多品類成趨勢 先科領(lǐng)航聯(lián)盟共享品牌經(jīng)濟
現(xiàn)在,品牌形象日益重要,廚電、小家電、衛(wèi)浴等多品類同步銷售,家電生活館讓門店經(jīng)營發(fā)生了變化。
家電企業(yè)也開始進(jìn)行品類擴張,一個品牌在原有的產(chǎn)品上增加到十多個品類很是常見。當(dāng)然,企業(yè)生產(chǎn)力有限,主要專注在某幾個產(chǎn)品上,因此,品牌租賃、企業(yè)合伙等普遍存在。
35年品牌沉淀 先科小家電全品類正完善
先科成立于1984年,它開啟了中國激光視唱事業(yè)的先河,在該領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)靡一時,"世界看中國,中國有先科"也被人熟知。35年沉淀過后,“先科”品牌力依舊,先科集團(tuán)也開始轉(zhuǎn)型。
這兩年,先科集團(tuán)通過品牌授權(quán)的形式,涉足小家電領(lǐng)域。
(開展前準(zhǔn)備中的先科展位)
在中國小家電交易會先科的展位上,可以看到11個小家電品類:電水壺、養(yǎng)生壺、電飯煲、電壓力鍋、迷你電飯煲、電磁爐、多功能電熱鍋、韓式多用鍋、破壁機、絞肉機、取暖器。一個品類由一個企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn),這就保證了技術(shù)的專業(yè)性和產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。
據(jù)了解,這11個企業(yè)分布在中山、順德、廉江、慈溪、臨沂5個家電生產(chǎn)基地,以中高端家電生產(chǎn)為主,專注做1-2種小家電生產(chǎn),在該領(lǐng)域研發(fā)實力和品質(zhì)意識都比較高。
對于生產(chǎn)型企業(yè)而言,借助品牌影響力,能更好地切入市場。
先科領(lǐng)航聯(lián)盟成立,抱團(tuán)共贏
與其他品牌方不同,先科負(fù)責(zé)品牌授權(quán),不承擔(dān)品牌運營的角色,這給了企業(yè)更靈活的運營方式。
從2018年起,這11個獲SAST先科授權(quán)的小家電廠家自發(fā)組成先科領(lǐng)航聯(lián)盟,抱團(tuán)參加展會,共享渠道資源。業(yè)務(wù)之間信息交流,可互相填補空白地區(qū)的招商。聯(lián)盟成立后,其中一家聯(lián)盟成員在2019年的業(yè)績增長了30%。
相比廚衛(wèi)經(jīng)銷商門店的專業(yè)性,小家電經(jīng)銷商渠道更加多樣化,也需要更多的產(chǎn)品品類來滿足酒店、禮品、電商渠道等的需求。四川的梁先生剛開始做兩季產(chǎn)品和電飯煲等小家電品類,品牌不一,在今年正式成為了先科品牌的全品類代理,這為他的銷售量帶來了一定的增長。
另外,小家電技術(shù)門檻越來越成熟,更看重差異化新品和顏值經(jīng)濟。這也要求生產(chǎn)企業(yè)在借助品牌力的同時做好技術(shù)上的提升。
接下來,還會有更多的小家電品類加入先科。隨著多品類運營大勢所趨,品牌共享也會為家電業(yè)帶來更多的可能性。