后疫情時(shí)代 柏琳電器全新啟航發(fā)力智能市場(chǎng)
對(duì)于企業(yè)而言,不管環(huán)境如何,順勢(shì)而為才是關(guān)鍵。今年,不少企業(yè)縮減支出,柏琳電器卻加大投入搬至新廠房,升級(jí)廠房生產(chǎn)設(shè)備,發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),可見(jiàn),對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng),柏琳電器已經(jīng)準(zhǔn)備好了!
加大技術(shù)投入,逆市增長(zhǎng)20%
中山市柏琳電器有限公司成立于2011年,主要生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠、消毒柜、熱水器等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。2012年,“GOODWIFE好太太”品牌正式對(duì)外推出,隨后在2017年和2019年,“金牌”和以智能為產(chǎn)品主要方向的“好太太智能”品牌也分別被推出。
疫情對(duì)廚電行業(yè)的影響并不小,想要產(chǎn)生更好的經(jīng)營(yíng)效益,就必須在規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)上向品質(zhì)要效益,需要產(chǎn)出一些更高品質(zhì)的產(chǎn)品。這也是柏琳電器在艱難的大環(huán)境下依舊斥資引進(jìn)2條全自動(dòng)生產(chǎn)線和專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備的原因。
據(jù)了解,柏琳電器擁有行業(yè)首創(chuàng)煙機(jī)外包裝過(guò)塑技術(shù),從切割、沖壓、組裝、成型、包裝到檢測(cè)都引進(jìn)了自動(dòng)化設(shè)備,同時(shí),每一臺(tái)產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過(guò)7關(guān)檢測(cè),出廠合格率高達(dá)99%。
在2019年,柏琳電器整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了65%,今年截止至八月份,柏琳電器也逆市完成了20%的增長(zhǎng),而增長(zhǎng)部分基本上來(lái)自疫情后的新開(kāi)發(fā)客戶。
緊抓視頻直播機(jī)遇,助力經(jīng)銷商
視頻如今成為許多足不出戶的民眾獲取外界信息的重要窗口,就連家里的老人家,除了看電視,就靠看視頻打發(fā)時(shí)間了,有的還學(xué)會(huì)了自己做視頻。
從去年下半年開(kāi)始,柏琳電器開(kāi)始結(jié)合線上線下資源,布局抖音、火山、頭條、西瓜視頻、騰訊視頻等平臺(tái),在全網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容輸出。這次疫情更是強(qiáng)化了企業(yè)把營(yíng)銷從線下增加到線上短視頻的決心。
一方面,柏琳電器每周會(huì)為經(jīng)銷商進(jìn)行1個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品培訓(xùn),包括新品培訓(xùn)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷思路分享等;另一方面,企業(yè)會(huì)通過(guò)抖音等平臺(tái)為消費(fèi)者提供家電選購(gòu)常識(shí)和使用技巧,為品牌吸粉,加大知名度。
另外,對(duì)于合作客戶,廠家也給予了大量的扶持工作,從門店選址裝修、物料配備、市場(chǎng)營(yíng)銷,都會(huì)有專人進(jìn)行服務(wù)。而在售后服務(wù)上,柏琳電器以換代修,比如,“好太太智能”的油煙機(jī)在2年內(nèi)如出現(xiàn)電機(jī)問(wèn)題,直接換新的;同時(shí),企業(yè)跟神州、快可立、蘇寧、京東四大售后平臺(tái)合作,大大提高了效率,解決經(jīng)銷商售后之憂。
產(chǎn)品創(chuàng)新 把握集成家電趨勢(shì)
廠家也注意到了,家電主流消費(fèi)群體的年輕化,帶來(lái)的消費(fèi)需求的多變化。很多年輕消費(fèi)者,不再盲目追求“隨大流”,而是堅(jiān)持自己的主張和想法,這給家電產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)新的方向。
在八月的中國(guó)家電交易會(huì)上,柏林電器帶著主營(yíng)三大品牌(GOODWIFE好太太、金牌、好太太智能)亮相,展會(huì)上也推出了集成灶新品。
今年八月,由全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布了《2020年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》,報(bào)告提出,家電產(chǎn)品正從單一功能向多樣化功能轉(zhuǎn)變,而前期的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也顯示,集成式廚電產(chǎn)品、冷熱雙出水凈水機(jī)、掃拖一體吸塵器等多功能復(fù)合產(chǎn)品開(kāi)始成為市場(chǎng)的“新寵”。
柏琳電器集成灶除了有燃?xì)庠、油煙機(jī)、消毒柜的功能外,還有儲(chǔ)物收納的功能,消毒柜也可換成烤箱、蒸箱等家電,多種功能集合于一機(jī),不僅實(shí)用性強(qiáng),而且高效節(jié)省空間,容易清洗,特別是對(duì)于小戶型,更是廚房的好搭檔。
事實(shí)上,從2019年開(kāi)始,柏琳電器的產(chǎn)品都進(jìn)一步升級(jí),像灶具實(shí)現(xiàn)了懸浮猛火節(jié)能無(wú)風(fēng)門調(diào)節(jié),達(dá)到真正上進(jìn)風(fēng)一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn);油煙機(jī)增加了漏氣保護(hù)、新增可升降款式;增加智能水槽、帶蒸烤箱的集成灶,經(jīng)銷商的認(rèn)可度也很高。
2020年的家電市場(chǎng)還存在各種未知數(shù),同行和渠道之間不斷洗牌,廠家也是在反復(fù)試探市場(chǎng),謀求機(jī)遇。柏琳電器也與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通和協(xié)同,調(diào)整各種扶持政策,通過(guò)降低無(wú)效成本、提升渠道效率等方式,來(lái)保障經(jīng)銷商利益和訴求。今年,柏琳電器搬進(jìn)了新的辦公室,在特殊的一年與經(jīng)銷商一起開(kāi)啟的新的篇章!
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