牽手國(guó)民廚神劉儀偉，IP營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)階，這個(gè)品牌到底有多會(huì)？

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓人與產(chǎn)品、人與信息乃至人與人的連接發(fā)生了巨大的改變。品牌一詞的內(nèi)涵，也從誕生之初的“烙鐵”以及其背后代表的認(rèn)知符號(hào)走向更為豐富的消費(fèi)者綜合感知。在此背景下，IP營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而起。

　　將視線放諸于整個(gè)廚電行業(yè)，即可發(fā)現(xiàn)有不少品牌早已開(kāi)始嘗試IP營(yíng)銷(xiāo)。在這其中，板川表現(xiàn)尤為亮眼。相比其他品牌尚還處于跨界合作、制造話(huà)題、增強(qiáng)品牌曝光的IP營(yíng)銷(xiāo)1.0狀態(tài)，板川已然邁入了吸引更多用戶(hù)、深耕圈層、并讓用戶(hù)沉淀為粉絲的IP營(yíng)銷(xiāo)2.0境界，生動(dòng)演繹了IP營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法。

　　牽手國(guó)民廚神劉儀偉，滲透美食愛(ài)好者圈層

　　在2021年板川「10分鐘10道菜」IP誕生之初，板川選擇奧運(yùn)夫婦龐偉杜麗，以其自帶的冠軍光環(huán)，搭乘東京奧運(yùn)會(huì)掀起的體育熱度，在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)打造#10分鐘10道菜#熱門(mén)話(huà)題，建立消費(fèi)者對(duì)于板川集成灶極速烹飪的基礎(chǔ)認(rèn)知，迅速打響品牌知名度。

　　在成功打造品牌IP后，2022年「10分鐘10道菜」2.0的傳播中，品牌的挑戰(zhàn)在于：在已有IP的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，完成用戶(hù)沉淀建立圈子。為此，板川將圈層營(yíng)銷(xiāo)的思維滲透到品牌IP打造的底層邏輯中。在合作對(duì)象的選擇上，不但考慮到其知名度，更注重其背后的廣大受眾，瞄準(zhǔn)美食愛(ài)好者這一與廚電垂直相關(guān)的高粘度細(xì)分圈層，板川選擇了與國(guó)民廚神劉儀偉達(dá)成合作。

　　作為美食圈國(guó)民度TOP級(jí)的大咖，劉儀偉對(duì)于美食愛(ài)好者的號(hào)召力毋庸置疑。劉儀偉主持的央視《天天飲食》節(jié)目自開(kāi)播以來(lái)收視率一直居高不下，其特立獨(dú)行的主持風(fēng)格也讓他隨之走紅，成為一代人的童年記憶。對(duì)食物充滿(mǎn)熱情，對(duì)世界又有著獨(dú)特見(jiàn)解的劉儀偉，正是板川溝通美食愛(ài)好者的最佳橋梁。

　　雙方對(duì)于美食的共同追求，在精神層面形成共鳴，更利于形成深入人心的共情記憶，進(jìn)一步完成粉絲的沉淀與轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)品牌IP商業(yè)價(jià)值的可持續(xù)發(fā)展。

　　打造用戶(hù)沉浸式體驗(yàn)，渲染氛圍感滲透廚房場(chǎng)景

　　選擇劉儀偉只是板川IP營(yíng)銷(xiāo)2.0的第一步，如何帶給用戶(hù)持續(xù)的感知?如何讓圈子產(chǎn)生互動(dòng)，IP實(shí)現(xiàn)自主傳播?才是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。我們看到，板川實(shí)行了“三步走”的打法，為用戶(hù)打造沉浸式體驗(yàn)，一步步完成場(chǎng)景的滲透。

　　首先，在主推產(chǎn)品的選擇上，板川選擇了核心賣(mài)點(diǎn)為四色隨心切換的板川K7蒸烤獨(dú)立集成灶。以其搭載的0.2m²柔性面光源系統(tǒng)，帶來(lái)包容藍(lán)、浪漫紅、清新綠與純真白四種直達(dá)人心的顏色。更以顏色背后代表的心理學(xué)含義，融合色彩感官療法，營(yíng)造舒適宜人的烹飪氛圍，賦予用戶(hù)廚間工作更從容悠然的心情。板川深度挖掘用戶(hù)在日常烹飪背后的情感需求，為用戶(hù)提供耳目一新的廚房體驗(yàn)。

　　此外，在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，板川始終立足“10分鐘10道菜”的IP精髓，以挑戰(zhàn)賽的形式，激發(fā)美食愛(ài)好者的參與熱情。無(wú)論是線上PK，抑或是線下門(mén)店活動(dòng)，緊張有趣充滿(mǎn)看點(diǎn)的賽制牢牢吸引受眾目光，而身臨其境的參賽體驗(yàn)，也讓落于紙面的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在實(shí)踐中得到最大程度的綻放。以親自見(jiàn)證的方式，板川產(chǎn)品優(yōu)秀的口碑將進(jìn)一步在線上線下發(fā)酵，也讓更多的潛在客群，自發(fā)成為品牌宣傳的自來(lái)水。

　　可以看到，板川從圈層的滲透，到場(chǎng)景的滲透，再到用戶(hù)、產(chǎn)品、場(chǎng)景三者的串聯(lián)，板川以一套穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，為行業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)打下行之有效的樣板。而這一切正是源于品牌長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)洞察力和制定策略能力。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　打造共鳴圈層，建立情感連接，再?gòu)那楦谐霭l(fā)，給予其更多的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。一條可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)路徑逐漸清晰。IP營(yíng)銷(xiāo)2.0的背后，是板川從流量思維到用戶(hù)思維的轉(zhuǎn)變，也是品牌真正讀懂消費(fèi)者，站位消費(fèi)者，最終打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化的正確價(jià)值導(dǎo)向帶來(lái)的結(jié)果。

　　并不是講個(gè)生硬的故事，而是更關(guān)注人的真實(shí)需求，尊重用戶(hù)尊重市場(chǎng)的品牌更能得到用戶(hù)與市場(chǎng)的尊重。這或許就是板川帶給我們的啟示。