全面啟動(dòng)直播帶貨背后，是PP體育對(duì)體育零售的野心

　　2020年是體育直播帶貨的元年，體育圈緊跟著直播帶貨的熱潮，許多體育明星、體育企業(yè)先后開(kāi)啟直播帶貨模式。李娜帶貨母嬰產(chǎn)品、馬布里親自上場(chǎng)直播帶貨、PP體育多次按下直播帶貨按鈕，直播帶貨儼然成為了時(shí)下體育圈營(yíng)銷的新模式。

　　618作為電商大促，對(duì)于PP體育而言，除了有電商大促的意義外，更是英超重啟的重要日子。當(dāng)618遇上英超重啟，當(dāng)直播帶貨遇上電商節(jié)。擁有英超中國(guó)大陸及澳門地區(qū)的獨(dú)家全媒體版權(quán)的PP體育，為球迷朋友們帶來(lái)了“體育+電商”相融合的“618盛宴”。

　　直播帶貨成體育零售新模式

　　直播帶貨作為零售界在當(dāng)下的創(chuàng)新模式，在2020年紅極一時(shí)。淘寶、抖音、快手這些直播平臺(tái)也都入局體育直播市場(chǎng)，不少體育品牌和健身裝備出現(xiàn)在李佳琪、薇婭、羅永浩的直播間。同時(shí)，還有不少體育明星參與直播帶貨，李娜、張繼科和馬布里都嘗試了直播帶貨，翟曉川也為首鋼體育的周邊產(chǎn)品做了直播帶貨。

　　為了貼合自身的平臺(tái)特點(diǎn)，PP體育打造了“618足球風(fēng)暴季”，通過(guò)體育+電商的形式、以直播帶貨為手段，給用戶帶來(lái)別具特色的618英超之夜。為此，PP體育邀請(qǐng)了董路、那威、李景亮、顏強(qiáng)等體育圈知名人士參與到直播帶貨環(huán)節(jié)中。

　　6月13日晚，那威、董路兩位跨界明星率先上陣，為PP體育的618直播帶貨拉開(kāi)帷幕;6月16日晚，UFC中國(guó)名將李景亮空降PP體育，帶來(lái)第二場(chǎng)格斗專場(chǎng)，為格斗迷帶來(lái)眾多UFC周邊的毒液產(chǎn)品。

　　在“618足球風(fēng)暴季”的最高潮，6月17日，PP體育圍繞了回歸的英超聯(lián)賽打造“英超之夜”。其中，蘇寧體育集團(tuán)常務(wù)副總裁、PP體育總裁王冬也親自上場(chǎng)直播帶貨，為球迷們帶來(lái) “五折風(fēng)暴夜”，包括了手機(jī)、電視、會(huì)員、休閑零售酒水等等觀賽所需品。

　　外界對(duì)于PP體育的直播帶的舉動(dòng)，應(yīng)該不陌生。甚至可以說(shuō)，PP體育在直播帶貨熱潮爆發(fā)的前夕，早已經(jīng)形成了通過(guò)直播互動(dòng)的方式與用戶、體育消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系的意識(shí)。

　　早在3月PP體育就利用節(jié)假日營(yíng)銷推出了直播帶貨，4月總裁王冬親自上場(chǎng)帶貨，5月為迎接德甲回歸，再次推出直播帶貨專場(chǎng)。這兩個(gè)月直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，也為PP體育618期間的三場(chǎng)直播帶貨留下了不少經(jīng)驗(yàn)，直播形式也在不斷迭代升級(jí)。通過(guò)直播帶貨這樣的互動(dòng)方式，PP體育有效提高了與用戶之間的粘性。

　　大數(shù)據(jù)反映體育零售藍(lán)海

　　俗語(yǔ)說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗。PP體育的本質(zhì)作為中國(guó)體育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，必然是要中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)所服務(wù)。誠(chéng)然，PP體育直播帶貨的內(nèi)容以及商品都離不開(kāi)體育�；蛟S有許多人單純地理解PP體育從3月份開(kāi)始所做的直播帶貨還只是“表面功夫”，為了帶貨而帶貨。但是聯(lián)想到PP體育背后蘇寧集團(tuán)的家族基因，才能看出一點(diǎn)“端倪”。

　　據(jù)悉，PP體育已經(jīng)開(kāi)始在體育零售領(lǐng)域進(jìn)行布局。前期外界所看到的直播帶貨等相關(guān)舉措，都是PP體育為了全面布局體育零售所做的業(yè)務(wù)鋪墊。

　　從中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，在政策利好以及消費(fèi)者對(duì)于體育需求增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)前景巨大。2014年，國(guó)務(wù)院46號(hào)文件《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》出臺(tái)， 5萬(wàn)億的體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)加速了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了中國(guó)體育群眾的消費(fèi)熱情。

　　此外根據(jù)艾媒咨公布的《2019全球及中國(guó)體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，在中國(guó)市場(chǎng)中，體育電商成為體育消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不斷增長(zhǎng)和參加鍛煉的人群促使體育消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。

