看方太旗下米博洗地機如何用品牌回應生活 為精致生活做“減法”?

　　世界如此復雜，現(xiàn)代人對生活的渴望卻變得越發(fā)純粹、質(zhì)樸。與老一輩為生活做加法的習慣不同，當代青年更加渴望為繁忙的生活做減法。

　　正如一百多年前厭倦忙碌的梭羅在《瓦爾登湖》中寫下的箴言：“我要到森林里，因為我要過真正的生活，我要活得充實，吸取生命中的精髓，拋棄一切與生活無關的事物，當我死時，才不會發(fā)覺白活了一場。”

　　誰曾想，一生都在追求“極簡生活”的梭羅在當代中國找到了最現(xiàn)實的映射，并與追求“減法生活”的中國青年成了志同道合的“知己”。但減法并非對生活的妥協(xié)，而是在認清生活真相之后對美好精致生活的升維。

　　正是基于對生活的深度思考與理解，方太集團旗下的高端清潔電器品牌米博成為了當代年輕人“減法生活”積極倡導者。米博鼓勵人們重新思考生活的必選項，投入更多的時間和精力去做自己真正感興趣的事。

　　依托于“減法生活”的理念，米博在成立之初就開始給年輕人的生活做減法。2023年，米博更是在營銷、產(chǎn)品、品牌三個維度將品牌所倡導的“減法智慧”透傳進消費者的心智，融入到他們的生活方式之中。

　　錨定“減法”傳播主線雙向發(fā)力透傳減法生活理念

　　三浦展在《第四消費時代》一書中預言了現(xiàn)代人的生活——消費主義物欲降低，開始追逐符合內(nèi)心感性的物品。這不是所謂的消費降級，而是升級，從物質(zhì)富足到內(nèi)心自在與舒適。正如即將到來的618既可以是一場購物的狂歡，也能是另一種程度上的生活“斷舍離”，人們用加減法串聯(lián)理想生活的狀態(tài)，在對外縮減的同時也向內(nèi)提升品質(zhì)，而這正與米博所倡導的“減法生活”理念不謀而合。

　　根植于對現(xiàn)代人理想生活的深刻理解與洞察，米博始終未曾懈怠對“減法生活”理念的表達，無論在行業(yè)端還是消費者端，米博的“減法”理念都已越發(fā)清晰。

　　

　　在行業(yè)端，作為高端洗地機領導品牌，米博抓住智慧家居風口，用“減法生活”引領著洗地機行業(yè)的趨勢與動向。在今年的AWE潮電展上，米博打造了業(yè)內(nèi)首個減法體驗空間，讓用戶身臨其境了解有布變無布的“化繁為簡”，在互動中感受米博倡導的減法生活方式。這不僅有效拓展了米博的品牌影響力，更站在行業(yè)視角借AWE平臺為家庭清潔新品類向無滾布變革發(fā)出號角，讓“減法生活”成為一股科技風潮。

　　

　　作為以技術(shù)立足的清潔電器品牌，米博雖是行業(yè)新秀，但已然獲得了不少來自業(yè)內(nèi)的肯定。米博不僅在AWE潮電展上獲得AWE艾普蘭獎優(yōu)秀產(chǎn)品獎，為自己在清潔領域的競爭占得了先機;還成為萊茵認證的首款洗地機，作為全球領先的檢測、檢驗、認證、培訓、咨詢服務提供商，德國萊茵TUV認證也是目前智能洗地機領域的權(quán)威認證之一。此外，米博還以其卓越的產(chǎn)品性能，獲得了國內(nèi)知名評測媒體老爸評測的專業(yè)認可和推薦。眾多權(quán)威認證不僅成為了米博產(chǎn)品價值力的注腳，亦是其“減法生活”最具說服力的支撐。

　　

　　在消費者端，米博則在一系列長線溝通中讓“減法生活”理念在消費者心智得以層層遞進滲透。今年54青年節(jié)，米博舉辦了新一代無滾布洗地機7系列新品發(fā)布會，讓智能科技的新產(chǎn)品為“減法生活”做出具象化詮釋;在董潔娓娓道來生活哲學中，更將米博奔赴美好生活的“減法智慧”溫柔傳遞。

