銷量增長20% 車商借助瓜子全國購實現(xiàn)跨區(qū)域流通

　　“最近一個月，店里的顧客常會感到奇怪，為什么會有幾個人圍著一臺車轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，拿著設(shè)備不停地拍。”寧波中基二手車銷售經(jīng)理徐斌說，此時我都會跟客人說，這是瓜子全國購的檢測人員，我們現(xiàn)在借助瓜子全國購把車輛銷往向全國各地了。

　　徐斌是中基汽車城中與瓜子合作的眾多車商中的一員，市場中過去主打浙江省內(nèi)市場的車商，如今很多已經(jīng)通過瓜子全國購將車輛賣到了全國各地。瓜子全國購帶動徐斌所在的中基二手車單月銷量環(huán)比增加了20%。

　　全國購助力銷量增加20%

　　寧波作為東部沿海重要城市，物流體系發(fā)達(dá)，二手車流通效率較高，是國內(nèi)二手車交易最為活躍的地區(qū)之一。

　　寧波中基汽車城是今年1月新開業(yè)的二手車交易市場，營業(yè)面積超過4000平米。汽車城隸屬于中基寧波集團(tuán)，該集團(tuán)由央企中國進(jìn)出口商品基地總公司寧波分公司改制而來，是民企500強(qiáng)企業(yè)。寧波中基汽車城以規(guī)范、高端著稱，在寧波二手車行業(yè)內(nèi)備受矚目。

　　新市場有新思路。瓜子全國購這種二手車跨區(qū)域流轉(zhuǎn)的銷售模式，為車商售車帶來了擴(kuò)展全國市場的新渠道，受到了車商的歡迎，市場14家商戶中有11家接入了瓜子全國購。

　　與汽車城同屬于中基寧波集團(tuán)的中基二手車1個多月時間已通過瓜子全國購賣出了17臺車。“這17臺車占我們認(rèn)證二手車總銷量的約20%，這是瓜子全國購為我們帶來的新增量。”徐斌告訴記者，中基二手車與汽車城中的多少商戶一樣，業(yè)務(wù)以寧波周邊地區(qū)為主，并沒有主動開拓省外渠道，現(xiàn)在通過瓜子全國購將車輛銷往了東北三省、山東、河南等地，既增加了營收，也提高了售賣效率。

　　陳列在中基二手車展廳中的優(yōu)質(zhì)二手車

　　除了常規(guī)的線下獲客，中基二手車十分重視通過分類信息平臺、汽車網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道來獲客。徐斌介紹說，瓜子有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的用戶流量，所以中基二手車選擇了兩類優(yōu)質(zhì)車源放在瓜子全國購上銷售。一類是經(jīng)過整備的車況較好、品牌相對高端的車輛，另一類是公里數(shù)較少的準(zhǔn)新車，希望通過優(yōu)質(zhì)的車源吸引瓜子全國購上的用戶。他表示，從銷量上看，瓜子是眾多平臺中效果最好的。

　　全國流轉(zhuǎn)的底氣

　　今年車市整體的低迷，加上浙江省對外省車輛遷入標(biāo)準(zhǔn)提升至國六，本地市場競爭激烈。隨著限遷政策的放開，中基汽車城的車商將更多的目光轉(zhuǎn)向了二手車跨區(qū)域流轉(zhuǎn)。

　　“過去都是一些外地車商等在寧波的二手車市場，看到不錯的車輛，買下后自己找物流發(fā)回當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，數(shù)量不大，效率不高。”徐斌告訴記者，對于一些高端用戶，價位在30萬以上的二手車一般集中在BBA等少數(shù)幾個高端品牌中挑選，很多城市缺少這類優(yōu)質(zhì)車源，而寧波作為沿海發(fā)地區(qū)，高端品牌車源豐富，中基二手車就有大量這類的車源。通過瓜子全國購，中基二手車將中高端車源的優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為銷量的增長。

　　接入瓜子全國購后，中基汽車城的車商可以更加專注于車況和車源，車輛跨區(qū)域流轉(zhuǎn)中的檢測、過戶、物流等環(huán)節(jié)都由瓜子全國購一手包辦，極大地提升了效率。

　　瓜子全國購之所以能夠幫助車商實現(xiàn)二手車的跨區(qū)域流轉(zhuǎn)，得益于在過去的4年多時間里，瓜子二手車在檢測、定價、物流、交付等二手車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的不斷投入，為二手車行業(yè)從區(qū)域市場向全國市場的轉(zhuǎn)變搭建了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　瓜子的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國200多個城市，建立起了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助在全國范圍內(nèi)落地的上百家嚴(yán)選直賣店，發(fā)揮瓜子二手車建立的物流能力，并通過與毛豆新車線下門店服務(wù)體系的聯(lián)動，形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，保障了車輛能從寧波準(zhǔn)時交付到國內(nèi)其他省份。

　　瓜子全國購對第三方商戶的接入設(shè)置了嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。作為民企500強(qiáng)企業(yè)旗下的二手車公司，中基二手車基于集團(tuán)遍布在寧波市區(qū)的18家4S店進(jìn)行收車，自身對車源、車況有著嚴(yán)格的把控要求，車輛銷售前會進(jìn)行整備，并將其中的優(yōu)質(zhì)車源提供給瓜子。瓜子還要在其中挑選符合全國購標(biāo)準(zhǔn)的車輛才能上架銷售，這些車輛還要經(jīng)過瓜子的259項專業(yè)檢測與整備，從而保障了用戶的購車體驗。

　　徐斌告訴記者，通過與瓜子全國購的合作，公司能讓全國各地的用戶都有機(jī)會購買到寧波的優(yōu)質(zhì)二手車，讓客戶有了更多的選擇，同時也打破了地域限制，讓公司有機(jī)會能夠?qū)�業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到全國，從而大幅提高了周轉(zhuǎn)效率。“隨著雙方合作的深入，公司銷量還將持續(xù)增加，在車市遇冷的當(dāng)下，瓜子全國購正在深刻的影響著這個市場。”