　　此前PP體育聯(lián)合根據(jù)蘇寧易購(gòu)、蘇寧體育、PP體育此前聯(lián)合發(fā)布了的體育消費(fèi)大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)顯示，，在2020年1-5月間，體育零售銷量同比增長(zhǎng)152%。健身器械則以280.6%的同比增長(zhǎng)排在銷售增幅首位。

　　其中跑步鞋、運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、籃球鞋、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲五大品類穩(wěn)居銷量TOP5，分別實(shí)現(xiàn)144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增長(zhǎng)。

　　一連串的體育產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)都表明，消費(fèi)者有體育消費(fèi)方面的需求。消費(fèi)者存在需求，意味著在商家眼中存在商機(jī)。伴隨國(guó)內(nèi)體育經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的熱潮，無(wú)論是線上還是線下，體育零售市場(chǎng)都蘊(yùn)含藍(lán)海，等待從業(yè)者去探索。

　　兩大優(yōu)勢(shì)助推PP體育發(fā)力

　　此前通過(guò)直播帶貨積累的經(jīng)驗(yàn)， PP體育為全面布局體育零售定下了基調(diào)。而PP體育所擁有的兩大優(yōu)勢(shì)，將有望幫助其在體育零售持續(xù)發(fā)力。

　　眾所周知，PP體育擁有包括歐冠、英超、德甲、意甲等在內(nèi)的頂級(jí)足球賽事版權(quán)，這將成為PP體育發(fā)力體育零售的主要著力點(diǎn)。通過(guò)賽事流量的渠道轉(zhuǎn)化，能夠?yàn)镻P體育的體育零售業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的用戶熱度以及流量。比如通過(guò)觀看某場(chǎng)賽事直播的英超球迷，就有機(jī)會(huì)成為PP體育在體育零售方面的潛在消費(fèi)者，通過(guò)PP體育觀看直播的同時(shí)并進(jìn)行下單。通過(guò)版權(quán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以為PP體育的體育零售業(yè)務(wù)帶來(lái)一眾潛在消費(fèi)者。

　　另外，作為蘇寧集團(tuán)旗下重要的組成部分，PP體育發(fā)力體育零售無(wú)疑會(huì)將獲得蘇寧集團(tuán)的大力支持。而蘇寧集團(tuán)在零售行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)以及資源積累，或許將成為PP體育在體育零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)所在。PP體育可以通過(guò)蘇寧生態(tài)鏈等集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，打通體育零售的流通環(huán)節(jié)。通過(guò)內(nèi)容、平臺(tái)、零售等服務(wù)相結(jié)合，PP體育可以完成“體育+零售”的一條龍服務(wù)。

　　值得一提的是，蘇寧易購(gòu)PP體育旗艦店建設(shè)正在提速。目前，店鋪已經(jīng)上架了觀賽必備的系列裝備，包括手機(jī)、電視等硬件產(chǎn)品，并且可以搭配觀賽會(huì)員一同購(gòu)買。硬件+軟件的套裝出售形式，讓商品更具性價(jià)比。據(jù)悉，PP體育接下來(lái)將會(huì)陸續(xù)上線自主產(chǎn)品，持續(xù)加大體育零售業(yè)務(wù)的產(chǎn)品規(guī)劃，包括體育周邊智能硬件等自主產(chǎn)品也有望于近期開(kāi)售。

　　盈利是一家公司的首要任務(wù)。正因如此， PP體育在探索更多的變現(xiàn)模式尋求盈利。在未來(lái)，體育零售業(yè)務(wù)無(wú)疑將會(huì)成為PP體育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　眾所周知，受到新冠病毒疫情的影響，體育產(chǎn)業(yè)受到了史無(wú)前例的重創(chuàng)，絕大多數(shù)體育公司正在艱難支撐。特別是手握眾多重金購(gòu)入版權(quán)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)，其所承受的運(yùn)營(yíng)以及生存壓力猶如泰山壓頂，比如歐美體育賽事版權(quán)巨頭DAZN也遇到了巨大挑戰(zhàn)。如何熬過(guò)這段體育產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)期，就需要企業(yè)自身求變。因此PP體育發(fā)力體育零售，尋找新的變現(xiàn)模式就不難理解。

　　綜合PP體育此前的各項(xiàng)動(dòng)作來(lái)看，PP體育早在探索體育零售的市場(chǎng)空間。與國(guó)內(nèi)其他體育聯(lián)網(wǎng)公司不同，PP體育進(jìn)入體育零售業(yè)務(wù)擁有蘇寧集團(tuán)的“零售基因”。這也將成為PP體育在體育零售上發(fā)力的重要優(yōu)勢(shì)。

　　PP體育前期所做的直播帶貨以及大數(shù)據(jù)整合等一系列動(dòng)作，展現(xiàn)出了其對(duì)于體育零售的信心與期望。接下來(lái)，PP體育要做的便是在體育零售上持續(xù)發(fā)力，在版權(quán)、內(nèi)容以及流量等優(yōu)勢(shì)加持下，為體育零售打開(kāi)新局面。