好飯不怕晚 國(guó)美祭出殺招“精品618”
6月5日,國(guó)美零售總裁王俊洲宣布主題為“精品618-大戲在國(guó)美”的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正式啟動(dòng),在為期18天的活動(dòng)中,國(guó)美將基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在海爾、格力、海信、索尼、老板、美的、TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、榮耀、九陽(yáng)等頭部家電品牌中,甄選精品,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
經(jīng)過(guò)一年的轉(zhuǎn)型與布局,國(guó)美正加速向 “家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型。在本次“精品618”活動(dòng)中,除了質(zhì)價(jià)比極高的精品商品外,以IXINA、廚空間、舒適家為代表的新業(yè)務(wù)也將第一次參與到本次“精品618”活動(dòng)當(dāng)中,這也意味著國(guó)美“家·生活”整體解決方案開(kāi)始逐步進(jìn)入成熟期。
對(duì)于國(guó)美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,海爾集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官李華剛表示,海爾的轉(zhuǎn)型思路與國(guó)美是高度一致的,無(wú)論是零售平臺(tái)還是廠商,經(jīng)營(yíng)思路都要從以往的渠道思路轉(zhuǎn)變成到滿足消費(fèi)者需求的思路上。整體解決方案就是在需求層面的戰(zhàn)略思路,海爾今年1-5月份在華東、華中地區(qū)國(guó)美渠道的客單價(jià)一直維持在較高水平,正得益于運(yùn)營(yíng)客戶(hù)需求這一思維的轉(zhuǎn)變。
此次“精品618”的推出,也正是基于國(guó)美供應(yīng)鏈輸出商的角色轉(zhuǎn)變。王俊洲表示,國(guó)美的“精品618”是建立在國(guó)美大而全的商品SKU基礎(chǔ)上,從海量商品中圍繞功能、品質(zhì)、顏值建立“商品精選KPI”,綜合評(píng)估和打分后,挑選符合消費(fèi)需求的商品。讓供應(yīng)鏈開(kāi)啟精選模式,將有效縮短商品和服務(wù)的選擇周期,降低消費(fèi)決策時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)成本,以更高的效率為消費(fèi)者提供精品化商品和服務(wù)。
據(jù)了解,在本次“精品618”活動(dòng)中,都將以主流熱銷(xiāo)品牌產(chǎn)品為主。海信65英寸AI智能全場(chǎng)語(yǔ)音電視僅售5999元;格力舒尚大1匹變頻節(jié)能空調(diào)僅售2699元;卡薩帝10公斤洗烘一體機(jī)僅售8999元;容聲529立升對(duì)開(kāi)冰箱僅售2599元;iPhone XR 128G版僅售5288元;戴森多功能風(fēng)扇售價(jià)2690元。
作為參與本次“精品618”的頭部品牌商之一,海信電器總經(jīng)理于芝濤認(rèn)為,精品是現(xiàn)在唯一的解決方案,海信在國(guó)美渠道4月、5月銷(xiāo)售增長(zhǎng),就是源于國(guó)美在精品SKU甄選方面的支持,希望大家少打價(jià)格戰(zhàn),共同為渠道升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)貢獻(xiàn)力量。
索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部總裁謝飆認(rèn)為,精品消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的,否則誰(shuí)都難以說(shuō)服消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解,無(wú)論是廠商還是零售平臺(tái),都必須清楚消費(fèi)者的真實(shí)需求,能夠洞察消費(fèi)者深層次的需求,就能獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的支持。
除了供應(yīng)鏈能力的輸出,國(guó)美在社交電商領(lǐng)域的主打產(chǎn)品美店,也正在成為國(guó)美新的流量入口,對(duì)于美店帶來(lái)的影響,九陽(yáng)股份有限公司銷(xiāo)售BU副總裁陳波表示:“和美店的首次合作,九陽(yáng)在美店平臺(tái)導(dǎo)入了四款產(chǎn)品,銷(xiāo)售效果非常好,有幾個(gè)單品都是在一次活動(dòng)當(dāng)中完成了去年一年的銷(xiāo)售額。因此,九陽(yáng)看到了國(guó)美社交電商平臺(tái)的能力,我們非?春谩”
值得注意的是,本次“精品618”將在國(guó)美線下2100多家門(mén)店、國(guó)美APP、社交電商-美店三端同步開(kāi)啟。社交電商更專(zhuān)注于爆款拼團(tuán),國(guó)美APP與線下門(mén)店同質(zhì)同價(jià),形成下單與體驗(yàn)互補(bǔ)。
帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟表示:“平臺(tái)間促銷(xiāo)活動(dòng)表面上看是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上卻是背后供需鏈的對(duì)壘。目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都游離在供需鏈體系之外,而作為較早進(jìn)行供需鏈創(chuàng)新的零售企業(yè),國(guó)美的供需鏈整合優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn);趯(duì)用戶(hù)消費(fèi)需求的感知,國(guó)美‘精品618’的精選模式不僅能夠帶給用戶(hù)質(zhì)價(jià)比最高的商品,也能將需求傳遞到上游供應(yīng)端,將有效促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率的提升,是一個(gè)多方共贏的新模式。”
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