備戰(zhàn)618,天貓消費(fèi)電子新清潔革命開啟智能清潔家電增長(zhǎng)新方向

2019-05-20 15:19:51   來(lái)源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求,以及懶人經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵,天貓消費(fèi)電子發(fā)現(xiàn)這幾年清潔家電產(chǎn)品銷售在逐步發(fā)生變化,掃拖一體的掃地機(jī)器人受到更多消費(fèi)者青睞,除螨儀被列入母嬰消費(fèi)者必買清單,剛問(wèn)世不久的蒸
  隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求,以及懶人經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵,天貓消費(fèi)電子發(fā)現(xiàn)這幾年清潔家電產(chǎn)品銷售在逐步發(fā)生變化,掃拖一體的掃地機(jī)器人受到更多消費(fèi)者青睞,除螨儀被列入母嬰消費(fèi)者必買清單,剛問(wèn)世不久的蒸汽拖把、電動(dòng)拖把,受到忙碌90/95后的追捧,清潔家電產(chǎn)品從傳統(tǒng)的生活家電向智能居家產(chǎn)品升級(jí)。

  

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  天貓消費(fèi)電子行業(yè)敏銳洞察消費(fèi)者的變化,為了讓消費(fèi)體驗(yàn)到顛覆式的家居清潔體驗(yàn),5月18日,行業(yè)攜手科沃斯、美的、戴森、小狗等19家國(guó)內(nèi)外一線清潔產(chǎn)品品牌,在北京三里屯soho通盈中心啟動(dòng)“天貓新清潔革命”,并揭幕“天貓未來(lái)清潔城”。作為618預(yù)熱,此次活動(dòng)聚集2019年清潔先鋒趨勢(shì)產(chǎn)品,零距離和消費(fèi)者展示未來(lái)清潔新體驗(yàn)。

  

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  未來(lái)家居清潔體驗(yàn)會(huì)是什么樣?智能居家清潔產(chǎn)品升級(jí)和數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)背后,品牌如何貼近消費(fèi)者,天貓新清潔革命給我們帶來(lái)了答案。

  《智能清潔行業(yè)2019行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布,數(shù)據(jù)揭秘新清潔革命未來(lái)

  面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求,天貓和品牌如何打造未來(lái)市場(chǎng)新品爆款?此次活動(dòng),天貓消費(fèi)電子聯(lián)合尼爾森發(fā)布《智能清潔行業(yè)2019行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》,將尼爾森行業(yè)獨(dú)占鰲頭的線下零售數(shù)據(jù)和消費(fèi)洞察能力與天貓新品創(chuàng)新中心消費(fèi)者數(shù)據(jù)做結(jié)合,以數(shù)據(jù)化方式,呈現(xiàn)新清潔革命未來(lái)。

  

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  基于數(shù)據(jù)觀察,智能清潔家電類目產(chǎn)品呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì),預(yù)計(jì)2021年,消費(fèi)者滲透率將翻番,新消費(fèi)者成為增長(zhǎng)主要因素。而目前品類銷售超過(guò)7成來(lái)自線上渠道,數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn),天貓是消費(fèi)者了解和購(gòu)買智能居家清潔產(chǎn)品的第一大渠道。

  報(bào)告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了深入剖析,中生代和新生代作為核心消費(fèi)者,在產(chǎn)品選擇上呈現(xiàn)品質(zhì)和功能的不同訴求。“中生代”人群對(duì)于除螨儀等細(xì)化功能的品類,近一年的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)最為顯著,消費(fèi)者也更多考慮是否適用于老年人群,從生活清潔的必需品,向附加/細(xì)化功能的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)“中生代”人群追求更加精致的生活方式。

  對(duì)于90/95后的“新生代”研究發(fā)現(xiàn),蒸汽拖把、電動(dòng)拖的銷售貢獻(xiàn)十分顯著,懶人清潔、有顏有料的智能清潔產(chǎn)品更多收到“新生代”消費(fèi)者的喜歡。

