復盤南孚電池三十年,老牌國貨如何引領新浪潮
而說到跨界營銷打好品牌戰(zhàn),南孚電池作為大家所熟知的國民品牌,也多次通過IP跨界,為其主力產(chǎn)品堿性電池帶來突破銷量的新玩法。
作為國民電池品牌,南孚電池的前身是成立于1954年的南平電池廠,隨著改革開放的到來于1988年成為福建南平南孚電池有限公司,從90年代始投產(chǎn)堿錳電池。
同許多產(chǎn)能良好品質(zhì)過硬但效益一般工廠一樣,成立不久的南孚電池并沒有形成自己的品牌,故而在早些年的電池市場并不具備競爭優(yōu)勢。而千禧年前的傳呼機熱潮是一塊大蛋糕,如何吞下最大的份額,南孚電池的高層意識到,品牌口碑的建設必須與科研品控并駕齊驅(qū)共同執(zhí)行。
從95年的世婦會與97年八運會的宣傳,再到借鏗將玫瑰女足名將孫雯之口傳遞「南孚電池,中國力量」,南孚電池開始有意識地打造自己作為電池行業(yè)民族品牌的領導者形象。
特別的,在《指環(huán)王》國內(nèi)上映期間,南孚電池將聚能環(huán)科技與指環(huán)王相結合,推出的貼片廣告令當年許多影院觀眾紛紛大呼「大片水準,足以以假亂真!」,可以說是國內(nèi)最早打造IP跨界營銷的一批國貨品牌了。
新千年后,國民收入水平的也正穩(wěn)步提高,通過市場調(diào)研的銷售數(shù)據(jù)分析,南孚電池發(fā)現(xiàn)堿性電池的應用環(huán)境多在有孩子的家庭中,因此南孚電池順勢而為,在海內(nèi)外推出多支家庭情景的廣告,將品牌形象打造得更為鮮明,也使最為經(jīng)典的廣告語「一節(jié)更比六節(jié)強,玩具車用完遙控器還能接著用」深入人心。
電視廣告將南孚電池作為「億萬家庭的共同選擇」的家用電池銷量冠軍品牌形象予以強化,而互聯(lián)網(wǎng)時代,科技的快速發(fā)展與用戶群體的悄然變換,使得想南孚電池這樣的國貨哦老品牌如果想要繼續(xù)贏得年輕一代消費者的心,必然要以創(chuàng)意給用戶以靠譜的「新形象」。
怎么做?皮炎平口紅、瀘州老窖香水、冷酸靈火鍋牙膏、大白兔奶糖唇膏、六神花露水雞尾酒,越來越多老牌國貨抓住新消費品味趨勢,在加強產(chǎn)品質(zhì)量的同時,也通過跨界聯(lián)動等互聯(lián)網(wǎng)一代感興趣的形式,彰顯品牌個性。
作為國內(nèi)最早的IP跨界營銷國貨玩家之一的南孚電池自然不落下風:與變形金剛、正義聯(lián)盟、蟻人、豬豬俠、小囧熊、神奇馬戲團、大偵探皮卡丘等等IP的合作,打造出一個又一個引發(fā)網(wǎng)友討論熱潮的口碑話題,也從多個角度豐富了南孚電池于今年推出的聚能環(huán)二代電池「一代更比一代強」產(chǎn)品特性。
老字號的“返老還童”,多以產(chǎn)品使用環(huán)節(jié)上下游相關品牌聯(lián)動的方式打造營銷熱點,或是以品牌產(chǎn)品在用戶心智中的深刻印象,搭配創(chuàng)造符合產(chǎn)品調(diào)性的聯(lián)合推廣新可能,老牌國貨只有主動適應變化,貼近互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的信息接受習慣,才能煥發(fā)生機,贏得更多消費者,引領國貨新浪潮。