　　在接下來的母親節(jié)，米博又從母親的自我視角出發(fā)，傾聽媽媽們的內(nèi)心訴求與真實想法，提出了為媽媽減負的價值立意。在小紅書#聽媽媽的心底話#話題助推之下，米博所倡導的“減法生活”理念在親情的包裹之下有了更強的穿透力和感染力。

　　

　　5月24日，米博“減法生活 無布更輕松”極限挑戰(zhàn)營銷事件再次將“減法生活”理念進一步擴散�；顒赢斕�，米博聯(lián)合多方縫制的史上最大臟抹布被正式記入了吉尼斯世界紀錄中，一時成為全民熱議話題。米博以社會化熱點的方式，讓更多用戶了解米博無滾布洗地機與“減法生活”的理念，因此獲得了集聚化的傳播勢能與大眾關注度。

　　從行業(yè)端到消費者端，貫穿始終的“減法生活”理念是米博給現(xiàn)代年輕人生活的思考與解法，在層層遞進的傳達里，構(gòu)建起對減法生活的感知和追求�？梢钥闯�，米博對生活的理解越來越深入，對消費者的洞察也越來越深刻。

　　著力“品類即品牌”產(chǎn)品價值支點為當代青年人“減法生活”賦能

　　在《品牌的起源》一書中，里斯和勞拉曾指出：消費者往往“以品類來思考，以品牌來表達”，潛在顧客感興趣的是品類，而不是品牌，品類才是隱藏在品牌背后的關鍵力量。創(chuàng)建新品牌的正道是：把握分化趨勢，創(chuàng)新品類。

　　如果說對“減法生活”理念的傳遞背后有著米博與當代年輕人之間精神的共鳴，那么其對洗地機無滾布新品類的開創(chuàng)則讓年輕人所追求的“減法生活”找到了現(xiàn)實生活中的載體。

　　作為秉承方太集團“因愛偉大”引領下在清潔電器領域的力作，米博以“科技智善”的主張始終致力于提升生活品質(zhì)、創(chuàng)造幸福生活。米博以“無滾布”產(chǎn)品及“無布清潔”理念開創(chuàng)了洗地機新品類，以創(chuàng)新方案徹底解決了傳統(tǒng)滾布帶來的清潔和體驗問題，用減法智慧減除了家居清潔的痼疾。

　　

　　從“有滾布”升級至“無滾布”，犀利的品類開創(chuàng)讓米博不僅成功與其他洗地機品牌形成區(qū)隔，成為眾多洗地機新概念中尤為吸睛的一款，更借此打破原有的水平競爭市場，引領了新的市場趨勢，創(chuàng)造市場增量，以此形成了強有力的品牌占位。2022年上市之后，米博無滾布洗地機就在當年的大促中各項排名位列TOP5以內(nèi)。

　　這其中當然暗含了米博對當下家居清潔消費潮流和對消費者的痛點洞察。一方面，縱觀智能家居發(fā)展脈絡，智能化、集成化成為家電領域的確定性趨勢，相比于繁雜的單一功能設備，用戶也越來越推崇“一件就能解決家務的清潔用品”這一“減法理念”。而這無疑為洗地機提供了用武之地，其在全屋清潔無死角上的功能優(yōu)勢，不僅助其成為地面清潔領域的風口品類，亦成為現(xiàn)代人減法生活的又一例證。

　　另一方面，傳統(tǒng)滾布洗地機的用戶痛點也異常明顯。最常見的就是由于保留傳統(tǒng)的拖、擦原理，滾布本身容易攜帶污漬、造成二次污染，長期使用還容易發(fā)霉發(fā)臭，定期需要手動清潔晾曬，催生了新一波隱形家務。尤其是對于養(yǎng)寵用戶和精致寶媽這兩大本身就對清潔要求極高的人群來說，傳統(tǒng)洗地機已然無法滿足他們的清潔需求。

