日24點(diǎn)，話題獲得了高達(dá)6.9億次的瀏覽量。借助抖音的社交屬性和巨大的平臺(tái)流量，此次話題最后形成裂變傳播，在獲取巨大曝光量的同時(shí)也與消費(fèi)者產(chǎn)生了互動(dòng)，拉進(jìn)了品牌與用戶之間的距離，為618的活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　品牌營(yíng)銷玩法再升級(jí)，森歌不斷探索新邊界

　　今年的618，借助電商直播的火熱，玩法上似乎更加豐富。雖然現(xiàn)在的直播電商很火爆，但卻缺乏創(chuàng)新，幾乎所有的電商直播都是通過主播在線直播介紹產(chǎn)品，接著用紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺等互動(dòng)方式來刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高成交率。對(duì)于這類的直播帶貨，受眾難免會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。

　　基于這樣的洞察，森歌將618玩法進(jìn)行了全新的升級(jí)。與天貓合作打造的《拜托了，森歌!》直播活動(dòng)正是森歌營(yíng)銷創(chuàng)新的又一次大膽嘗試。這場(chǎng)直播活動(dòng)將美食和產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，通過邀請(qǐng)高人氣美食達(dá)人、法國(guó)大廚安鬧鬧父子擔(dān)任產(chǎn)品體驗(yàn)官，進(jìn)入直播間進(jìn)行美食創(chuàng)作、親子互動(dòng)等方式，將美食直播“玩”出了新境界。

　　在這其中，森歌D3ZK-E天貓精靈款蒸烤集成灶作為全新升級(jí)后的首度亮相，憑借趣味智能的烹飪體驗(yàn)以及場(chǎng)景互動(dòng)的展現(xiàn)形式，在節(jié)目中大放異彩，成功收獲一大波好評(píng)。

　　既能輕松搞定孩子的營(yíng)養(yǎng)餐、8分鐘制作歐包，同時(shí)又搭載有“天貓精靈，播放音樂”“天貓精靈，打開高溫蒸”等語音智控功能，滿足多樣化烹飪需求的同時(shí)，又讓烹飪變得更簡(jiǎn)單、讓廚房生活變得更有趣。

　　不得不說，森歌每一次電商大促輝煌戰(zhàn)績(jī)的背后，是其不斷探索營(yíng)銷新玩法和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。而憑借這種差異化的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品實(shí)力，森歌也將不斷延續(xù)618的輝煌戰(zhàn)績(jī)。