創(chuàng)維打通全渠道營(yíng)銷(xiāo),掀起元春旺季幸福風(fēng)暴
11月29日,創(chuàng)維官方微博發(fā)布了一則海報(bào),正式官宣了創(chuàng)維電視2020元春旺季戰(zhàn)役,意圖掀起一波席卷全渠道的幸福風(fēng)暴。創(chuàng)維宣布將動(dòng)員全渠道并投入2億元費(fèi)用,在全國(guó)范圍內(nèi)掀起幸福風(fēng)暴,為新年增添年味兒,向消費(fèi)者傳遞品牌關(guān)懷。
眼下距離春節(jié)仍有近兩個(gè)月的時(shí)間,提前在全網(wǎng)吹響元春營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的號(hào)角,正策劃準(zhǔn)備著一場(chǎng)準(zhǔn)備周密且極具“殺傷力”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。
與年輕消費(fèi)者碰撞情感共鳴
從創(chuàng)維近兩年的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看,年輕化趨勢(shì)愈加明顯。2017年,創(chuàng)維攜手中國(guó)女排在新年為用戶(hù)送禮品、送祝福;2018年,創(chuàng)維將合作對(duì)象瞄準(zhǔn)都市人群日常使用的滴滴快車(chē),聯(lián)手為春運(yùn)返鄉(xiāng)助力;2019年,創(chuàng)維更是邀請(qǐng)了時(shí)下的流量明星李易峰作為代言人,并舉行了線上新年派大禮的活動(dòng),進(jìn)一步拉近了品牌與年輕人群的距離。
從結(jié)果來(lái)看,創(chuàng)維的營(yíng)銷(xiāo)策略也取得了不俗的成績(jī),1-2月的銷(xiāo)售額逐年遞增,甚至在今年零售量總體下滑的情況下,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
取得了如此傲人的成績(jī),離不開(kāi)創(chuàng)維對(duì)年輕消費(fèi)者的洞察。如今80、90后已經(jīng)成長(zhǎng)為社會(huì)的中堅(jiān)力量,家庭的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn),消費(fèi)升級(jí)的主力軍?膳c此同時(shí),他們身上也背負(fù)著來(lái)自生活、工作、親人等方方面面的壓力。
據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示:在社會(huì)壓力下,北漂成了大多數(shù)年輕人選擇的生活方式,身邊缺少親人的陪伴讓年輕人的“幸福感”大幅降低。創(chuàng)維海報(bào)中的廣告語(yǔ)“放大每一幕幸福”即觸碰到了年輕人的敏感神經(jīng),喚醒了他們對(duì)親人的想念與幸福的渴望。
海報(bào)中還展現(xiàn)了四副充滿(mǎn)幸福感的畫(huà)面。寶寶的誕生、朋友的相聚、家人的團(tuán)圓與愛(ài)情的美滿(mǎn),這些美好的瞬間可能就在我們身邊,但又藏在角落里,令人不易察覺(jué)。創(chuàng)維想表達(dá)的是讓用戶(hù)拾起那生活中不經(jīng)意間的幸福,找回電視背后的“故事”,追憶那個(gè)陪你一起看電視的人,那個(gè)讓你每天準(zhǔn)時(shí)守候的節(jié)目,那一刻的回味即是幸福。
最好的營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)微不至的服務(wù)
年輕人雖緊跟潮流,熱衷于嘗試新鮮事物,可同時(shí)也具備了苛刻的目光,這不僅體現(xiàn)在品牌上,更是體現(xiàn)在產(chǎn)品、體驗(yàn)、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)的目的不再是完成“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,而是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,進(jìn)而獲取他們的認(rèn)同感和歸屬感。
據(jù)了解,創(chuàng)維將搭建全流程幸福場(chǎng)景,讓用戶(hù)從感知到購(gòu)買(mǎi)再到售后的整個(gè)過(guò)程都能體會(huì)到品牌方的情感注入。
