卡薩帝熱水器：一個(gè)品類兩大場(chǎng)景，在存量市場(chǎng)創(chuàng)造變量增長(zhǎng)

　　對(duì)業(yè)內(nèi)而言，熱水器市場(chǎng)已經(jīng)處于存量市場(chǎng)階段是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，主流企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將目光瞄準(zhǔn)渠道下沉、海外出口等新的增量市場(chǎng)。而卡薩帝熱水器卻在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，不僅守住存量、拓展增量，更是創(chuàng)造了熱水器市場(chǎng)最大的變量。在剛過(guò)去的“雙11”，卡薩帝熱水器在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美四大平臺(tái)總銷額突破1000萬(wàn)元，同比增幅超500%，實(shí)現(xiàn)了高端熱水器市場(chǎng)第一增幅。

　　究其原因，在11月26日舉辦的“智慧水生態(tài)創(chuàng)贏新未來(lái)”2020年卡薩帝全屋用水&全屋采暖戰(zhàn)略啟動(dòng)活動(dòng)會(huì)上給出了最好的答案。那就是，以場(chǎng)景替代產(chǎn)品，以全屋智慧場(chǎng)景解決方案替代過(guò)往單一產(chǎn)品功能，滿足用戶對(duì)智慧浴室個(gè)性化定制需求。

　　場(chǎng)景替代產(chǎn)品，智慧水生態(tài)如何打動(dòng)用戶?

　　雖然行業(yè)承壓前行、舉步維艱，但用戶需求的高端化趨勢(shì)卻未曾減速。用戶不僅對(duì)產(chǎn)品功能上有更高的要求，單一的智能也早已無(wú)法滿足其對(duì)完整體驗(yàn)的追求。因此，卡薩帝在全屋用水、全屋采暖兩個(gè)方面做了顛覆式創(chuàng)新，構(gòu)建出了完整的智慧水生態(tài)。用場(chǎng)景替代產(chǎn)品，而打動(dòng)用戶的關(guān)鍵還是體驗(yàn)。

　　卡薩帝構(gòu)建的智慧全屋用水方案，為用戶提供的不再是單一的熱水器，或是凈水器，而是一整套的主動(dòng)服務(wù)。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，卡薩帝全屋用水化身24小時(shí)用水管家，不僅可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)飲水、用水的水質(zhì)，在水質(zhì)不達(dá)標(biāo)或者用水泄露的情況下，智能音箱、智家APP都會(huì)主動(dòng)報(bào)警。

　　當(dāng)用戶想要洗澡時(shí)，只需說(shuō)一句：“小優(yōu)小優(yōu)!我要洗澡!”浴室里的熱水器就會(huì)自動(dòng)加熱。系統(tǒng)還會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)記錄用戶洗浴習(xí)慣和全家的用水量，一段時(shí)間后，甚至連語(yǔ)音命令都可省略，用戶隨時(shí)打開(kāi)水龍頭，隨時(shí)有熱水，溫度剛剛好、水量剛剛好。如果覺(jué)得水量不夠大，只需一句：“小優(yōu)小優(yōu)，我要洗個(gè)瀑布浴。”燃?xì)鉄崴�器�?ldquo;瀑布洗”功能就會(huì)打開(kāi)，自動(dòng)為用戶增大出水量。

　　而在供暖方面，卡薩帝采暖爐不但可以遠(yuǎn)程遙控，更可以根據(jù)用戶的生活節(jié)奏，分時(shí)段預(yù)約加熱，并會(huì)根據(jù)環(huán)境溫度自動(dòng)計(jì)算，提前預(yù)熱，真正做到用戶到家，溫度剛剛好。暖房及時(shí)，更節(jié)能環(huán)保。

　　這樣的體驗(yàn)對(duì)用戶而言意味著，“1次舒適洗浴，將得到卡薩帝智慧浴室6次主動(dòng)服務(wù)”，在洗浴前，熱水器主動(dòng)備好熱水，一句話主動(dòng)暖房;洗浴中，主動(dòng)提供凈軟水供用戶使用;洗浴后主動(dòng)記錄健康、主動(dòng)殺菌除濕，如廁時(shí)主動(dòng)排除異味。正是以用戶生活場(chǎng)景為藍(lán)本推出智慧物聯(lián)網(wǎng)用水解決方案，打造更健康、更安全、更方便、更完整的智慧水生態(tài)，卡薩帝才打動(dòng)了用戶，也讓卡薩帝熱水器在高端市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先。

　　高端市場(chǎng)第一，卡薩帝熱水器價(jià)值幾何?

　　根據(jù)中怡康截至到42周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，燃熱8000-10000價(jià)位段，卡薩帝以20.8%累計(jì)份額位居第一。電熱8000+價(jià)位段，卡薩帝以20.8%累計(jì)份額位居第一。這既得益于卡薩帝基于“智家云”戰(zhàn)略布局之上打造的智慧場(chǎng)景生態(tài)，也離不開(kāi)卡薩帝熱水器在產(chǎn)品端的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)。

　　在場(chǎng)景化思維下實(shí)現(xiàn)智能升級(jí)，卡薩帝熱水器以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)迭代創(chuàng)新產(chǎn)品。以卡薩帝天沐Pro電熱水器為例，它搭載四核瞬熱技術(shù)，加熱時(shí)間縮短90%，行業(yè)首創(chuàng)雙膽結(jié)構(gòu)，使熱水器外觀體積縮小一半的同時(shí)實(shí)現(xiàn)12倍增容，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了行業(yè)引領(lǐng)。

　　再看備受用戶歡迎的“瀑布洗”燃?xì)鉄崴�器，因采用變頻增壓技術(shù)，使用時(shí)水量提升高達(dá)70%，增加出水壓力60%。再加上智能零冷水循環(huán)系統(tǒng)，真正做到熱水不等待，冷水不浪費(fèi)。此外，卡薩帝燃?xì)鉄崴�器還創(chuàng)新自凈燃科技和智能精控恒溫系統(tǒng)，在主動(dòng)消除一氧化碳的同時(shí)，還能帶來(lái)更舒適的用水體驗(yàn)。

　　卡薩帝采暖爐則具備提供舒適生活熱水、云智慧采暖和智能雙氣安防三大亮點(diǎn)，創(chuàng)新全預(yù)混冷凝技術(shù)，一級(jí)能效，智能控制，定制你想要的家庭溫度。而在安全方面，更有燃?xì)�、空氣、水質(zhì)三重過(guò)濾，做到安全放心。

　　以上這些產(chǎn)品，均可以實(shí)現(xiàn)與家居環(huán)境的融合嵌入，在主動(dòng)服務(wù)的過(guò)程中，傳遞出對(duì)用戶“情感訴求”的關(guān)注、打造“場(chǎng)景生態(tài)”、強(qiáng)調(diào)“連接生活”，為用戶留住時(shí)間，把美好還給生活。

　　正如海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羲�言�?ldquo;在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不應(yīng)再是有圍墻的花園，而應(yīng)該是一片熱帶雨林。熱帶雨林不會(huì)死亡，是因?yàn)樗�是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，自己能夠繁衍出新的物種而生生不息。”卡薩帝熱水器正在以強(qiáng)勁市場(chǎng)表現(xiàn)，證明產(chǎn)品被場(chǎng)景替代，行業(yè)被生態(tài)覆蓋后所展現(xiàn)的巨大價(jià)值與品牌活力。