一部手機“撬動”的直播經(jīng)濟異軍突起 為何受青睞?
1.直播經(jīng)濟為何在當(dāng)下崛起
“大家好,話不多說,我們先來抽一波獎。”“買它!”“搶完了?我們馬上補貨”……當(dāng)聽到來自直播間標(biāo)志性的叫賣聲,來自北京的莎莎忍不住又往購物車?yán)锾碇昧藥卓钫劭凵唐贰=衲暌驗橐咔槁訉?dǎo)致的各類線下商業(yè)活動被按下了暫停鍵,直播在防疫期間飛入尋常百姓家,迎來新的發(fā)展熱潮。
根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.6億,較2018年年底增長1.63億,占網(wǎng)民總數(shù)的62%。據(jù)艾媒咨詢核算,2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模已達(dá)4338億元,預(yù)計在2020年,直播經(jīng)濟的市場規(guī)模將突破9000億元。作為最為火熱的新興商業(yè)模式之一,直播已經(jīng)倒逼各行業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至線上。直播經(jīng)濟為何受到越來越多的青睞?又呈現(xiàn)了哪些特點?
直播經(jīng)濟作為一種視覺經(jīng)濟業(yè)態(tài),實現(xiàn)了真人場景的實時互動。直播通過視覺化的內(nèi)容生產(chǎn),以多種多樣的現(xiàn)實場景為基礎(chǔ),傳遞了商品信息、用戶體驗,當(dāng)主播“面對面”地展示產(chǎn)品性能特點、參與實時反饋,也給社會大眾以全新的觀感,直播因此成為了一種讓人沉浸其中、流連忘返的生活方式、社交方式、情感體驗方式和文化共鳴方式。同時,直播平臺的流量加持和技術(shù)創(chuàng)新,更是為消費者帶來了不同于傳統(tǒng)網(wǎng)購的快樂體驗。
直播經(jīng)濟是群英薈萃的“線上集會”,有效拓展了社會生產(chǎn)和經(jīng)營的半徑。“人人皆網(wǎng)紅,萬物可直播”已經(jīng)成為直播經(jīng)濟的常態(tài)。從田間地頭的農(nóng)民到寫字樓里的企業(yè)高管,直播帶來了個人職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)變,創(chuàng)造了“線上集會”式的直播生態(tài)。短視頻和直播平臺將線下經(jīng)濟中商場、房產(chǎn)、車企、家居、藝術(shù)、教育、旅游、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)領(lǐng)域搬到了線上,架起了產(chǎn)品與消費者的橋梁,為中小企業(yè)、個體商家破解疫情下的生產(chǎn)經(jīng)營困境找到了新出路,極大地提升了產(chǎn)品銷量,并且為產(chǎn)品升級開闊了思路。
直播經(jīng)濟帶動了社會創(chuàng)新,重塑了企業(yè)生產(chǎn)模式。直播經(jīng)濟順應(yīng)了當(dāng)下“六穩(wěn)”“六保”的方針政策,實現(xiàn)了自主就業(yè)、分時就業(yè)的社會創(chuàng)新。從直播培訓(xùn)到運營引導(dǎo),從技術(shù)更新到產(chǎn)業(yè)升級,直播經(jīng)濟依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)供給和傳播模式,帶來了全社會范圍內(nèi)的生產(chǎn)模式大轉(zhuǎn)變。
調(diào)研發(fā)現(xiàn),四川已出臺全國首個省級直播行業(yè)發(fā)展計劃,計劃在2022年實現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元;安徽發(fā)布《關(guān)于促進線上經(jīng)濟發(fā)展的意見》,提出大力發(fā)展直播帶貨,鼓勵開展社交電商、社群電商等智能營銷新業(yè)態(tài);廣州出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案(2020-2022年)》,提出在三年內(nèi)構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),孵化1000個網(wǎng)紅品牌,培訓(xùn)10000名帶貨人……各地加速布局直播產(chǎn)業(yè),積極出臺推動電子商務(wù)升級發(fā)展的政策文件。
