AWE賦予中小企業(yè)的真正價值是什么？

　　距離2020年已經(jīng)進(jìn)入倒計時，AWE2020的招展工作也進(jìn)入了最后的收尾階段。歲末年關(guān)，我們有必要靜下心來思考和總結(jié)。AWE在成為越來越多大品牌每年的必選展會之外，也得到越來越多中小企業(yè)的青睞。究其原因，除了久負(fù)盛名的國際影響力，AWE吸引的越來越多的人群造成的流量效應(yīng)，來自上海本地的消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專業(yè)人士、投資人、設(shè)計師、房地產(chǎn)項目采購團(tuán)、海外觀眾等帶來的不同需求，以及AWE服務(wù)中小企業(yè)的質(zhì)量越來越高，都是AWE在中小企業(yè)心中份量越來越重的原因。

　　不斷增長的規(guī)模，對中小企業(yè)產(chǎn)生虹吸效應(yīng)

　　近幾年，AWE的參展企業(yè)數(shù)量逐年提升，既有海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、格力、奧克斯、方太、老板、華帝等本土家電巨頭，又有博世家電、西門子家電、AEG、松下、索尼、夏普、三星、LG、A.O.史密斯、惠而浦、Smeg、飛利浦、怡口、3M等國際一線家電及消費(fèi)電子品牌，也有華為、京東、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還有LGD、華星光電、GMCC&Welling、加西貝拉、恩布拉科、海立、黃石東貝等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)。這些閃著光環(huán)的行業(yè)巨頭對中小企業(yè)產(chǎn)生了巨大的虹吸效應(yīng)。在這樣的平臺上，中小企業(yè)的品牌價值也被不斷放大。特別是AWE2020，中小企業(yè)數(shù)量實現(xiàn)了井噴式增長。

　　讓中小參展企業(yè)興奮并紛至沓來的原因，除了越來越大的展示面積、全球頂尖品牌的匯聚，連年攀升的觀眾數(shù)量和質(zhì)量也是這些中小參展企業(yè)的為之前往的重要動力。據(jù)主辦方統(tǒng)計，2019年AWE共接待海內(nèi)外觀眾人次達(dá)34萬人次，同比增長15.8%，企業(yè)高管、專業(yè)觀眾、消費(fèi)者以及海外觀眾人數(shù)均創(chuàng)新高。隨著AWE的影響力日漸擴(kuò)大，主辦方預(yù)計2020年觀展觀眾將達(dá)到38萬人次。

　　專業(yè)的觀眾，驅(qū)動中小企業(yè)商務(wù)拓展

　　AWE深耕家電及電子消費(fèi)領(lǐng)域多年，累積了大量行業(yè)內(nèi)專業(yè)觀眾。其中，專業(yè)觀眾三成為貿(mào)易觀眾，而貿(mào)易觀眾中有近一半為家電經(jīng)銷商、代理商或零售商;電子商務(wù)渠道、3C數(shù)碼等經(jīng)銷渠道的貿(mào)易觀眾則位列第二、三位;同時，家電連鎖賣場、大型商超百貨等渠道也有相當(dāng)數(shù)量的觀眾抵達(dá)現(xiàn)場參觀。據(jù)統(tǒng)計，總觀眾中有近三成人士帶有采購或合作意向。因此，AWE不但是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)，更是商機(jī)無數(shù)的行業(yè)盛宴。

　　家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士，同樣是AWE專業(yè)觀眾的核心構(gòu)成。他們大都是深諳產(chǎn)品內(nèi)核的技術(shù)大拿、采購負(fù)責(zé)人，對中小企業(yè)來說，和他們的交流，將獲得更多資訊，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級。特別是對于一些上游的中小參展企業(yè)來說，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

　　一年一度的房地產(chǎn)精裝修高峰論壇帶來的采購團(tuán)真的可以用空前盛大來形容。這些采購團(tuán)中很多都是重要房地產(chǎn)項目的負(fù)責(zé)人，他們的采購都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業(yè)的價值無疑是巨大的。

　　與房地產(chǎn)精裝修采購團(tuán)相攜而來的，還有家裝類設(shè)計師。他們眼光敏銳，頭腦前衛(wèi)，中小企業(yè)的差異化產(chǎn)品也許正是他們家裝設(shè)計中迫切需要的。不僅如此，他們的設(shè)計需求也可以讓中小企業(yè)掌握下一步的研發(fā)方向。

　　從歷年的觀眾統(tǒng)計情況來看，證券分析師、行業(yè)分析師也正在形成一股力量，為AWE注入活力。在證券分析師眼里，AWE是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿展會，每年一定參加，他們來這里看行業(yè)新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的布局，對未來的消費(fèi)趨勢和投資進(jìn)行輔助性判斷。

　　除了專業(yè)觀眾，越來越多的消費(fèi)者、國際觀眾也向AWE涌來。從消費(fèi)者的構(gòu)成來看，時尚和消費(fèi)達(dá)人、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖占據(jù)絕大多數(shù)，他們大都是經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、消費(fèi)水平高的人群，樂于追求創(chuàng)新產(chǎn)品、黑科技，他們的意見將對消費(fèi)市場產(chǎn)生巨大的影響力。隨著大眾消費(fèi)者每年以200%的增長數(shù)量遞增，這股影響力將持續(xù)擴(kuò)大。中小企業(yè)也將隨著這股影響力乘風(fēng)破浪。

　　從國際觀眾來看，他們對于AWE的關(guān)注超乎想象。據(jù)主辦方統(tǒng)計，AWE2019共有來自40多個國家和地區(qū)的超過2萬人次國際觀眾前來參觀。其中，超過80%的海外觀眾來自亞洲和歐美地區(qū)，這些為中小企業(yè)拓展海外客戶創(chuàng)造了有利的條件。

　　完善的服務(wù)，促進(jìn)中小企業(yè)有效的溝通

　　AWE對于中小企業(yè)的價值，還有其他因素，那就是政策和服務(wù)。

　　事實上，從AWE2019開始，主辦方就為專業(yè)觀眾開通了“商務(wù)對接服務(wù)”，中小企業(yè)可以從官網(wǎng)查到目標(biāo)企業(yè)的參展位置，更快更便捷地推動企業(yè)間的商務(wù)洽談。接下來，主辦方在服務(wù)企業(yè)的商務(wù)配對能力將更進(jìn)一步。據(jù)介紹，AWE2020會推出商業(yè)配對互洽服務(wù)，只要參展企業(yè)提出采購意向，主辦方可以幫助給目標(biāo)人群發(fā)送信息，助力達(dá)成商務(wù)合作。值得一提的是，AWE2020將為參展商提供免費(fèi)的洽談間，有意向企業(yè)可以申請使用時段，進(jìn)行現(xiàn)場約談。

　　除此之外，AWE2020今年觀眾門票實行收費(fèi)制度。這將進(jìn)一步提升觀眾的質(zhì)量，這為中小企業(yè)達(dá)成更有效的合作創(chuàng)造條件。