零倉儲、能賺錢！海爾發(fā)布全新市場策略加速智慧家庭普及

　　還在糾結(jié)于智能家居銷售難、投入高?現(xiàn)在，一種全新市場策略的出現(xiàn)將這些問題統(tǒng)統(tǒng)解決。7月10日下午，海爾智家在第21屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“中國建博會”)期間，發(fā)布了包括新模式、新方案、新形象、新體驗(yàn)在內(nèi)的全新市場策略，破解目前智能家居客戶端所面臨的壓貨量大、投入成本高等問題，實(shí)現(xiàn)零倉儲、高利潤的高效收益。

　　壓貨大、成本高 智能家居銷售面臨窘境

　　智能家居是5G時代極具潛力的紅利市場，“但客戶經(jīng)營仍面臨痛點(diǎn)。”海爾中國區(qū)智慧家庭總經(jīng)理劉飛在發(fā)布會現(xiàn)場一語道破目前市場的潛在問題。

　　一方面，是智能家居市場模式本身存在弊端。不管是實(shí)體店鋪，還是線上電商截流，或者是線上線下融合模式，都要面對壓貨問題。我們知道，智能家居的銷售流程是需要先投入資金壓貨，然后再尋找客流。這樣就導(dǎo)致了，產(chǎn)品只要有更新，經(jīng)銷商就要進(jìn)購，先前沒有賣出的產(chǎn)品就會形成積壓，倉儲、物流等環(huán)節(jié)，都是巨大的支出，還有店面裝修等也要產(chǎn)生成本，這都讓經(jīng)銷商背負(fù)著“重資產(chǎn)”艱難前行。再加上市場上產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈，店鋪獲客困難，經(jīng)銷商發(fā)展空間受到限制。

　　

 

　　另一方面，是智能家居不成套、體驗(yàn)差，讓用戶失望從而不想買，導(dǎo)致經(jīng)銷商難以獲得客流。為了吸引用戶拉動購買，很多智能家居產(chǎn)品把精力放在產(chǎn)品外觀、功能疊加上面，卻忽略了用戶對于成套家電家居一體化的需求。站在用戶角度上，多品牌智能家居?xùn)|拼西湊體驗(yàn)不佳，還有先搞家裝、再配家電面臨的家裝家電尺寸不符、風(fēng)格不一等問題更令人頭疼。

　　海爾智家發(fā)布全新市場策略 實(shí)現(xiàn)零倉儲、高利潤

　　“海爾智家?guī)�來了全新的商機(jī)。”正如劉飛現(xiàn)場所說，市場窘境正在逐一被海爾智家通過新模式、新方案、新形象、新體驗(yàn)全新策略所破解，零倉儲、高利潤不再是想象。

　　根據(jù)劉飛的解釋，新模式是指CFC(用戶-工廠-用戶)模式，海爾智家體驗(yàn)店依托順逛社群交互平臺為用戶提供智家體驗(yàn)并交互相關(guān)需求，通過大規(guī)模定制平臺COSMOPlat進(jìn)行按需定制生產(chǎn)，輸出基于智慧生活云平臺U+的全場景智慧家庭成套解決方案，實(shí)現(xiàn)一站送裝、軟硬一體、終身服務(wù)，這剛好解決了當(dāng)前行業(yè)壓貨量大等難題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的輕資產(chǎn)運(yùn)作;新方案指家電家居一站式成套設(shè)計(jì)，72個爆款產(chǎn)品、7大解決方案、5大生活空間和24個核心場景按需定制，還有全鏈條的家裝生態(tài)支持;新形象是指所有海爾智家門店采用統(tǒng)一形象和店面布局，集中展示智慧家庭方案;新體驗(yàn)是說購買前可通過海爾3D云設(shè)計(jì)平臺進(jìn)行全屋定制化設(shè)計(jì)，以VR/AR設(shè)備進(jìn)行虛擬實(shí)裝體驗(yàn)，購買后一站送裝。

　　

 

　　如此一來，不僅壓貨問題被輕易解決，而且店面形象統(tǒng)一，改造成本降低，還能向用戶聚焦展示智慧家庭場景，啟動資金卻只需15萬。同時，海爾智家包攬了設(shè)計(jì)購買送貨全流程，給經(jīng)銷商客戶預(yù)留了豐厚的利潤空間。對于用戶來說，家居裝修、家電購買一次性滿足，還可按需定制;同時，用戶以VR/AR先體驗(yàn)，滿意后再下單，配送、安裝等都由海爾智家解決，所有的購物風(fēng)險(xiǎn)都可以安全規(guī)避，這些好處都會讓用戶愿意買從而提高經(jīng)銷商客流量。

　　目前，已經(jīng)有眾多成功客戶案例驗(yàn)證了海爾智家市場新策略的成功，例如南昌雅美居裝飾，月規(guī)模達(dá)到100萬、�？诤闲南檠b飾材料有限公司月規(guī)模90萬，還有貴州創(chuàng)美勝有限公司月規(guī)模高達(dá)120萬。在用戶市場也不斷獲得大額訂單，如無錫的85萬成套大單、襄陽的59萬成套大單……

　　客戶需要的是低投入、高回報(bào)的市場策略，而用戶需要的則是智慧家庭所帶來的便捷、極致的生活體驗(yàn)，這兩點(diǎn)，海爾智家4新策略都做到了。在5G商用普及元年，相信海爾智家會繼續(xù)為客戶帶來高收入，為用戶帶來極致體驗(yàn)。