反客為主，天貓為何對618如此上心？

　　往年的618，是京東的主場，最初的幾年都需通過刺激才能讓其他競爭對手加入，從而營造節(jié)日氣氛，這一招非常有效，618也真正做了起來，與之相對的，8月8日、8月18日、9月9日，等等，都不太成功。

　　不過，即便是此前數(shù)年當當蘇寧等等都加入到618的營銷中，但淘寶天貓卻總是保持低調，至少，做活動也是低調的很。應該說，阿里巴巴將主要的資源都投入到了雙11，對618的年終大促有很大的保留。

　　正如京東現(xiàn)在越來越重視雙11一樣，淘寶天貓從前年開始也將618提到了戰(zhàn)略位置，一年比一年更重視，甚至，到了2019年，天貓直接將618當成了主場對待。

　　據(jù)報道，5月16日天貓宣布，今年618將投入史上最大規(guī)模和資源：千億購物補貼連續(xù)18天制造“千萬爆款團”;聚劃算為品牌增加3億新客;淘寶直播引導成交130億;天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶增加3億訂單。阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示，為了打造品牌商家最大增長機會，今年天貓618的投入規(guī)模向雙11看齊。

　　確實，從實際的效果來看，天貓在今年的618收獲頗豐。易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報告顯示，天貓、京東和拼多多的市場份額分列一到三位。以天貓的GMV為100，京東為32.7，拼多多為9.9，更突出的是，淘寶旗下的聚劃算就比替他競爭者銷售量多很多。

　　如今的主要電商平臺都是全品類的，不如曾經(jīng)的特點突出。京東選擇在618做活動，主要是應了其3C產(chǎn)品的特點，而雙11也是淘寶本來的銷售高峰，但是，現(xiàn)在的京東啥都賣，現(xiàn)在的淘寶也是將3C電器等作為了主要增長點，互相進入對方的陣地是必然。

　　還有一家是這兩年崛起的新貴拼多多，在下沉市場上擁有很強的競爭力，那么，無論對于京東還是淘寶，都必須足夠重視。如果說雙11曾經(jīng)是大城市網(wǎng)購的啟蒙運動，那么，618這樣的時節(jié)顯然對于下沉市場的啟蒙至關重要。天貓618期間，聚劃算在下沉市場收獲強勁增長。僅以6月16日來看，三到五線城市購買用戶數(shù)和購買金額同比增長雙雙超過100%。

　　對比雙11，因為品類和季節(jié)的原因，此前的銷售量無法和雙11相提并論，但是，隨著品牌家電、電腦、手機、服飾、食品等越來越被小鎮(zhèn)青年青睞，客單價和總的銷售增長潛力巨大，空間甚至比雙11更大，成了兵家必爭之地。

　　我們可以想見，明年的618，競爭激烈程度會更甚，天貓京東們的投入力量也可能更強，消費者享受到的實惠會更多。至于是誰的主場，還重要嗎?