曾被外資壓制,今日崛起!卡薩帝空調(diào)開始高端引領(lǐng)
讓我們"回放"一下當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)布局:一方面,先入局者已完成市場(chǎng)圈定,相對(duì)穩(wěn)定的格局很難再尋入口;另一方面,主導(dǎo)品牌起步早、實(shí)力強(qiáng),要與它們正面"剛"、搶市場(chǎng),難度可想而知。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,年輕的卡薩帝空調(diào)已經(jīng)做到了。
中怡康32周數(shù)據(jù)顯示,1.5萬元以上高端家用空調(diào)市場(chǎng),卡薩帝當(dāng)周占比67.93%,年累占比43.25%。這標(biāo)志著2016年才加入高端空調(diào)陣營(yíng)的卡薩帝已掌握住4成市場(chǎng),從在夾縫中求生存到實(shí)現(xiàn)超越,從被別人威脅到成為別人的威脅,卡薩帝這波"反轉(zhuǎn)"讓很多人始料未及。
夾縫中求生存,它的發(fā)展曾處處受限
上世紀(jì)末、本世紀(jì)初,以三菱電機(jī)、大金為代表的外資品牌密集涌入中國(guó)市場(chǎng),憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)越性能,在極短時(shí)間內(nèi)就打響了知名度,收獲了最早的一批高端用戶,比如三菱電機(jī)的獨(dú)創(chuàng)龍骨馬達(dá),就憑借技術(shù)專有性、領(lǐng)先性成為撬動(dòng)市場(chǎng)的一張名片。
經(jīng)過它們的培育,市場(chǎng)基本形成了"外資品牌=高端空調(diào)"的口碑現(xiàn)象。同時(shí),其高品質(zhì)帶來了相對(duì)較高的溢價(jià)收益,可以說名利雙收。
與外資品牌風(fēng)光無限相比,2016年才加入高端空調(diào)陣營(yíng)的卡薩帝并不被重視,強(qiáng)敵環(huán)伺下面臨市場(chǎng)資歷淺、沒有高端積累的不利局面。一方面,卡薩帝空調(diào)要持續(xù)重金投入搞技術(shù)、創(chuàng)品牌,還要承擔(dān)短期內(nèi)很難盈利甚至未必能回本的風(fēng)險(xiǎn);另一方面要突破外資技術(shù)壁壘,還要從頭開始發(fā)明高端新品類。
高端空調(diào)市場(chǎng),是塊不好啃的硬骨頭。
實(shí)現(xiàn)超越,它成為別人的威脅
事實(shí)證明,卡薩帝空調(diào)做到了。中怡康32周數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝當(dāng)周占比67.93%,年累占比43.25%;三菱電機(jī)當(dāng)周占比9.20%,年累14.64%;大金當(dāng)周占比9.19%,年累10.15%?梢哉f,卡薩帝空調(diào)已經(jīng)成為被老牌家電忌憚的新"威脅"。
"威脅"不只在于對(duì)市場(chǎng)份額的攻城略地,更在于對(duì)品牌理念的換道超車。我們必須看到,用戶需求變了,行業(yè)風(fēng)口也變了。
以前,高端用戶買空調(diào),看的是空調(diào)科技?jí)虿粔蛐、性能夠不夠?現(xiàn)在,高端用戶買空調(diào),關(guān)注的是怎么吹才能不得空調(diào)病,怎么開空調(diào)才能保證室內(nèi)空氣新鮮,晚上開空調(diào)怎樣才能不被凍醒?也就是說,他們要的是家庭空氣全場(chǎng)景的覆蓋,是家里空氣要新鮮、家人呼吸要順暢、家庭生活要升級(jí)的全面迭代。
這時(shí)候,卡薩帝給出了解決方案:打造智慧空氣場(chǎng)景。
在智慧客廳場(chǎng)景中,當(dāng)年輕人和老人同處,年輕人貪涼、老年人卻喜溫?ㄋ_帝創(chuàng)新分區(qū)送風(fēng),實(shí)現(xiàn)分人、分溫度定制化送風(fēng),還有溫、濕、靜、凈、鮮、柔、智7星舒適空氣解決方案,帶來23℃、52%濕度、20%自然風(fēng)、99%凈化和93%除菌、雙動(dòng)力恒溫新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)的全新呼吸體驗(yàn)。
在智慧臥室場(chǎng)景中,智慧枕監(jiān)測(cè)呼吸、心率等數(shù)據(jù),以此判斷睡眠狀態(tài),進(jìn)而聯(lián)動(dòng)空調(diào)調(diào)節(jié)溫度,讓你整夜都處在最舒適的溫度區(qū)間,再也不會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間開空調(diào)室內(nèi)溫度過低而被凍醒了。就算是母嬰家庭,也能放心吹一整夜的空調(diào)。
誠(chéng)然,論資歷,卡薩帝還太年輕;但論實(shí)力,卡薩帝已很沉穩(wěn)。市場(chǎng)是最好的試金石,不看資歷看實(shí)力的它,對(duì)每個(gè)品牌都足夠公平,正因此,卡薩帝空調(diào)才依托智家體驗(yàn)云,加速實(shí)踐"場(chǎng)景替代產(chǎn)品、生態(tài)覆蓋行業(yè)",為用戶提供全流程無縫的最佳體驗(yàn),創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生態(tài)品牌的全球引領(lǐng)。
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