各級政府的政策鼓勵和積極參與是直播經(jīng)濟迅速崛起的重要支撐力量,不僅如此,新冠肺炎疫情的短期刺激,大大加速了線下經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)線上的轉(zhuǎn)移。同時,移動終端的普及是數(shù)字經(jīng)濟崛起的重要驅(qū)動力,而互聯(lián)網(wǎng)直播平臺的崛起,也為直播經(jīng)濟的發(fā)展開辟了渠道,拓寬了視野。
2.為實體經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供契機
“現(xiàn)在只要你們在直播間下單,我就在線為大家接單發(fā)貨,你們的購買就是我們生產(chǎn)最大的動力!”廣西柳州一螺螄粉品牌的廠長正對著手機鏡頭,向全國網(wǎng)友直播柳州螺螄粉如何加班加點生產(chǎn),并為廣大喜愛螺螄粉的網(wǎng)友在線接單。從直播間內(nèi)可以看到,車間里一片繁忙,工人們正在流水線作業(yè)。“之前我們每天的產(chǎn)能是20萬包,沒想到疫情期間訂單量暴增到上千萬包。”
伴隨著以抖音、快手等短視頻平臺的發(fā)展,各行各業(yè)用一部手機,一個支架,一臺美顏燈點燃了經(jīng)濟復(fù)蘇的星星之火,為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加了新的銷售渠道。“云逛街”“云旅游”“云演出”等各式各樣的直播創(chuàng)意層出不窮,在疫情期間為實體經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了契機。
雖然大部分觀眾對直播經(jīng)濟的關(guān)注集中在屏幕前,但如果把視線拉長,可以發(fā)現(xiàn),直播經(jīng)濟已發(fā)展成為一個規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條。它囊括了產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)容生產(chǎn)與運營、消費與配送,以及售后服務(wù)在內(nèi)的多個部門。屏幕前的熱情洋溢,聯(lián)動著后臺經(jīng)濟的風(fēng)起云涌。直播經(jīng)濟到底為線下產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟帶來了哪些變化?產(chǎn)生了什么樣的社會效用?
變中求穩(wěn)——顛覆傳統(tǒng)商業(yè)思維。疫情期間,不少農(nóng)戶面臨交通制約、信息不暢、收成滯銷的困境,有些市縣的脫貧攻堅任務(wù)艱巨。然而直播為農(nóng)產(chǎn)品(8.190, -0.17, -2.03%)打開了新的銷路,也激活了社會的公益理念和責(zé)任意識。通過發(fā)揮視頻優(yōu)勢、借助內(nèi)容資源和專業(yè)技能,“電商直播+消費扶貧”一方面成為緩解經(jīng)濟下行壓力的重要途徑;另一方面也給農(nóng)戶、市場、觀眾帶來了社會生產(chǎn)關(guān)系的新聯(lián)動。課題組了解到,截至4月3日,已有陜西米脂縣、安徽碭山縣、廣西平南縣,安徽岳西縣等37個地方的縣長或其他官員通過抖音直播平臺帶貨,共銷售農(nóng)副產(chǎn)品113萬多件,銷售額超6000萬元。
云南的“花哥”不忍看到鮮花因物流受阻滯銷爛在田里,利用直播,7天賣出150萬支;廣州“花城萬店開播計劃”活動吸引2000多家商戶報名,單場直播活動總銷售額達(dá)767萬元……直播已悄然從源頭上改變了地方經(jīng)濟的商業(yè)思維和傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著“直播帶貨”的火爆,短視頻和直播培訓(xùn)成為部分商家“必修課”,通過接受系統(tǒng)性、專業(yè)化的培訓(xùn),產(chǎn)業(yè)本身的活動形式更加豐富,盈利模式也得到拓展。
從O2O到VOT——視覺聯(lián)動的雙線生產(chǎn)。如果說電子商務(wù)發(fā)展的重要突破口是實現(xiàn)了線上(online)與線下(offline)的連通,那么直播經(jīng)濟的到來則使線下生產(chǎn)鏈全面鋪開,實現(xiàn)了深層的視聯(lián)網(wǎng)(visual of things)的聯(lián)動生產(chǎn)。一方面,動態(tài)、實時的視覺展現(xiàn)取代了靜止、單面?zhèn)鞑サ男问,更加具有吸引?另一方面,視頻進入生產(chǎn)端,使長期隱藏于屏幕之后的“后臺”走向“前臺”,激發(fā)了實體產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)活力。
