國美京東“聯(lián)姻”升級:300億聯(lián)合采購或重塑行業(yè)格局
繼5月底引入京東作為戰(zhàn)略投資方之后,國美與京東之間的合作在8月10日再度升級。當(dāng)日,兩家零售巨頭和數(shù)家行業(yè)品牌廠商簽署了300億元聯(lián)合采購計劃。
據(jù)悉,300億元的采購計劃將涵蓋電視、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電、手機和電腦數(shù)碼產(chǎn)品7大品類。值得一提的是,這是今年以來,由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購。
“在雙方的合作過程中,我們更加關(guān)注的是合作產(chǎn)生的協(xié)同性。”國美零售總裁王俊洲告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者,“目前的協(xié)議是我們聯(lián)合采購的第一期目標(biāo),我們充分地相信通過聯(lián)合采購,能夠增強雙方在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上的競爭力。”
聚焦效率提升與消費升級
據(jù)悉,聯(lián)合采購的商品方向分為兩大類,第一類是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,另一類則是圍繞用戶消費升級的高端新品。
聯(lián)合采購對于標(biāo)準(zhǔn)化商品品類帶來的提升,主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上。“國美和京東的采購,在國內(nèi)的供應(yīng)鏈規(guī)模上應(yīng)該是最大的。”王俊洲表示,“而對供應(yīng)鏈的理解上,比較初級的是規(guī)模,終級的就是效率,誰能夠在競爭中取勝取決于供應(yīng)鏈效率有多高。”
在目前的市場競爭格局之下,例如電視、冰箱和手機等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,在各個平臺的價格差距并不大。但是,在采購規(guī)模得到提升的情況下,采購價格將明顯降低,進而提升整個供應(yīng)鏈的效率,最終達到一個更具備競爭力的價格。
“無論在供應(yīng)鏈的哪一個階段,只要是效率低就會造成成本升高,最終這個錢會疊加到用戶身上。”王俊洲說,“以現(xiàn)在市場的透明化程度,沒誰有能力銷售更高價格的產(chǎn)品。”
而圍繞用戶消費升級的品類上,今年則出現(xiàn)了一些新的機會。
今年上半年,在新冠肺炎疫情的影響下,中國家電銷售遭受了重大挫折。第一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%,整個上半年下降超過14%。
但在這樣的嚴(yán)峻形勢下,京東上除菌消毒的小家電銷售增長明顯,同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫煮洗功能的洗衣機等大家電產(chǎn)品的增長。此外烹飪類、清潔類的小家電銷量也出現(xiàn)了大幅增長。
“家電銷售需要大量的試用、安裝和售后服務(wù),因為疫情期間的隔離措施才導(dǎo)致家電銷量下降。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴記者,“但同時,宅家時間增加意味著家電使用頻率更高,更換高品質(zhì)家電的需求也被激發(fā)出來,隨著疫情防控成效愈發(fā)凸顯,企業(yè)也做好了應(yīng)對的措施,下半年家電銷售也將會有更高的增長。”
記者了解到,在國美與京東簽署的采購協(xié)議中,有相當(dāng)一部分是客單價更高的高端新品家電。京東集團高級副總裁閆小兵表示,疫情促進了家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費的升級,讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要。
兩巨頭優(yōu)勢互補
作為國美與京東合作的第二階段——聯(lián)合采購,則承擔(dān)了雙方在家電品類之上更大的野心。“從絕對量上來看,300億其實不算是很大的規(guī)模。”莊帥表示,“但短短兩個月時間,國美和京東就在理順內(nèi)部流程的情況下,和十幾家國內(nèi)國際品牌廠商達成了合作,足以說明雙方的協(xié)同效率以及合作意愿。”
同時,聯(lián)合采購協(xié)議的達成也在側(cè)面體現(xiàn)出了二者在國內(nèi)家電銷售渠道上的影響力。采購這一行為意味著,京東國美需要承擔(dān)家電倉儲銷售的成本與壓力,雙方依據(jù)過往的銷售數(shù)據(jù)和對未來的判斷決定了目前的采購規(guī)模。
5月28日,中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示,國美向京東發(fā)行1億美元可換股債券,假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán),京東將持有國美擴大后的已發(fā)行股本約2.80%。
其中,供應(yīng)鏈優(yōu)勢互補是國美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。根據(jù)協(xié)議,國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲配送、服務(wù)體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺。
同時,雙方達成了聯(lián)合采購方面的合作,國美和京東將成為中國目前規(guī)模最大的家電采購聯(lián)盟;此外,雙方在物流和服務(wù)層面也將展開系統(tǒng)性合作,國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。
在雙方合作達成的兩個月內(nèi),國美與京東在系統(tǒng)上進行了對接,整個業(yè)務(wù)增長的速度較快,前兩個月的月銷量達到了三億至四億元。“我們希望在三到五個月的時候,年底之前達到月銷10億元的目標(biāo)。”王俊洲表示。
同時,在京東物流的支撐下,國美得以在自己的平臺上銷售京東的非家電產(chǎn)品,在國美進行的全國巡回直播中,不少商品都可以實現(xiàn)“次日達”,極大提升了消費者的購物體驗。
“雙方的合作其實已經(jīng)邁出了第一步,也達成了我們的目標(biāo)。”王俊洲說,“國美和京東現(xiàn)在可以利用國內(nèi)最大的供應(yīng)鏈和采購平臺,有規(guī)模支撐和數(shù)據(jù)支撐更精準(zhǔn)把握家電的消費趨勢,在明年會繼續(xù)擴大聯(lián)合采購的規(guī)模。”
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