越南人均工資2037元，海爾T門冰箱6000元賣第一

　　當(dāng)今時(shí)代，全球化成為所有中國企業(yè)不得不走的路。在這個(gè)過程中，不少企業(yè)選擇了低端、貼牌路線來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯，但海爾冰箱卻選擇走高端創(chuàng)牌路線。2019年，在越南人均工資約670萬越南盾(人民幣2037元)的情況下，海爾冰箱通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了高端市場領(lǐng)先。其中，海爾T門冰箱在越南約6000元人民幣，但依舊賣到行業(yè)第一。

　　海爾冰箱在越南高端創(chuàng)牌，多品類份額領(lǐng)先

　　在此之前，越南市場上冰箱企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)。這導(dǎo)致了越南用戶提起中國冰箱品牌，第一印象就是低端，因此中國品牌在與歐韓日美品牌爭奪高端市場的過程中，毫無優(yōu)勢可言。

　　與其他品牌不同，海爾冰箱堅(jiān)持海外高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，在越南市場通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型思路，塑造了高端品牌影響力。產(chǎn)品方面，從以往的小容量冰箱，向中高端大容積冰箱系列拓展。渠道方面，從傳統(tǒng)批發(fā)商模式，轉(zhuǎn)向大型現(xiàn)代連鎖渠道，逐步建立起高端品牌形象。

　　如今，海爾冰箱在越南主推T門、對開門，以及有獨(dú)立變溫抽屜的BM、GTM3等高端系列產(chǎn)品。迎合了越南消費(fèi)者對大容積冰箱產(chǎn)品需求，滿足了當(dāng)?shù)赜脩魧Σ煌�類型食材的存儲需求，在�?dāng)?shù)馗叨耸袌錾蠈?shí)現(xiàn)高增長。其中，海爾T門冰箱在當(dāng)?shù)卣紦?jù)單品類市場份額TOP1，T門AQR-IG525冰箱更是連續(xù)多月在單型號終端銷售第一名。

　　高端領(lǐng)先的背后，是對用戶需求的深度掌握

　　對于越南用戶來說，冰箱主要有兩個(gè)功能：制冰和儲存食物。以前，越南主流TM冰箱產(chǎn)品，冷凍室容積小，制冰量也小，而且冰塊與魚類肉類混放串味還不衛(wèi)生，無法滿足用戶日益提高的需求。而海爾冰箱推出的大容積T門冰箱，不僅擁有專門的獨(dú)立制冰機(jī)，還提供了食材干濕分儲獨(dú)立空間，獲得了當(dāng)?shù)赜脩舾叨日J(rèn)可，可同時(shí)滿足一家三代的生活需求。

　　

 

　　此外，針對當(dāng)?shù)馗邷貧夂颍�食物難以長期保鮮的問題，海爾冰箱采用了雙變頻保鮮技術(shù)，保持冰箱內(nèi)制冷溫度波動小，食物不會化了凍、凍了再化，食物營養(yǎng)不流失，讓食材保鮮更長久。

　　面對越南用戶逐漸升級的產(chǎn)品需求，海爾冰箱堅(jiān)持高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，通過賣健康美食場景替代賣產(chǎn)品，成為了當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先者。目前，海爾T門冰箱已經(jīng)在當(dāng)?shù)?00L容積段以下市場排名第一，未來也將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)500L以上容積段的市場突破，成為中國冰箱出口越南的高端榜樣。