雖然“廠家直銷”的概念早已存在,但是廠家以實時互動的可視化流程,將產(chǎn)品展現(xiàn)給“前臺”觀眾,則是直播經(jīng)濟給中小產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的新思路。它打開了生產(chǎn)車間的“黑箱”,讓產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝、制作內(nèi)嵌到消費者的購買意愿中,不但增進了雙方的互信,也給廠家?guī)砹水a(chǎn)業(yè)品牌和銷售的新機遇。
以抖音平臺為例,今年開春以來,三一重卡從解密裝配生產(chǎn)線到沉浸式體驗重型卡車司機的生活,通過2小時直播完成5000萬銷售額;長虹公司在直播間促成線上線下4萬多個交易訂單,銷售額突破1億元……直播經(jīng)濟進一步發(fā)力,縱深延展到地方各級生產(chǎn)鏈,從農(nóng)業(yè)、制造業(yè)擴展到工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)。
5G賦能——打造柔性供應(yīng)鏈。當(dāng)下直播經(jīng)濟發(fā)展仍處在規(guī)模擴張過程中,批量化生產(chǎn)、快銷售、去庫存等依舊是其產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的主要特色。但是,隨著消費升級,直播經(jīng)濟讓更多的生產(chǎn)商看到了更為精準(zhǔn)的市場需求,推動其注重產(chǎn)品差異化、個性化、銷售定制化的訂單需求。而隨著5G技術(shù)的普及,“高時速、低延時”的供需產(chǎn)業(yè)鏈條形成,“生產(chǎn)端+內(nèi)容端+服務(wù)端”相結(jié)合的柔性供需體系煥發(fā)生機,同時也倒逼我國產(chǎn)業(yè)智能化升級,大型工業(yè)設(shè)備、制造同樣會有著巨大的流量潛力。
課題組了解到,疫情期間,東莞的服裝重鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)上演了一出“裝甲車”改造成“輕騎兵”的生產(chǎn)鏈再造。不同于傳統(tǒng)的“設(shè)計—訂單—生產(chǎn)—出口”模式,虎門鎮(zhèn)通過線上服裝直播,依靠點擊量、排名榜等大數(shù)據(jù)分析,迅速掌握市場變化并返單生產(chǎn),以往按產(chǎn)定銷、庫存大量積壓的模式正加快向單元化生產(chǎn)的柔性供應(yīng)轉(zhuǎn)變。
與此同時,5G的發(fā)展給直播經(jīng)濟帶來了較大的想象空間,生產(chǎn)端被賦予了更多的靈活性和自主性,客對廠(Customer to Manufacture,簡稱C2M)商業(yè)模式將技術(shù)能力與終端用戶需求進行實時結(jié)合,一方面,產(chǎn)業(yè)鏈條的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),供需服務(wù)可以隨時隨地進行調(diào)整,另一方面,生產(chǎn)端和消費端溝通進一步增強,生產(chǎn)更具社群化、針對性。這種反向定制生產(chǎn)鏈的轉(zhuǎn)變,也是未來企業(yè)的發(fā)展方向。
3.推動國內(nèi)大循環(huán)消費復(fù)蘇
在前不久的“6·18購物節(jié)”上,不少明星加入直播帶貨,甚至還有洛天依、陰陽師等虛擬偶像。借由公眾人物的號召力,直播帶貨疊加了消費者、粉絲、“飯圈”的多層期待,激活了存量人力資本,推動了國內(nèi)大循環(huán)的消費復(fù)蘇。
培育新業(yè)態(tài)的同時,直播也創(chuàng)造了更多新就業(yè)。一部手機、會錄像、會介紹產(chǎn)品,就達(dá)到了直播賣貨的基礎(chǔ)門檻,技術(shù)環(huán)境的簡易化使交易過程再次回歸了人們最為熟悉的面對面互動。更重要的是,直播經(jīng)濟帶來了鄉(xiāng)村人力資本回歸的可能。外出務(wù)工不再是農(nóng)民的唯一選擇,農(nóng)產(chǎn)品也不再是一個亟待標(biāo)準(zhǔn)化、向工業(yè)品看齊的對象,而是可以通過差異化的銷售策略,營造消費者關(guān)注的農(nóng)村圖景,帶動鄉(xiāng)村就業(yè)。
今年7月,人社部、國家市場監(jiān)管總局和國家統(tǒng)計局發(fā)布更新了9種新職業(yè),在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種,如今在直播間就產(chǎn)生了場控、選品師等14個新職業(yè)。
但是,做好直播并不容易,想要獲得持續(xù)的流量基礎(chǔ)和注意力資源,需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新力和引導(dǎo)力。
