探索渠道營(yíng)銷模式，萬(wàn)和獲“2022中國(guó)家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”

　　7月12日，“無(wú)域･有為･共生 2022中國(guó)家電創(chuàng)新零售峰會(huì)”在杭州舉行。本次大會(huì)由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)家電網(wǎng)主辦，GfK中國(guó)特約聯(lián)合主辦，眾多來(lái)自家電、零售、互聯(lián)網(wǎng)及信息咨詢行業(yè)的知名專家與行業(yè)大咖齊聚，共同探討中國(guó)家電市場(chǎng)的創(chuàng)新零售。在本次峰會(huì)上，萬(wàn)和獲得“2022中國(guó)家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”。

　　

 

　　作為廚衛(wèi)行業(yè)的引領(lǐng)者，萬(wàn)和在品牌新零售領(lǐng)域順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，在消費(fèi)者新消費(fèi)渠道深入布局。與此同時(shí)，萬(wàn)和也以獨(dú)到眼光做出市場(chǎng)前瞻，在私域流量這一模塊率先布局，做出了成功且具有新零售借鑒意義的嘗試。

　　零售新渠道 走出市場(chǎng)困境

　　在國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的多重影響下，家電市場(chǎng)今年上半場(chǎng)一度疲軟。但得益于信息技術(shù)的發(fā)展，抖音等線上新渠道仍邁出了破解困境的步伐。家電行業(yè)品牌在逐步接觸新零售、逐步觸網(wǎng)的嘗試中，企業(yè)自身獲得了銷售規(guī)模與業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。新零售以線上渠道與線下渠道聯(lián)動(dòng)以及新零售場(chǎng)景的打造，為企業(yè)營(yíng)銷注入了活力，例如直播帶貨等線上新零售新形式，是傳統(tǒng)渠道向新媒介零售渠道的突破與轉(zhuǎn)型。對(duì)于家電行業(yè)而言，新零售將激勵(lì)與開(kāi)拓出全新的業(yè)態(tài)格局，創(chuàng)造出行業(yè)的增收新高。

　　全渠道觸達(dá) 多維度面向消費(fèi)者

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)行為隨之變化，以線上為主的銷售渠道逐漸發(fā)力。針對(duì)這一營(yíng)銷變局，萬(wàn)和主動(dòng)出擊尋求破局之法。在2020年上半年，萬(wàn)和已率先進(jìn)行帶貨直播，在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)吸引近50萬(wàn)網(wǎng)友參與，直播間成交額超過(guò)105萬(wàn)元。近年來(lái)隨著線上直播消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成與疫情反復(fù)突現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境，“直播帶貨”的熱度依舊，萬(wàn)和在此渠道繼續(xù)展開(kāi)布局，成功打造出家電行業(yè)的全媒體矩陣，并成功孵化企業(yè)KOE，單場(chǎng)直播最高訂單超過(guò)2500單。與此同時(shí)，萬(wàn)和兼顧線下市場(chǎng)，在線下渠道不斷完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，全面賦能各級(jí)市場(chǎng)渠道完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，將銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步下沉，實(shí)現(xiàn)線下渠道在全國(guó)的廣覆蓋。線上線下渠道的雙重構(gòu)建與密切協(xié)同，使萬(wàn)和擁有了領(lǐng)先行業(yè)的綜合渠道優(yōu)勢(shì)。

　　渠道創(chuàng)新 私域模式成為營(yíng)銷新動(dòng)力

　　新一輪的渠道下沉即將到來(lái)，“私域”成為新零售模塊的新靈感。作為行業(yè)引領(lǐng)者，萬(wàn)和創(chuàng)新激活私域合伙人模式，以此為重點(diǎn)尋求下一輪零售增長(zhǎng)點(diǎn)。用戶注冊(cè)成為合伙人可享受全線產(chǎn)品特權(quán)折扣的優(yōu)惠，有著傭金、差價(jià)、活動(dòng)激勵(lì)等多重收入，同時(shí)無(wú)限量發(fā)展二級(jí)合伙人，可再享30%傭金分成。通過(guò)全員營(yíng)銷的模式，萬(wàn)和在私域流量領(lǐng)域攢足火力，撬動(dòng)億萬(wàn)私域流量。同時(shí)，萬(wàn)和還在官方商城上線一鍵啟動(dòng)分發(fā)任務(wù)、一鍵生成專屬二維碼海報(bào)、一鍵發(fā)圈等傳播工具類功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個(gè)群體，建立自己的品牌私域流量池。在今年618大促中，萬(wàn)和不再是以往常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)模式，而是將促銷重心落在自營(yíng)的萬(wàn)和官方商城上，通過(guò)創(chuàng)新的微信視頻號(hào)直播形式，私域與公域聯(lián)動(dòng)，直接拉通微信內(nèi)在營(yíng)銷生態(tài)。私域流量帶來(lái)的新零售模式升級(jí)，使得萬(wàn)和本次電商大促實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)15%，其中套裝占比26%，小程序月復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到驚人的18%。

　　家電零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生顛覆性變革與創(chuàng)新，正在展開(kāi)新的行業(yè)格局。未來(lái)廚衛(wèi)行業(yè)正在面臨在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多方面的革新。萬(wàn)和作為國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)頭部品牌，燃?xì)鉄崴�器已持續(xù)十八年市場(chǎng)率占有第一，萬(wàn)和將持續(xù)在新零售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，推進(jìn)新零售模式的升級(jí)。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)萬(wàn)和將以創(chuàng)新力響應(yīng)市場(chǎng)需求，用心夯實(shí)廚衛(wèi)專家形象。