  天貓消費(fèi)電子行業(yè)對(duì)品牌格局研究也進(jìn)一步挖掘出品牌在未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷模式的升級(jí)方向,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌的功能疊加和組合購(gòu)買成為未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì),新興品牌重視用戶粘性等運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)呈現(xiàn)多態(tài)并存的格局。

  ·“天貓魔性清潔特工隊(duì)”全網(wǎng)出沒(méi),新清潔革命打造清潔解決方案

  天貓新品戰(zhàn)略下,趨勢(shì)新品成為行業(yè)未來(lái)發(fā)力重點(diǎn),作為天貓消費(fèi)電子618預(yù)熱活動(dòng)之一,此次天貓清潔日聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一線品牌推出近40款趨勢(shì)新品,組成天貓魔性清潔特工隊(duì)豪華陣營(yíng)。其中戴森、科沃斯、小狗、美的等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌更注重產(chǎn)品功能組合,提升一機(jī)多用的消費(fèi)體驗(yàn);福維克、irobot、石頭等科技品牌,則更注重科研發(fā)投入、模式創(chuàng)新提升消費(fèi)者粘性;羅弗爾、 ilife等產(chǎn)業(yè)帶品牌,將為消費(fèi)者提供高極致性價(jià)比產(chǎn)品。今年618天貓消費(fèi)電子行業(yè)給消費(fèi)給消費(fèi)者帶來(lái)全面覆蓋、深度清潔、智能清潔、關(guān)愛(ài)無(wú)聲的清潔體驗(yàn)。

  

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  除此以外,基于消費(fèi)者洞察,天貓消費(fèi)電子今年618針對(duì)不同場(chǎng)景的產(chǎn)品組合套餐,為消費(fèi)者提供個(gè)性化清潔解決方案,比如高層戶型家庭可以使用掃地機(jī)器人+吸塵器+擦窗機(jī)器人,過(guò)敏人群可以使用掃地機(jī)器人+吸塵器+除螨儀,智能家居清潔的組合解決方案解決了中生代家庭全面清潔的訴求,將成為今年618消費(fèi)者追捧的新熱點(diǎn)。

  

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  精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)滲透,明星、kol場(chǎng)景化營(yíng)銷,助力打造營(yíng)銷爆款

  此次天貓清潔日活動(dòng)中,天貓對(duì)清潔日的營(yíng)銷戰(zhàn)役進(jìn)行了全新升級(jí),以精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)為品牌618備戰(zhàn)累計(jì)消費(fèi)者資產(chǎn),賦能品牌新品孵化。

  

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  年輕人群滲透作為消費(fèi)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn),天貓消費(fèi)電子行業(yè)特邀當(dāng)紅明星張哲瀚出任天貓清潔體驗(yàn)官,流量明星粉絲影響力效果驚人,通過(guò)明星清潔心得分享,出席線下發(fā)布活動(dòng)等舉動(dòng),以及抖音挑戰(zhàn)賽、魔性清潔特工隊(duì)等話題獲得大批年輕粉絲關(guān)注。

  依托大數(shù)據(jù)分析,針對(duì)母嬰及家居等中生代核心消費(fèi)人群,此次活動(dòng)活動(dòng)聯(lián)合聯(lián)合媽媽網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)以及微博、微信垂直kol形成傳播矩陣,不僅覆蓋主流消費(fèi)人群,也形成將智能清潔品類產(chǎn)品垂直人群滲透,全網(wǎng)曝光超1.6億,品牌趨勢(shì)新品及新清潔解決方案深入消費(fèi)者內(nèi)心,為618打爆銷售續(xù)集能量。

  

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  天貓消費(fèi)電子智能居家行業(yè)總監(jiān)半安女士表示,天貓清潔日只是天貓新清潔革命的開始,未來(lái)通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)研究,行業(yè)將賦能品牌完成更多符合不同消費(fèi)者訴求的新品研發(fā),加速消費(fèi)升級(jí)和新品類孵化,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)滲透率翻番。

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責(zé)任編輯:zsz

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