國美零售:縣域店GMV增長339% 新零售店快速落地
隨著市場環(huán)境和消費需求的變化,零售業(yè)消費升級加速,一二線城市市場日趨飽和,國家推行的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施后,國內(nèi)消費增長的動力和商機正在逐漸轉(zhuǎn)向三至六線城市。融合業(yè)態(tài)的創(chuàng)新零售,正在突破地理邊界,實現(xiàn)線上線下流量的再分配。
作為零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的國美也開始加速布局三至六線市場,縣域店已成為國美未來撬動增量市場的一大利器,而其中新零售店模式則是國美轉(zhuǎn)型“家·生活”供應(yīng)鏈輸出商的代表之一。
國美第一家濟(jì)南商河新零售店開業(yè)
渠道下沉布局低線城市
在國美的推動引領(lǐng)下,新零售店儼然已成為零售業(yè)下一個時代風(fēng)口。6月28日-30日,國美扎旗中發(fā)新零售店開業(yè)三天業(yè)績達(dá)205萬元,售出8臺價值19999元的海信激光電視,高端銷售占比41.95%。國美自身33年的品牌影響力在消費者心中擁有良好的口碑和群眾基礎(chǔ),利用強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,極大地豐富了賣場商品品類,其中新增品牌新增26個。通過國美的標(biāo)準(zhǔn)化裝修和場景化搭建,門店的購物體驗大幅提升,扎旗中發(fā)新零售店成為當(dāng)?shù)刂牧闶圪u場。
國美扎旗中發(fā)新零售店海信激光電視體驗區(qū)
六大賦能新零售店商
國美布局“家·生活”戰(zhàn)略給新零售店“賦能”帶來了前所未有的顯著效果,分析國美新零售店模式成功的要素——六大賦能:資金賦能方面,減少資金占壓,無庫存壓力,使新零售商盤活資金,實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營;供應(yīng)鏈賦能方面,接入并共享國美供應(yīng)鏈平臺,新零售商可實現(xiàn)多品類、多品牌經(jīng)營,按照直營店模式,對新零售商開放供應(yīng)鏈,共享全品類庫存;管理賦能方面,國美憑借33年實體店運營經(jīng)驗,滿足了消費者多樣化消費需求,給新零售店商的門店帶來全新用戶體驗;系統(tǒng)賦能方面,新零售店共享國美統(tǒng)一的定價、銷售、商品管理及支付系統(tǒng),擁有強大競爭優(yōu)勢;物流賦能方面,國美負(fù)責(zé)提供配送、安裝、維修等售后無憂服務(wù);營銷賦能方面,參與國美全國性營銷活動,使用國美科技賦能的營銷工具和營銷產(chǎn)品,共享國美多渠道、全時段、多樣化的宣傳,增加門店流量。
“六大賦能”利用國美品牌、供應(yīng)鏈、配送等諸多優(yōu)勢,實現(xiàn)渠道下沉,加速轉(zhuǎn)型升級,為供需雙方合作提供了可能,這即是國美新零售店取得成功的關(guān)鍵因素。
快速推進(jìn)全國落地
依托第一家新零售店的成功經(jīng)驗,國美迅速開始復(fù)制和拓展新零售店在全國的落地。如福州當(dāng)?shù)貣|南電器品牌覆蓋福清市全區(qū)域及長樂市區(qū),在與多個電商平臺分別溝通后,東海電器選擇了國美新零售店模式,并合作新開12家門店。同樣覆蓋遼西地區(qū)的沈陽興隆大家庭購物中心,在與某電商平臺洽談無果下選擇與國美合作,共同打造18家新零售店。濟(jì)南金鷹美樂家電、山東銀座電器、鞍海宏達(dá)電器等地方知名連鎖品牌也相繼與國美簽訂合作意向。
濟(jì)南菏澤的騰訊電器為海爾、美的區(qū)域核心代理商,在對比其他電商渠道后,高度認(rèn)可國美新零售店模式,現(xiàn)已簽約3家中心店和30家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。臨沂家和電器原為美的代理商,40家門店全部成為國美新零售店后。重慶、成都等地的家電專賣店加盟某電商平臺后只是單純提貨,無人跟進(jìn)幫扶,轉(zhuǎn)投國美新零售店后實現(xiàn)銷售額提升。
打造樣板新零售店
2019年1月底,“2019年國美新零售店招商大會”在濟(jì)南率先召開,共邀請了目前55個空白縣級市場的60家家電零售商,現(xiàn)場不但為新零售商們介紹了國美未來在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃,講解了家電行業(yè)的流行趨勢和最新產(chǎn)品,第一家新零售店合伙人也為新零售商分享了開店經(jīng)驗,加強了他們對國美的經(jīng)營管理信心。
此外,國美精心打造了眾多新零售樣板店。濟(jì)南長清富群新零售店后已成為長清區(qū)規(guī)模最大的家電賣場,年銷售規(guī)模4500萬元,該新零售店合作項目成為長清區(qū)重點招商引資項目。天津慶豐新零售店作為武清區(qū)核心電器賣場,認(rèn)同國美新零售店實現(xiàn)直營化管理的店面運營輸出模式,這也是國美新零售店區(qū)別其他平臺商品提貨模式的優(yōu)勢所在。而駐馬店上蔡新零售店的成功開業(yè),帶動了整個駐馬店地區(qū)新零售店的簽約。隨著國美竹溪建輝、國美濟(jì)寧天安廣場、國美扎旗中發(fā)等全國新零售店的相繼開業(yè),截至8月底,國美已開縣域店500家,下半年累計將達(dá)1000家。國美繼續(xù)整合地方連鎖,實現(xiàn)輕資產(chǎn)規(guī)模擴張與高單店產(chǎn)出比,預(yù)計單店年均銷售額將達(dá)600萬元。
國美自2018年第四季度正式推行新零售店供應(yīng)鏈輸出的模式,嫁接縣級區(qū)域當(dāng)?shù)氐闹髁译娰u場,通過完全輕資產(chǎn)運營的模式,與門店實現(xiàn)深度捆綁,向其輸出供應(yīng)鏈、物流鏈、管理鏈,將當(dāng)?shù)刂髁u場的影響力與國美高品質(zhì)服務(wù)和商品相結(jié)合,打開一條快速拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的清晰之路。
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