創(chuàng)維針對(duì)不同人群細(xì)分出了不同系列的產(chǎn)品,包括畫(huà)質(zhì)出色且護(hù)眼的OLED電視;大尺寸適合全家觀影的劇幕;搭載節(jié)能管家的Swaiot智慧屏以及擁有升降式攝像頭、能幫忙拍攝全家福的Q60。
創(chuàng)維還提供了專(zhuān)業(yè)人士上門(mén)測(cè)量服務(wù),主要針對(duì)低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品利用用戶(hù)認(rèn)知的模糊,虛標(biāo)屏幕尺寸的問(wèn)題,同時(shí)也能為在電視安裝、格局設(shè)計(jì)上為用戶(hù)提供指導(dǎo)性建議。售后方面,創(chuàng)維會(huì)定期回訪解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題,并提供1V2的貼心管家服務(wù)。
創(chuàng)維在用行動(dòng)向消費(fèi)者闡述:幸福就是來(lái)自生活中不經(jīng)意間的一絲滿(mǎn)足感。
席卷全渠道的旺季幸福風(fēng)暴
對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō),年尾是一年中的銷(xiāo)售旺季。
創(chuàng)維憑借自身多年的渠道積累,試圖將此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役上升至戰(zhàn)略級(jí)別,拉動(dòng)全渠道的資源優(yōu)勢(shì),投入2億元費(fèi)用,打通售前、售中、售后全部環(huán)節(jié),為消費(fèi)者和用戶(hù)傳遞幸福,將幸福之風(fēng)吹遍全國(guó)的每個(gè)角落。
在各大電商平臺(tái),創(chuàng)維也將掀起旺季幸福風(fēng)暴,萬(wàn)名博主及主播將在各大電商平臺(tái)及媒體,通過(guò)創(chuàng)維的好產(chǎn)品和真優(yōu)惠,在這個(gè)冬天給維粉們傳遞幸福。創(chuàng)維還將啟動(dòng)“幸福心愿盲盒”計(jì)劃,讓購(gòu)買(mǎi)全生態(tài)智慧屏的用戶(hù)收到“幸福心愿盲盒”,實(shí)現(xiàn)2019年未實(shí)現(xiàn)的愿望。另外全生態(tài)智慧屏系列將放出直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠,購(gòu)買(mǎi)65英寸以上全生態(tài)智慧屏,贈(zèng)送1399元JBL調(diào)校影院重低音音響。偶像博主互動(dòng),讓維粉們真正享受到健康好產(chǎn)品帶來(lái)的幸福體驗(yàn)。
春運(yùn)期間,創(chuàng)維冠名三輛高鐵分別運(yùn)行京滬線、京廣線和滬武線,陪伴游子的歸途。與此同時(shí),“放大每一幕幸福”的LED大屏廣告將會(huì)呈現(xiàn)在多個(gè)城市的標(biāo)志性建筑之上,讓市民時(shí)刻被幸福所簇?fù)怼?/p>
除了營(yíng)銷(xiāo)的廣度,創(chuàng)維也加強(qiáng)了深度。城市端從12月12日至12月22日 掀起“節(jié)能中國(guó)行,幸福提前搶”項(xiàng)目,對(duì)新Q系節(jié)能產(chǎn)品,放送節(jié)能補(bǔ)貼。面對(duì)難以觸及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù),創(chuàng)維將從12月1日至1月31日在全國(guó)各地開(kāi)展“全鎮(zhèn)領(lǐng)幸福——千臺(tái)洗衣機(jī)只送不賣(mài)”線下活動(dòng),借助鄰里間的口口相傳,將幸福送入千家萬(wàn)物。
創(chuàng)維還將在全國(guó)建設(shè)30000家創(chuàng)維幸福小站,包括4000家幸福時(shí)刻專(zhuān)區(qū), 500家Q80幸福放大器,做好幸福體驗(yàn)支持的同時(shí)也加強(qiáng)了售后服務(wù)的保障。
今年春節(jié),創(chuàng)維傳遞的這陣幸福之風(fēng)將會(huì)灑滿(mǎn)全國(guó),沁入人心,也為創(chuàng)維自身的品牌升級(jí)之路畫(huà)上濃墨重彩的一筆。
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