神田：從追隨者到標(biāo)桿者的崛起之路

　　品牌升級(jí)為“安全熱水專家”，推出行業(yè)領(lǐng)先的三模電熱水器，品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)，管理升級(jí)，團(tuán)隊(duì)升級(jí)，神田的發(fā)展令業(yè)內(nèi)刮目相看。

　　慧聰家電對(duì)神田集團(tuán)總裁黃建岳先生進(jìn)行了專訪，一探神田的崛起之路。

　　對(duì)即熱式電熱水器一見(jiàn)傾心

　　產(chǎn)品技術(shù)的更新，主導(dǎo)著國(guó)內(nèi)電熱水器市場(chǎng)的發(fā)展。從最初的儲(chǔ)水式電熱水器，到即熱式電熱水器，再到如今的速熱式電熱水器，迭代的產(chǎn)品，流水的企業(yè)，只有擁有堅(jiān)定信念和正確戰(zhàn)略的，才有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的巨人。

　　即熱式的出現(xiàn)，是由于儲(chǔ)水式的預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)、多人洗澡供水難。神田創(chuàng)始人黃建岳當(dāng)年出差到北方地區(qū)，洗澡中途沒(méi)了熱水，儲(chǔ)水式如此不便，這間接促使了他對(duì)即熱式電熱水器的關(guān)注。

　　為什么會(huì)帶領(lǐng)神田進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)?黃建岳說(shuō)，他從兩種產(chǎn)品的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)了“勢(shì)”，即熱式出水快，符合現(xiàn)代人們的生活節(jié)奏。“兩三秒鐘就出熱水，十多秒能恒溫，比起儲(chǔ)水式是一種非常好的體驗(yàn)，更重要的是，它吻合這個(gè)時(shí)代快節(jié)奏的需求。”從此，神田便一心一意的專注于即熱式產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　黃建岳進(jìn)入即熱式電熱水器的時(shí)機(jī)有點(diǎn)晚。即熱式電熱水器經(jīng)過(guò)了2006年之后的高速發(fā)展，行業(yè)的格局基本已經(jīng)形成，已經(jīng)形成了極具影響力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，此時(shí)的神田屬于典型的市場(chǎng)追隨者。“起初我也是跟風(fēng)入局，但我相信別人能做到100分的，我也能做到八九十分以上。”黃建岳回想起當(dāng)初的決定，言語(yǔ)中帶著一股自信。

　　成長(zhǎng)中的行業(yè)巨人

　　創(chuàng)業(yè)艱難，找準(zhǔn)企業(yè)定位并堅(jiān)定不移，更非易事。尤其在中山順德這個(gè)產(chǎn)能集中的家電產(chǎn)業(yè)帶，同行的大干快上，隨時(shí)擊打著經(jīng)營(yíng)者的心。即熱式的火熱，也讓即熱式產(chǎn)品的技術(shù)門檻快速消失，同行競(jìng)爭(zhēng)迅速來(lái)到價(jià)格層面。黃建岳深知，沒(méi)有哪一個(gè)走低端路線的企業(yè)能稱得上真正的品牌，因此從開始到現(xiàn)在，神田一直堅(jiān)持著中高端的定位沒(méi)有動(dòng)搖。

　　憑借獨(dú)特的核心技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ，神田的中高端路線越走越順暢。如今，神田線下的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了8000多家，在天貓電商平臺(tái)，神田的單店銷售已經(jīng)名列前茅，神田的產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品命名都成為了同行模仿的標(biāo)桿。“當(dāng)年與我們一起起步的品牌非常多，但大部分走低端路線的品牌已經(jīng)消失不見(jiàn)了”，這也是黃建岳引以為豪的一點(diǎn)。

　　如今即熱式市場(chǎng)已形成了兩極分化的格局：一極是單品低至兩三百元的無(wú)以名狀的牌子，一極是以神田以及奧特朗、哈佛為代表的中高端品牌。神田作為其中的后來(lái)者，從市場(chǎng)追隨者成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，展現(xiàn)的迅猛勢(shì)頭備受行業(yè)關(guān)注。

　　來(lái)自董明珠的啟發(fā)

　　“掌握核心科技”是格力在2013年品牌戰(zhàn)略的廣告語(yǔ)，黃建岳稱受之啟發(fā)良多，雖然從一開始就自建廠房、自組產(chǎn)線，當(dāng)董明珠喊出了這一句口號(hào)，黃建岳即引為心聲：“只有我們自己掌握了即熱式的核心技術(shù)，比如發(fā)熱體、電控技術(shù)，才不會(huì)受制于人，產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)才能自主把控，產(chǎn)品的售后才不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)麻煩。”“神田一號(hào)”正是在這樣的條件下研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的。