　　于米博無滾布洗地機而言，在傳承和借鑒了方太深耕20多年的油煙機、洗碗機核心技術(shù)的基礎上，針對傳統(tǒng)滾布型洗地機問題，創(chuàng)新性地將方太水槽洗碗機“高能氣泡洗”運用在了洗地機的清潔上，發(fā)明了水氣旋洗吸一體技術(shù)，將傳統(tǒng)洗地機依靠滾布拖擦的清潔方案，升級為水氣旋的高能流體沖洗和高速無滾布地刷擦洗結(jié)合清潔方案，徹底解決了傳統(tǒng)滾布帶來的清潔和體驗問題。

　　

　　而新一代無滾布洗地機7系列，更是成為米博技術(shù)自研與“無滾布”理念的集大成之作。不僅引入汽車懸架概念，對地刷進行彈力增壓升級，實現(xiàn)“全時四驅(qū)”洗地，更配以全新水氣旋超凈洗技術(shù)，全面兼顧洗得快、用力準、吸力大等特性。

　　值得一提的是，在顏值至上的當下，米博還在7系列產(chǎn)品在輕便性和外觀時尚感上做了大幅度的提升，讓廣大精致媽媽和新銳白領有機會選擇適合自己審美和功能需求的滿意產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是品牌理念最底層的表達，它直接決定產(chǎn)品的走向，也影響消費者對品牌的感知。如今翻開小紅書、抖音等社交媒體，米博獲得了諸多自來水的好評、推薦。而這無疑是消費者對品牌的最佳褒獎。

　　在筆者看來，米博的成就既是對“用戶中心主義”產(chǎn)品思路的踐行，亦是“讓產(chǎn)品做的更多，讓用戶做的更少”的產(chǎn)品觀呈現(xiàn)。過程中，米博在產(chǎn)品價值的有力支撐之下，為當代年輕人的減法生活提供了實實在在的支撐，也借產(chǎn)品之力，將品牌對減法生活理念的倡導，落足到了實際日常。

　　給生活注入“減法”智慧勾畫一種生活方式引領者的品牌弧線

　　在營銷3.0時代，“消費者”被還原成了“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡單的“目標人群”;“交換”與“交易”也被提升成了“互動”與“共鳴”。在這一營銷觀指引下，一個有價值的品牌不能只停留在商業(yè)層面用即時產(chǎn)品滿足消費者的需求，更應將品牌置于社會體系中、置于現(xiàn)實生活場景當中，還原消費者作為“人”的價值需求。

　　以此來觀照米博，通過精準捕捉當代社會越發(fā)繁雜的生活跡象，將品牌價值與當代青年人所追求的生活做融合，通過“減法生活”的價值主張，創(chuàng)造了品牌進入目標人群的最好切入點。過程中，其對智能生活的探索、對年輕用戶的理解，則已然超越了技術(shù)的范疇，勾畫出一個品牌的價值立場——跳脫純粹的“工具型”品牌思維，賦予生活的底色，這其中既有“技術(shù)思維”的理性，也有對消費主義浪潮洗禮之下回歸生活本真的感性。

　　對于消費者，米博已然不止于滿足居家地面清潔的基本訴求，更以一種“減法智慧”的生活價值觀，與年輕人群的精神世界產(chǎn)生鏈接。在幫助更多人擺脫瑣碎與繁雜日常的同時，更給了許多人平衡生活、熱愛生活的底氣。米博讓“科技智善”的精神內(nèi)核直達消費者內(nèi)心，并與之結(jié)成一個生活共同體，讓當代青年人能由衷地感受科技的溫度與品牌的生活態(tài)度，從而建立更加牢固的情感聯(lián)結(jié)。

　　對于品牌，在“減法生活”的價值主張中，除了隱含米博工具屬性與技術(shù)實力的強大支撐，還喚醒了大眾對刨去一切繁雜的減法生活的美好憧憬與相信精神。它并不是不一味強調(diào)生活理念的感召，而是從實在的產(chǎn)品力出發(fā)，給繁雜的生活一種自我自愈的答案，讓品牌成為減法生活的重要組成部分。在筆者看來，在給人們的生活注入減法智慧的過程中，米博也實現(xiàn)了從“功能化表達”到“價值化溝通”的進階，在高端清潔電器專家的品牌身份之外，亦成為大眾減法生活方式的引領者。

　　未來，米博還將給人們的減法生活帶來怎樣的驚喜?令我萬分期待。

　　轉(zhuǎn)載自：首席營銷官