海爾用“場景打敗價(jià)格” 雙11全網(wǎng)多品類NO.1
雙11家電多品類銷售額戰(zhàn)報(bào)出爐
此次雙11,海爾各品類產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力,主打場景優(yōu)勢(shì),旨在為用戶提供智慧便捷的生活體驗(yàn)。據(jù)天貓雙11多品類家電銷售額排行榜顯示:海爾多品類家電銷售額位列全網(wǎng)第一。
其中,海爾冰箱開場3分鐘銷售額突破1億,繼續(xù)保持了去年的良好勢(shì)頭,已最快的速度成為首個(gè)破億的冰箱品牌;洗衣機(jī)全網(wǎng)2分鐘破億屬行業(yè)最快,僅30分鐘就突破5億大關(guān);海爾空調(diào)5分鐘實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額破億;熱水器1小時(shí)在天貓、京東、蘇寧易購、國美在線4大品臺(tái)全網(wǎng)份額第一,5分鐘實(shí)現(xiàn)破億;海爾冷柜20分鐘銷售額突破3500萬,份額全網(wǎng)高達(dá)59%……
雙11家電品牌大戰(zhàn)各顯神通
縱觀雙11各大電商平臺(tái)戰(zhàn)報(bào),海爾、美的、格力無疑成為家電品牌最大的贏家。雖然它們都是中國家電企業(yè)的領(lǐng)軍者,但在雙11刷新全網(wǎng)銷售額戰(zhàn)績的背后,卻是不同的品牌策略和差異化產(chǎn)品。
比如海爾,在今年雙11,通過場景差異化優(yōu)勢(shì),在各大電商平臺(tái)上屢戰(zhàn)屢勝。期間,為了優(yōu)化用戶雙11購物體驗(yàn),特別打造了線上VR虛擬體驗(yàn),用戶通過語音及智能音箱指令控制,可以具象化的體驗(yàn)海爾智慧家庭不同場景的智慧服務(wù)。同時(shí),在各大電商平臺(tái)上,海爾賣的不是單個(gè)產(chǎn)品,而是包含智慧客廳、智慧廚房等5大空間的智慧場景,除了可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和主動(dòng)服務(wù),它還支持定制,用戶可根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)、家庭成員習(xí)慣、自身喜好進(jìn)行不同生活場景的個(gè)性化定制,滿足各類用戶需求,而且一店下單就能全部購齊,省時(shí)省力。
再看一下美的,與海爾的場景優(yōu)勢(shì)不同,它最大的優(yōu)勢(shì)則是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。美的產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn),看似是賠錢的生意,實(shí)際上是在生產(chǎn)成本下降更快且結(jié)構(gòu)升級(jí)的提前下完成的,是一種良性的營銷降價(jià)。除此之外,美的小家電和廚電也是它的業(yè)務(wù)亮點(diǎn),特別是美的的電飯煲、微波爐等,特別受年輕人歡迎,銷量實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)第一。
作為空調(diào)老大的格力,今年雙11,僅憑一項(xiàng)空調(diào)主業(yè),就在多元化家電品牌中脫穎而出,讓利30億降價(jià)促銷,拉動(dòng)銷售額同步增長,空調(diào)品類全網(wǎng)銷售額位列第一,且雙11期間一直保持著強(qiáng)勁的上漲勢(shì)頭,這表明格力空調(diào)的經(jīng)營質(zhì)量和效率是相當(dāng)優(yōu)秀的。不過,放眼整個(gè)家電行業(yè),格力最大的挑戰(zhàn)仍然是如何走出空調(diào)一枝獨(dú)秀的囧途,雖然格力已經(jīng)布局生活電器、高端裝備、通信設(shè)備等領(lǐng)域,但還沒有形成高增長。
透過雙11,我們可以看到,家電品牌與電商之間的合作,已經(jīng)成了家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵,它們借助電商的力量,發(fā)揮各自的差異化優(yōu)勢(shì),用雙11亮眼的成績單,證實(shí)著自己的實(shí)力。
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