阿里財報：增1億新用戶 核心電商下沉“決戰(zhàn)”拼多多

　　縱觀兩家數(shù)據(jù)，騰訊在流量上依然是霸主，微信11.12億的月活一騎絕塵。但從近兩年的硬指標(biāo)營收數(shù)據(jù)看，阿里已連續(xù)4個季度超越騰訊。

　　增速方面則更為直觀。

　　據(jù)阿里財報顯示，上季度營收同比增長為51%。與之對比，同期騰訊增速為16%、Facebook為26%、亞馬遜為17%、蘋果為-5%……據(jù)統(tǒng)計，連續(xù)7個季度，阿里增速領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。

　　不過，一路“狂奔”的數(shù)據(jù)背后卻夾雜些“放緩”的步調(diào)。

　　第一，在GMV方面，阿里2019財年同比增長為19%。但從國家統(tǒng)計局此前發(fā)布的數(shù)據(jù)看，2018年全國增長為23.9%，漲幅略低。

　　第二，相比去年Q4季度，營收低了兩成。當(dāng)然，這與雙11電商大促密切相關(guān)，從近些年電商平臺數(shù)據(jù)看，Q1數(shù)據(jù)不及上年Q4，亦屬正常。

　　更值得關(guān)注的是，淘寶和天貓新增了超1億用戶，其中77%來自下沉市場。這片土地，正是拼多多早期重點發(fā)力的地區(qū)，同時裝有淘寶和拼多多App的用戶，已達(dá)到72%……雙方在三四線城市，戰(zhàn)事正酣。

　　營收增速約為京東2.5倍

　　有人說，企業(yè)經(jīng)營猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。一朝一夕的增長并不難，難點在于長期持續(xù)地增長。

　　財報顯示，阿里第四季度收入達(dá)934.98億元，同比增長均達(dá)到51%。這一增速，大約是同期京東的2.5倍、唯品會的6倍、甚至是騰訊的3倍。

　　橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，兩年來，阿里的營收增速多維持在50%以上，唯一例外的是2018年第四季度，增速僅為41%。當(dāng)時，阿里CEO張勇解釋稱，“絕不一味追求自己的高增長和高收入，而是要扶助中小企業(yè)和商家度過震蕩期”。有意思的是，41%的增速雖然首次跌破50%紅線，卻讓阿里成為了中國首個實現(xiàn)單季營收破千億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　對比其競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)。

　　亞馬遜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與阿里相似，其季度營收增速從去年同期的43%，下跌到2019年第一季度的17%，創(chuàng)2015年第一季度以來的最低增速。京東也于不久前發(fā)布了財報，20.93%的營收增速創(chuàng)上市以來單季度新低。

　　分析人士認(rèn)為，阿里在多季度營收增長波動較小，業(yè)績相對穩(wěn)健。

　　增1億用戶借拼多多“拉新”?

　　目前，阿里巴巴的業(yè)務(wù)主要分為四大板塊，分別是淘寶、天貓、菜鳥、餓了么、盒馬鮮生、銀泰、lazada所在的核心商業(yè)，阿里云，大文娛以及包括高德地圖、釘釘、天貓精靈在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　毫無疑問，核心電商依舊是主力。2019年財年，核心電商業(yè)務(wù)營收為3234億，同比增長51%。第一季度營收為788.94億元，同比增長54%。

　　從近一年的核心電商數(shù)據(jù)看，增速分別為61%、56%、40%和54%，起伏不大。

　　除此之外，財報中還有兩個亮點：

　　第一，淘寶和天貓過去一財年新增超1億用戶：截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。

　　據(jù)悉，這1億新消費者當(dāng)中，有77%來自下沉市場。財報認(rèn)為，淘寶對下沉市場的加速滲透，也是阿里核心電商業(yè)務(wù)增長的重要引擎。

　　這要歸功于阿里早前的戰(zhàn)略決策。過去一年，阿里都在加速發(fā)力下沉市場，今年一季度，聚劃算又升級戰(zhàn)略，打通了淘寶和天貓營銷平臺，持續(xù)發(fā)力。

　　而據(jù)QuestMobile發(fā)布的新一季報告顯示，截至3月31日，拼多多平均月活用戶也同比凈增1億。

　　另據(jù)易觀國際發(fā)布了《下沉市場消費者網(wǎng)購趨勢洞察2019》報告顯示，有72.4%的拼多多APP活躍用戶同時使用淘寶。

　　這意味著，雙方新增的1億用戶中，存在著高度重合。

　　有分析認(rèn)為，淘寶在下沉市場的深耕，讓很多最初通過拼多多觸網(wǎng)的電商用戶，開始使用淘寶。換言之，拼多多對淘寶產(chǎn)生了強勁的“拉新”效應(yīng)。

　　第二，云計算業(yè)務(wù)財年營收為247億元，市場份額比上一年增加4.7%。從2015年，阿里在財年中首次披露云計算營收，當(dāng)年阿里云營收為12.71億元。到2019財年，營收增長了約20倍。

　　一直以來，阿里都持重金押注云計算業(yè)務(wù)，阿里云也在擴大市場優(yōu)勢。據(jù)Gartner最新市場調(diào)研結(jié)果，過去一年，阿里云在亞太市場份額達(dá)到19.6%，首次超越亞馬遜和微軟的總和。

　　結(jié)語：

　　今年4月25日，淘寶天貓總裁蔣凡在杭州立下KPI，未來三年天貓平臺交易規(guī)模將翻番。同時，還要幫助國內(nèi)外品牌發(fā)布超過1億款新品，孵化出100個年銷售額超10億元的新品牌。

　　這說明，核心電商的數(shù)據(jù)需要不斷走高。目前來看，這部分?jǐn)?shù)據(jù)占阿里總體比例已超八成，阿里未來也必須要加速前行。

　　問題是，在競爭如此激烈的環(huán)境中，蔣凡能完成KPI嗎?