真我徐起:市場波動(dòng)期也是機(jī)遇期 機(jī)海戰(zhàn)術(shù)要調(diào)整為精品戰(zhàn)術(shù)
數(shù)字系列為何回國
徐起表示,從外部環(huán)境來看,2022年全球整個(gè)智能手機(jī)市場規(guī)模在萎縮,很多用戶購機(jī)決策也發(fā)生了變化:非精品不買、非爆品不挑。用戶換機(jī)周期變長了,用戶購買手機(jī)的決策鏈路會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。
從真我內(nèi)部來看,今年是真我創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭,是在一個(gè)非常關(guān)鍵的十字路口,以前真我的戰(zhàn)略是野蠻生長,快速部署產(chǎn)品線滿足用戶需求。接下來真我進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)第二階段,很重要的策略就是精簡產(chǎn)品線,堅(jiān)持精品策略。
在精品策略中,真我會(huì)把全球的系列做得更簡單,會(huì)把公司的資源包括人力、研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)等,聚焦在核心的系列,所以數(shù)字系列本身的回歸也是跟第二階段的轉(zhuǎn)型有莫大關(guān)聯(lián),也就是要將全球市場的產(chǎn)品線統(tǒng)一精簡。
與此同時(shí),也與全球5G的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。真我在剛開始做全球布局時(shí),真我1是在印度首發(fā),接著就展開了數(shù)字系列全球化之路,但那時(shí)全球5G發(fā)展比較慢,所以海外的數(shù)字系列一直都是4G產(chǎn)品線。剛做中國市場時(shí),中國已經(jīng)在5G非常領(lǐng)先的位置,但國外還是做4G,所以這兩個(gè)系列很難拉成一條線。
而今年,全球5G的發(fā)展非常迅速,尤其在東南亞,新加坡、泰國、菲律賓這些國家已經(jīng)成為5G的部署標(biāo)桿,同時(shí)印尼、越南、馬來西亞等國家也在布局。“我認(rèn)為5G接下來的發(fā)展會(huì)非常迅速,這也是數(shù)字系列能夠全球統(tǒng)一的前提條件。”
重新梳理產(chǎn)品線
在數(shù)字系列回國之前,真我在國內(nèi)已經(jīng)擁有Q系列、X系列和V系列多個(gè)價(jià)位段重合的產(chǎn)品線。
徐起透露,在中國市場,Q系列和X系列未來基本上會(huì)被數(shù)字系列取代,數(shù)字系列會(huì)承擔(dān)著科技越級(jí)的使命,覆蓋從1000檔位,到2000出頭的檔位;V系列會(huì)收縮到千元5G的定位,在999元價(jià)格區(qū)間做好5G越級(jí);另外就是GT系列,GT包括GT Neo和GT數(shù)字兩個(gè)系列,這個(gè)系列承擔(dān)著性能越級(jí),包括電競、性能等。
“在整個(gè)真我發(fā)展的進(jìn)程中,以及全球的經(jīng)濟(jì)情況來看,機(jī)海戰(zhàn)術(shù)一定要調(diào)整成為精品戰(zhàn)術(shù)。”他說,真我會(huì)堅(jiān)定以精品戰(zhàn)略往前走,接下來真我的系列線也非常簡單,千元的V,1000到2000的數(shù)字系列,2000以上的GT,非常的清晰明了。
在產(chǎn)品更新節(jié)奏上,V系列是跟運(yùn)營商合作的戰(zhàn)略爆品,會(huì)趕運(yùn)營商旺季,例如年底年初或暑期時(shí)間點(diǎn);數(shù)字系列基本方向是一年兩迭代,一個(gè)在年底,一個(gè)在暑期;GT Neo系列也是一年兩迭代,上下半年各一次,會(huì)推出一些更新的技術(shù)。GT數(shù)字系列是最高端的系列,最多一年一迭代,基于上游一些新技術(shù)的預(yù)研,帶來高端精品。
此次數(shù)字系列回國也被寄予厚望,真我10系列上應(yīng)用了旗艦產(chǎn)品的曲面屏和超窄直屏,其中真我10 Pro+搭載的曲面屏為耗費(fèi)億元打造。徐起表示,消費(fèi)者選擇趨勢(shì)方面,大家越來越傾向于選自己喜歡的,不盲目跟從,只有有尖點(diǎn)的產(chǎn)品才能激發(fā)用戶換機(jī)的欲望,例如如何做一個(gè)在2000元以內(nèi)最能打的曲面屏或最窄的直屏?這是一個(gè)尖點(diǎn)。一味單純拼低價(jià),但是產(chǎn)品沒有特色亮點(diǎn),在市場上很難獲得成功。
他預(yù)計(jì),未來數(shù)字系列銷量占整個(gè)真我所有系列30-40%左右才會(huì)比較理想,因此數(shù)字系列對(duì)真我是至關(guān)重要的基石系列。
市場波動(dòng)期也是機(jī)遇期
近兩年,手機(jī)市場大盤持續(xù)走低,行業(yè)的好日子似乎已經(jīng)一去不復(fù)返。
徐起則對(duì)此相對(duì)樂觀,“我覺得我們得走著瞧,因?yàn)闅v史告訴我們市場波動(dòng)期也是機(jī)遇期,在這個(gè)時(shí)候越是困難,越到應(yīng)該收心的時(shí)候,越是應(yīng)該更清晰進(jìn)行戰(zhàn)略定位的時(shí)候。”
他透露,基于外部環(huán)境變化和真我戰(zhàn)略的變化,真我大的策略方式會(huì)有幾個(gè)改變:第一,會(huì)做精品戰(zhàn)略,打造更清晰的幾條產(chǎn)品線,真正打磨精品,而不是靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù);
第二,明年、后年在全球不會(huì)開辟新的市場,接下來會(huì)把全球不同市場的資源進(jìn)行調(diào)配。在做到TOP級(jí)別的市場和國家,如何集中精力做到TOP3,獲得更加頭部量級(jí)的提升,這是明年在不同國家中的戰(zhàn)略目標(biāo)。其中中國市場明年定義為接下來公司戰(zhàn)略級(jí)的重點(diǎn)市場,也會(huì)更多的資源投向在中國市場,把中國市場夯實(shí)成為千萬級(jí)體量的市場;
第三,接下來在渠道的布局上要走的更加穩(wěn)健,越是在動(dòng)蕩的時(shí)候,越是有機(jī)遇,機(jī)遇來自于什么?內(nèi)因更加重要。在市場有動(dòng)蕩的情況下,真我要走得更加穩(wěn)健和扎實(shí),產(chǎn)品更加好,渠道更加健康。
徐起坦言,明年不管是全球還是中國手機(jī)市場,依然會(huì)穩(wěn)中有降。但他預(yù)測,明年下半年有可能會(huì)出現(xiàn)中國手機(jī)的觸底反彈,因?yàn)閺恼w手機(jī)大盤來看,存量需求還是在的,手機(jī)的硬需求不會(huì)是無限下降的過程,因?yàn)橛写罅康拇媪吭,市場?huì)有一波換機(jī)需求。“所以我認(rèn)為明年下半年可能會(huì)迎來比較好的消息,我們也在拭目以待。”
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