華為也沒(méi)攔住,“非洲之王”傳音上市市值破400億
在經(jīng)歷13年借殼上市失敗、上市前一周被華為控訴侵權(quán)后,在外闖蕩了13年的“非洲之王”終于完成了回國(guó)上市的愿望。
極致本土化
2006年,國(guó)內(nèi)手機(jī)激戰(zhàn)正酣的格局,而非洲大陸卻面臨著截然不同的窘境。數(shù)十億人口,卻只有諾基亞、三星兩個(gè)手機(jī)巨頭。競(jìng)爭(zhēng)者寥寥,讓時(shí)任波導(dǎo)手機(jī)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的竺兆江看到了巨大的商機(jī)。竺兆江接受媒體采訪表示,非洲是僅次于大陸、印度的全球人口第三多的市場(chǎng),市場(chǎng)發(fā)展比大陸慢,如果運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源,推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品,會(huì)大有可為。
2006年9月,竺兆江創(chuàng)立傳音,目標(biāo)直指非洲市場(chǎng)。
傳音前中層管理徐偉(化)是2011年加入公司的。在他看來(lái),傳音代表著最早一期出海的企業(yè),也是最早在非洲當(dāng)?shù)亟⒐S的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。而關(guān)鍵,在于傳音將本土化做到了極致。
所謂本土化,就是深耕當(dāng)?shù)胤侵奘袌?chǎng),產(chǎn)品研發(fā)、宣傳、渠道直至售后,全部在非洲本地進(jìn)行。
首先在產(chǎn)品研發(fā)端,發(fā)出針對(duì)黑膚色用戶的美肌模式;而非洲消費(fèi)者經(jīng)常手握幾家運(yùn)營(yíng)商SIM卡,傳音推出了4卡4待手機(jī),TECNO 4Runner。“徐偉告訴鋅財(cái)經(jīng)記者,傳音更針對(duì)性地研發(fā)出了大喇叭+天線的FM手機(jī)。“非洲人本身就喜歡聲音大的,而且很多當(dāng)?shù)厝碎_車的時(shí)候,有聽廣播的習(xí)慣,所以傳音專門在手機(jī)上裝了天線,就是方便用戶收聽。”令徐偉印象深刻的是,當(dāng)時(shí)為了做到本土化定制,傳音還在埃塞俄比亞建立了工廠。
傳音也將本土化做到了軟件上。在非洲,英語(yǔ)因?yàn)槭侵饕Z(yǔ)言,大部分年輕人的英語(yǔ)都很好,傳音研究了facebook,并且做了對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。
接著,傳音也強(qiáng)調(diào)宣傳方式的本土化。在國(guó)外品牌普遍啟用白人做代言的年代,傳音開創(chuàng)性地啟用了黑人做代言的先例。這也幫助傳音完成了本土化的下沉。
搶占渠道、緊抓售后也至關(guān)重要。
“傳音一直很注重跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷售合作,”徐偉提到。招股書顯示,傳音銷售渠道遍及尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),售后服務(wù)品牌Carlcare也迅速跟進(jìn),通過(guò)第三方合作,建立了超過(guò)2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
一手渠道、一手售后,傳音牢牢把根扎進(jìn)了非洲市場(chǎng)。
憑借著多管齊下的本土化打法,傳音很快在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。竺兆江在16年接受媒體采訪時(shí)表示,公司第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。
而為此,傳音早期的員工也付出了很多,很多人長(zhǎng)期在非洲工作,遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。
“當(dāng)時(shí)竺兆江就告訴我們,不要蜻蜓點(diǎn)水,要扎就要深扎進(jìn)去。”徐偉告訴鋅財(cái)經(jīng)記者,當(dāng)時(shí)大家在非洲,少則兩三個(gè)月,多則一年。“真的是有開墾北大荒的感覺(jué)。”
借殼上市流產(chǎn)
憑借著本土化的精細(xì)運(yùn)作,傳音在海外市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?018年,傳音副總裁阿里夫在接受媒體采訪時(shí)表示,2017年傳音全球手機(jī)銷量達(dá)到1.3億部,在非洲手機(jī)市場(chǎng)份額位居第一。
而傳音的目光,也并不局限在新興國(guó)家市場(chǎng)。竺兆江曾對(duì)媒體表示,真正的偉大的公司都是全球化的。
從2006年進(jìn)入非洲市場(chǎng)到2015年,打入印度、東南亞等周邊市場(chǎng),傳音在快速擴(kuò)張的同時(shí),也看好內(nèi)地市場(chǎng)。竺兆江想回國(guó)上市。
傳音的動(dòng)作很快。
根據(jù)工商資料的顯示,2017年傳音引入了香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè)有限公司、南山鴻泰股權(quán)投資基金在內(nèi)的數(shù)家戰(zhàn)略股東,為上市做第一步準(zhǔn)備。
2018年3月1日,新界泵業(yè)(深:002532)發(fā)布公告稱,將收購(gòu)傳音不低于51%的股份。一時(shí)間,傳音借殼上市的消息不脛而走。
但僅僅3個(gè)月之后,新界泵業(yè)又以一則“因交易各方未能就交易方案的重要條款達(dá)成一致意見(jiàn),決定終止籌劃本次借殼上市的資產(chǎn)重組事項(xiàng)”公告,宣告了傳音借殼上市計(jì)劃的失敗。這是傳音國(guó)內(nèi)IPO的第一次試水。
上市前夕,遭華為控訴
借殼失敗,但傳音沒(méi)有就此停止在國(guó)內(nèi)IPO的步伐。
2019年3月29日,上交所披露了傳音首次公開發(fā)行股票的招股說(shuō)明書。招股書顯示,傳音此次發(fā)行股票不低于8000萬(wàn)股,募集資金在30億以上。而傳音公司2018年的全年?duì)I收為226.46億元,凈利潤(rùn)為6.53億元。
然而就在上市前兩天,一則“華為控訴傳音侵權(quán)“的新聞,再一次將后者卷入到輿論的漩渦中。有知情人士對(duì)媒體表示,原因是傳音使用了華為的開機(jī)界面。
侵權(quán)案直接引發(fā)了公眾對(duì)傳音缺乏技術(shù)創(chuàng)新的討論。長(zhǎng)久以來(lái),靠著功能機(jī)和低端智能機(jī)起家的傳音,在回國(guó)上市時(shí),遭遇了華為敲山震虎的控訴。雖然雙方都不予評(píng)論,但侵權(quán)案無(wú)疑給傳音的上市蒙上了一層陰影,更有人懷疑,傳音究竟能不能上市?
對(duì)此,徐偉卻認(rèn)為,這是華為在提醒傳音,未來(lái)需要差異發(fā)展。但是這個(gè)案件主要是在品牌推廣方面,本身其實(shí)并不大。
但這個(gè)波折沒(méi)有影響傳音的步伐。9月30日,傳音成功登陸上交所科創(chuàng)板。截止30日下午鋅財(cái)經(jīng)發(fā)稿時(shí),傳音更以高出發(fā)行價(jià)64.44%的57.80元價(jià)格收盤。
在被成為是手機(jī)藍(lán)海的非洲市場(chǎng),傳音的精細(xì)化運(yùn)作取得了巨大的成功,也終于迎來(lái)了上市。但隨著2G紅利的消失,傳音接下來(lái)能否準(zhǔn)備好在更高標(biāo)準(zhǔn)的4G、5G賽道與先入者同臺(tái)競(jìng)技呢?
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