反客為主,天貓為何對618如此上心?

2019-06-23 10:44:11   來源:百度   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  往年的618,是京東的主場,最初的幾年都需通過刺激才能讓其他競爭對手加入,從而營造節(jié)日氣氛,這一招非常有效,618也真正做了起來,與之相對的,8月8日、8月18日、9月9日,等等,都不太成功! 〔贿^,即便
  往年的618,是京東的主場,最初的幾年都需通過刺激才能讓其他競爭對手加入,從而營造節(jié)日氣氛,這一招非常有效,618也真正做了起來,與之相對的,8月8日、8月18日、9月9日,等等,都不太成功。

  不過,即便是此前數(shù)年當當蘇寧等等都加入到618的營銷中,但淘寶天貓卻總是保持低調,至少,做活動也是低調的很。應該說,阿里巴巴將主要的資源都投入到了雙11,對618的年終大促有很大的保留。

  正如京東現(xiàn)在越來越重視雙11一樣,淘寶天貓從前年開始也將618提到了戰(zhàn)略位置,一年比一年更重視,甚至,到了2019年,天貓直接將618當成了主場對待。

  據(jù)報道,5月16日天貓宣布,今年618將投入史上最大規(guī)模和資源:千億購物補貼連續(xù)18天制造“千萬爆款團”;聚劃算為品牌增加3億新客;淘寶直播引導成交130億;天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶增加3億訂單。阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示,為了打造品牌商家最大增長機會,今年天貓618的投入規(guī)模向雙11看齊。

  確實,從實際的效果來看,天貓在今年的618收獲頗豐。易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報告顯示,天貓、京東和拼多多的市場份額分列一到三位。以天貓的GMV為100,京東為32.7,拼多多為9.9,更突出的是,淘寶旗下的聚劃算就比替他競爭者銷售量多很多。

  如今的主要電商平臺都是全品類的,不如曾經(jīng)的特點突出。京東選擇在618做活動,主要是應了其3C產(chǎn)品的特點,而雙11也是淘寶本來的銷售高峰,但是,現(xiàn)在的京東啥都賣,現(xiàn)在的淘寶也是將3C電器等作為了主要增長點,互相進入對方的陣地是必然。

  還有一家是這兩年崛起的新貴拼多多,在下沉市場上擁有很強的競爭力,那么,無論對于京東還是淘寶,都必須足夠重視。如果說雙11曾經(jīng)是大城市網(wǎng)購的啟蒙運動,那么,618這樣的時節(jié)顯然對于下沉市場的啟蒙至關重要。天貓618期間,聚劃算在下沉市場收獲強勁增長。僅以6月16日來看,三到五線城市購買用戶數(shù)和購買金額同比增長雙雙超過100%。

  對比雙11,因為品類和季節(jié)的原因,此前的銷售量無法和雙11相提并論,但是,隨著品牌家電、電腦、手機、服飾、食品等越來越被小鎮(zhèn)青年青睞,客單價和總的銷售增長潛力巨大,空間甚至比雙11更大,成了兵家必爭之地。

  我們可以想見,明年的618,競爭激烈程度會更甚,天貓京東們的投入力量也可能更強,消費者享受到的實惠會更多。至于是誰的主場,還重要嗎?

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責任編輯:zsz

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