突破直播邊界,新品牌如何通過電商直播樹立品牌形象

2021-02-05 13:01:14   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導(dǎo)讀:  2020年,是直播業(yè)態(tài)爆炸的一年,疫情后,似乎中國經(jīng)濟突然就進入了直播時代。而隨著疫情的影響逐漸減弱,經(jīng)濟運行回歸常態(tài),直播帶貨的熱潮也開始消退! ∫酝鶓{借低價打折來刺激用戶,從頭到尾大嗓門叫賣
  2020年,是直播業(yè)態(tài)爆炸的一年,疫情后,似乎中國經(jīng)濟突然就進入了直播時代。而隨著疫情的影響逐漸減弱,經(jīng)濟運行回歸常態(tài),直播帶貨的熱潮也開始消退。

  以往憑借低價打折來刺激用戶,從頭到尾大嗓門叫賣,鼓吹“買買買”的直播形式漸漸顯得力不從心,千篇一律的直播套路令觀眾審美疲勞,無論頭部主播還是名人、明星帶貨,效果都已不如從前。在高速增長的同時,品控問題也日益嚴(yán)峻,據(jù)36氪研究院的報告,直播電商平均退貨率為30%-50%,高于傳統(tǒng)電商的10%-15%。

  

image.png

 

  好在,遭遇發(fā)展瓶頸的直播業(yè)態(tài)正在求新求變,尋求高質(zhì)量發(fā)展。

  微綜藝直播正是其中一種嘗試與突破。例如,天貓超市攜手《脫口秀大會》冠軍王勉,打造天貓買菜日首個線上脫口秀專場;創(chuàng)維董事長直播對話年輕歌手汪蘇瀧,暢談“宅文化”。這種直播的形式拋棄了“買買買”,有趣又有料,令人耳目一新。

  而如果說上面的例子還是大眾化、娛樂化的主題,那么下面這個品牌則更進一步,做起了知識性和專業(yè)性更強的直播:那就是老板電器旗下的高端臺式廚電品牌大廚DACHOO在天貓打造的一檔微綜藝直播節(jié)目——《精致她生活》。

  《精致她生活》主要面向都市精致女性群體,將知識、美食和品牌推廣融合到一檔節(jié)目中,在直播這個賽道中走出了差異化的路徑。

  

image.png

 

  對比傳統(tǒng)的直播帶貨,大廚Dachoo品牌的精致她生活至少有三大突破:

  1.專家達人代替網(wǎng)紅明星

  節(jié)目邀請了健身達人、專業(yè)模特、營養(yǎng)專家來探討身材管理、健康飲食等方面的話題,還邀請米其林大廚現(xiàn)場用大廚的多功能蒸箱制作美食,他們都是各自領(lǐng)域的專業(yè)人士,擺脫了以往主播、明星對產(chǎn)品和相關(guān)專業(yè)知識不夠了解,盲目推薦的困境,也提升了消費者對品牌專業(yè)度的信任感。

  

image.png

 

  2.高質(zhì)量對話代替“買買買”

  節(jié)目大部分時間都在探討女性關(guān)心的健康和身材問題,提供專業(yè)意見,而只有最后環(huán)節(jié)才會由產(chǎn)品經(jīng)理引出產(chǎn)品,一改傳統(tǒng)直播間從頭吆喝到尾的狀態(tài),使觀看體驗大幅提升,同時也對品牌留下更好的印象。

  3.立體化場景代替單一場景:談話、烹飪、帶貨

  整場下來,《精致她生活》涵蓋了談話場景、現(xiàn)場烹飪和美食品鑒,以及產(chǎn)品和品牌介紹,就像是看了一場帶有廣告植入的綜藝,突破了以往一張桌子一個機位加一張嘴的單一場景。

  

image.png

 

  結(jié)合當(dāng)下營銷環(huán)境的變遷,我們就會發(fā)現(xiàn),《精致她生活》的出現(xiàn),預(yù)示著直播正在回歸品牌和營銷的本質(zhì),而品牌營銷也在回歸以用戶為中心的本質(zhì)。

  越來越多的品牌主已經(jīng)意識到,一味促銷的直播帶貨可能在短期內(nèi)有效,但長期下去不利于品牌建設(shè)。直播不僅要帶貨更要帶品牌,就像大廚品牌的《精致她生活》這樣,通過長期與用戶對話,樹立高端的品牌形象。

  不光在直播等營銷方式上屢屢創(chuàng)新,大廚的產(chǎn)品本身也是一個廚房新物種,從產(chǎn)品設(shè)計到品牌定位,再到品牌營銷、用戶運營,處處透露著創(chuàng)新與變革。

  大廚繼承了老板電器40余年的廚電研發(fā)經(jīng)驗,將嵌入式廚電專利技術(shù)應(yīng)用于臺式廚電,致力于創(chuàng)造明火外新烹飪中心。在今天的廚電市場上,大廚的最大貢獻,莫過于將高顏值、臺式、多功能與專業(yè)科技融為了一體。

  

image.png

 

  長期以來,不少消費者認(rèn)為只有嵌入式的、又大又重的電器才稱得上專業(yè),而顏值高、體積小巧的一些電器產(chǎn)品,難免會被懷疑是“繡花枕頭”,是只能閃耀一時的網(wǎng)紅產(chǎn)品。同時,許多消費者還會認(rèn)為,多功能產(chǎn)品往往是貪多求全,玩噱頭,結(jié)果是功能雖多,哪個功能都不強。其實,這往往是市面上大量中低端產(chǎn)品自身實力不過硬,給消費者造成的不良印象。

  大廚則用產(chǎn)品強勢證明,精致好看與專業(yè)可以兼得。大廚在承接老板電器研發(fā)硬實力的同時,準(zhǔn)確找到了差異化定位,契合了崇尚精致的當(dāng)代女性對于高品質(zhì)、高顏值、專業(yè)化的需求,也為高端臺式廚電的發(fā)展樹立了典范。

分享到:
責(zé)任編輯:zsz

網(wǎng)友評論