　　根據(jù)發(fā)熱體的不同，即熱式可分為“金屬發(fā)熱體”、“硅晶管發(fā)熱體”、“磁能發(fā)熱體”等流派，不銹鋼發(fā)熱體屬于早期技術(shù)，鑄鋁發(fā)熱體是當(dāng)前主流，但它們都存在易結(jié)水垢、出水量變少、耗電增多的問(wèn)題，以某品牌為例，其主推的金屬發(fā)熱體產(chǎn)品，在北方地區(qū)結(jié)水垢較多而出現(xiàn)干燒等問(wèn)題，代理商不得不放棄。

　　神田主推的“神田一號(hào)”QST硅晶發(fā)熱體，據(jù)介紹能做到“水電分離、不結(jié)水垢”。神田品牌負(fù)責(zé)人劉付志成在走訪青島、沈陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)，從用戶處收集了一些反饋：“我們?cè)谏蜿?yáng)住的星級(jí)酒店，有幾百個(gè)房間，在四年前開始使用神田一號(hào)K8電熱水器，到現(xiàn)在都沒(méi)有熱水不夠的問(wèn)題，他們下一家酒店也確定了繼續(xù)選用我們的產(chǎn)品。”

　　專業(yè)專注專心

　　對(duì)代理商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最痛苦的事情莫過(guò)于代理和銷售一個(gè)牌子，但不到兩三年這個(gè)牌子就消失無(wú)蹤，產(chǎn)品售后和配件再難找到支持。據(jù)慧聰家電了解，一些小牌子的即熱式電熱水器代理商，在一次剛把十多萬(wàn)的貨款打給廠家，廠家的工廠就倒閉了，造成后續(xù)的配件斷供，留下了難以確定的售后事務(wù)。

　　作為神田創(chuàng)始人，黃建岳笑稱“專業(yè)做好一件事情，比什么產(chǎn)品都去做什么都做不好更加要?jiǎng)?wù)實(shí)一些。”“神田堅(jiān)守電熱水器這么多年，我也經(jīng)常和代理商分享神田的經(jīng)理心得，專業(yè)專心去一件事，才能把事情做好。什么都做，你的精力不夠，資金不夠，資源不夠，不如集中精力資源做好一件事。做工廠如此，做代理商也是如此。”

　　利潤(rùn)空間穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀、持久穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，是代理商選品合作的重要依據(jù)。據(jù)介紹，大慶地區(qū)的石總，是與神田合作時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)代理，從2007年開始到現(xiàn)在一直保持合作;山東地區(qū)的王艷則比石總晚一年，“很多代理商都合作超過(guò)十年，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)成功，在行業(yè)小有名氣。代理商、經(jīng)銷商要是經(jīng)常換品牌，就不會(huì)那么順利。”

　　從即熱到三模速熱，神田的未來(lái)有哪些可能?

　　因?yàn)榧礋崾诫姛崴�器�?duì)安裝條件要求較強(qiáng)，在這樣的市場(chǎng)背景下，催生了速熱式電熱水器。2007年前后，單模速熱與雙模速熱相繼面市，速熱式由于5.5千瓦的功率要求，更能適合普遍的2.5平方線徑。

　　2016年是速熱式電熱水器高速發(fā)展的一年，很多品牌在這一年爆發(fā)，也共同促進(jìn)了行業(yè)的風(fēng)生水起。

　　2019年，神田在行業(yè)內(nèi)率先推出三模速熱電熱水器。三模速熱可以實(shí)現(xiàn)即熱、速熱、三模(預(yù)即智能組合)三種加熱工作模式，體積小，加熱快，水量大，8倍增容。全新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了速熱式產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，更優(yōu)化的結(jié)構(gòu)與功能，也能帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

　　隨著神田推出三模電熱水器，行業(yè)廣泛關(guān)注。黃建岳說(shuō)，下一步，神田將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)掀起三模速熱普及風(fēng)暴。

　　經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，神田的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了即熱式、速熱式電熱水器，并且擁有了神田一號(hào)、三模速熱等核心技術(shù)。神田也由最終的市場(chǎng)追隨者，成長(zhǎng)為備受行業(yè)關(guān)注的標(biāo)桿。

　　即熱/速熱式電熱水器正在高速發(fā)展，神田未來(lái)會(huì)取得怎樣的成績(jī)，值得行業(yè)關(guān)注。