海爾用“場景打敗價(jià)格” 雙11全網(wǎng)多品類NO.1

　　2019雙11正式收官，緊接著，各大電商平臺(tái)紛紛出爐雙11戰(zhàn)報(bào)。在電商平臺(tái)“全面戰(zhàn)爭”打響后，家電行業(yè)的“局部戰(zhàn)爭”也是異常激烈，海爾、美的、格力紛紛發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，海爾同時(shí)包攬京東、天貓、蘇寧易購、國美4大平臺(tái)多品類第一，其中成套購買用戶占比49%。海爾冰箱、洗衣機(jī)、熱水器均實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額第一，除此之外，美的小家電和廚電等全網(wǎng)銷售額第一，格力主要發(fā)力空調(diào)產(chǎn)業(yè)，讓利30億元降價(jià)促銷，進(jìn)而拉動(dòng)了銷售額，取得了不錯(cuò)的成績。

　　雙11家電多品類銷售額戰(zhàn)報(bào)出爐

　　此次雙11，海爾各品類產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，主打場景優(yōu)勢(shì)，旨在為用戶提供智慧便捷的生活體驗(yàn)。據(jù)天貓雙11多品類家電銷售額排行榜顯示：海爾多品類家電銷售額位列全網(wǎng)第一。

　　其中，海爾冰箱開場3分鐘銷售額突破1億，繼續(xù)保持了去年的良好勢(shì)頭，已最快的速度成為首個(gè)破億的冰箱品牌;洗衣機(jī)全網(wǎng)2分鐘破億屬行業(yè)最快，僅30分鐘就突破5億大關(guān);海爾空調(diào)5分鐘實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額破億;熱水器1小時(shí)在天貓、京東、蘇寧易購、國美在線4大品臺(tái)全網(wǎng)份額第一，5分鐘實(shí)現(xiàn)破億;海爾冷柜20分鐘銷售額突破3500萬，份額全網(wǎng)高達(dá)59%……

　　

 

　　雙11家電品牌大戰(zhàn)各顯神通

　　縱觀雙11各大電商平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)，海爾、美的、格力無疑成為家電品牌最大的贏家。雖然它們都是中國家電企業(yè)的領(lǐng)軍者，但在雙11刷新全網(wǎng)銷售額戰(zhàn)績的背后，卻是不同的品牌策略和差異化產(chǎn)品。

　　比如海爾，在今年雙11，通過場景差異化優(yōu)勢(shì)，在各大電商平臺(tái)上屢戰(zhàn)屢勝。期間，為了優(yōu)化用戶雙11購物體驗(yàn)，特別打造了線上VR虛擬體驗(yàn)，用戶通過語音及智能音箱指令控制，可以具象化的體驗(yàn)海爾智慧家庭不同場景的智慧服務(wù)。同時(shí)，在各大電商平臺(tái)上，海爾賣的不是單個(gè)產(chǎn)品，而是包含智慧客廳、智慧廚房等5大空間的智慧場景，除了可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和主動(dòng)服務(wù)，它還支持定制，用戶可根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)、家庭成員習(xí)慣、自身喜好進(jìn)行不同生活場景的個(gè)性化定制，滿足各類用戶需求，而且一店下單就能全部購齊，省時(shí)省力。

　　再看一下美的，與海爾的場景優(yōu)勢(shì)不同，它最大的優(yōu)勢(shì)則是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。美的產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，看似是賠錢的生意，實(shí)際上是在生產(chǎn)成本下降更快且結(jié)構(gòu)升級(jí)的提前下完成的，是一種良性的營銷降價(jià)。除此之外，美的小家電和廚電也是它的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，特別是美的的電飯煲、微波爐等，特別受年輕人歡迎，銷量實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)第一。

　　作為空調(diào)老大的格力，今年雙11，僅憑一項(xiàng)空調(diào)主業(yè)，就在多元化家電品牌中脫穎而出，讓利30億降價(jià)促銷，拉動(dòng)銷售額同步增長，空調(diào)品類全網(wǎng)銷售額位列第一，且雙11期間一直保持著強(qiáng)勁的上漲勢(shì)頭，這表明格力空調(diào)的經(jīng)營質(zhì)量和效率是相當(dāng)優(yōu)秀的。不過，放眼整個(gè)家電行業(yè)，格力最大的挑戰(zhàn)仍然是如何走出空調(diào)一枝獨(dú)秀的囧途，雖然格力已經(jīng)布局生活電器、高端裝備、通信設(shè)備等領(lǐng)域，但還沒有形成高增長。

　　透過雙11，我們可以看到，家電品牌與電商之間的合作，已經(jīng)成了家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，它們借助電商的力量，發(fā)揮各自的差異化優(yōu)勢(shì)，用雙11亮眼的成績單，證實(shí)著自己的實(shí)力。