首創(chuàng)“1+N”模式，海爾冰箱開(kāi)啟全員直播，帶貨2595萬(wàn)！

　　這個(gè)2月,有的企業(yè)可能還沒(méi)有復(fù)工,但是海爾冰箱的直銷員已經(jīng)忙碌在直播間了。直播間?沒(méi)錯(cuò)!2月21號(hào)開(kāi)始,順應(yīng)當(dāng)前健康需求趨勢(shì),海爾冰箱發(fā)動(dòng)了3000多場(chǎng)全員健康直播活動(dòng),為用戶尋找健康的生活方式。

　　當(dāng)然,這次全員健康直播的目的不僅僅是傳達(dá)健康那么簡(jiǎn)單,更重要的是探索出一種營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的新模式。海爾冰箱首創(chuàng)了“1+N”直播模式,“1”是一場(chǎng)標(biāo)桿直播活動(dòng),也就是抖音平臺(tái)的首場(chǎng)直播。“N”是指在多家直播平臺(tái)開(kāi)展覆蓋全國(guó)的多場(chǎng)直播,比如抖音、一直播等平臺(tái)的3000多場(chǎng)直播。新穎的模式,不僅為其帶來(lái)了火爆的人氣,也達(dá)成了2小時(shí)帶貨2595萬(wàn)的成果。

　　

 

　　電商直播火爆,冰箱業(yè)能否復(fù)制?海爾初戰(zhàn)告捷

　　縱觀電商直播快速發(fā)展這三年,以明星網(wǎng)紅、草根大V等KOL為代表,掀起了一股 “帶貨風(fēng)潮”。像“口紅一哥”李佳琦、淘寶第一女主播薇婭、“網(wǎng)紅鼻祖”張大奕等等,都是成功的案例。值得注意的是,這些網(wǎng)紅帶貨都是以服裝、美妝等快消產(chǎn)品為主。而像冰箱之類的家電產(chǎn)品,因?yàn)閱蝺r(jià)高、專業(yè)度高等原因,一直都沒(méi)有網(wǎng)紅主播“帶貨”的主角。

　　既然網(wǎng)紅主播難以駕馭,那么對(duì)產(chǎn)品了解更深入的直銷員、產(chǎn)品經(jīng)理可以上啊!與網(wǎng)紅直播相比,銷售人員對(duì)產(chǎn)品熟悉度更高,直播時(shí)間也更靈活,還能為消費(fèi)者快速解決售前售后的問(wèn)題,有助于消費(fèi)者做出正確合適的選擇。在這一點(diǎn)上,海爾冰箱將想法付諸于行動(dòng),而且策劃了連續(xù)直播3000場(chǎng)的大場(chǎng)面。

　　2月21日,在海爾冰箱官方抖音賬號(hào)的首場(chǎng)直播活動(dòng)中,無(wú)論是玩法還是成績(jī)單,皆有可圈可點(diǎn)之處。直播期間,場(chǎng)景展示、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、在線答疑等內(nèi)容一一展示,最高時(shí)有來(lái)自600個(gè)城市的近10萬(wàn)人同時(shí)在線觀看直播,最終實(shí)現(xiàn)2小時(shí)帶貨2595萬(wàn)的銷售額。這樣的成績(jī),也宣告了全員健康直播活動(dòng)的首戰(zhàn)告捷。

　　海爾冰箱為行業(yè)按下“快進(jìn)鍵”,直播還有3000多場(chǎng)

　　直播2小時(shí)帶貨2595萬(wàn),海爾冰箱用事實(shí)證明了線上直播大有可為。記者還獲悉,在過(guò)去三周時(shí)間里,海爾冰箱的直銷員就在全國(guó)陸續(xù)實(shí)施了多場(chǎng)的直播賣貨。而這次全員參與的健康直播活動(dòng),由海爾冰箱統(tǒng)一策劃,更是發(fā)動(dòng)了3000多名直銷員和總監(jiān)參加,規(guī)模更大,規(guī)格更高。

　　來(lái)自湖北武漢的直銷員董正,剛剛結(jié)束一場(chǎng)"直播賣貨"。在這場(chǎng)主題為“如何選一臺(tái)好冰箱”的直播中,成交量竟然達(dá)到了7臺(tái),成交金額12.1萬(wàn),添加意向用戶25個(gè)。雖然成交額不是最高的,但這一結(jié)果已經(jīng)超出了他的預(yù)期,他表示:“以前,我在終端做銷售,現(xiàn)場(chǎng)跟顧客交流�，F(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊?只是換了形式,在直播間為顧客答疑,內(nèi)容是不變的。”

　　

 

　　至于為什么要做全員健康直播,海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃總監(jiān)李曉峰告訴記者:“全員健康直播活動(dòng)的核心是為全國(guó)人民傳遞健康的生活方式,并希望能夠通過(guò)線上直播為用戶帶來(lái)健康知識(shí)的分享和場(chǎng)景的體驗(yàn)。”事實(shí)上,直播帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化還是挺明顯的。自從今年2月開(kāi)播以來(lái),海爾冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額連續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)中怡康第7周數(shù)據(jù)顯示,海爾零售份額連續(xù)兩周增長(zhǎng),占50.7%居行業(yè)第一,占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。

　　可以預(yù)見(jiàn),線上直播未來(lái)可能成為的冰箱行業(yè)的重要銷售渠道之一。除了海爾,也有很多家電企業(yè)積極試水直播銷售,而海爾 “1+N”的直播模式無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了先河,并取得了階段性的成績(jī)。