對內(nèi)容創(chuàng)造者來說,平臺擁有海量用戶,意味著每一條視頻都可能是一個全新的開始。隨著直播經(jīng)濟的推進,數(shù)字化的內(nèi)容生產(chǎn)者逐漸由先前的普通用戶升級為專業(yè)團隊,實現(xiàn)了從UGC(用戶內(nèi)容生產(chǎn))到PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))的轉(zhuǎn)變。情感互動、信任建構(gòu)、社群深耕都是臺前直播創(chuàng)新的重要發(fā)力點。
當(dāng)下,我國直播產(chǎn)業(yè)處于迅速下沉期,其間涌現(xiàn)出大批具有創(chuàng)新力和專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)者,其中包括由專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu),如MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò))公司、合伙團隊培養(yǎng)的直播人才,也包括直播平臺在生產(chǎn)一線培養(yǎng)的“生產(chǎn)+內(nèi)容”合二為一的專業(yè)人才。屏幕前的內(nèi)容創(chuàng)新既給予“達(dá)人”分享機會,也為“素人”創(chuàng)造了就業(yè)可能。
而平臺企業(yè)能否在直播經(jīng)濟中脫穎而出,要看其儲備了多少視覺化、創(chuàng)意性的內(nèi)容。直播平臺需要迅速擁抱環(huán)境變化,不斷推出新的產(chǎn)品形態(tài),輸出更富創(chuàng)意的運營方式,朝著直播多元化、變現(xiàn)多樣化、粉絲社群化的方向發(fā)展。此外,平臺的快速發(fā)展往往也蘊含著價格機制、支付機制、權(quán)益保護、公平競爭等治理風(fēng)險。
4.應(yīng)盡早開展數(shù)字經(jīng)濟治理的頂層設(shè)計
隨著直播經(jīng)濟的快速發(fā)展,直播領(lǐng)域的行業(yè)競爭也日趨白熱化。直播電商發(fā)展至今,已經(jīng)塑造了依托“前臺”互動和“中臺”內(nèi)容創(chuàng)新的基本運作模式。然而直播目前存在與生產(chǎn)端脫鉤、聯(lián)系不緊密等問題,同時直播對于實體經(jīng)濟的帶動依然存在模式、觀念、方法上的諸多挑戰(zhàn)。如供給反饋不及時、流量分配不合理、產(chǎn)業(yè)政策滯后、法規(guī)制度不健全等。因此,如何在直播中有效納入實體產(chǎn)業(yè),構(gòu)筑一個包容性廣、穩(wěn)定性強的直播生態(tài),暢通國內(nèi)大循環(huán),是當(dāng)下亟待解決的重要議題。
注重產(chǎn)品端品質(zhì)提升,增強品牌創(chuàng)新力。2020年4月,中國消費者協(xié)會發(fā)布《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示,有60.5%的受訪者表示“擔(dān)心商品質(zhì)量沒有保障”。想要尋求直播經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)始終是實體產(chǎn)業(yè)長期向好發(fā)展的重要基石。直播經(jīng)濟的發(fā)展連接了生產(chǎn)端和銷售端,在一定程度上沖擊并改革企業(yè)的品牌意識和品牌行為,很多企業(yè)從純代工廠轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髟O(shè)計產(chǎn)品形態(tài)供消費者選擇,當(dāng)生產(chǎn)端企業(yè)在價格上形成優(yōu)勢,這種供應(yīng)鏈可以直接替代更多“偽品牌”占領(lǐng)市場,從而獲得發(fā)展的良性循環(huán)。
關(guān)注5G工業(yè)端應(yīng)用,反向定制生產(chǎn)鏈。當(dāng)下我國正在積極部署數(shù)字新基建工程,推進科技興國,以5G、VR、邊緣計算等為代表的技術(shù)發(fā)展將從商業(yè)領(lǐng)域逐步拓展至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)端。技術(shù)進化帶來的低時延、大流量、高并發(fā)也會對現(xiàn)有的直播電商帶來生產(chǎn)、供貨、對接上的便利。在5G新時代,應(yīng)關(guān)注直播在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用,嘗試打通企業(yè)工廠、分支機構(gòu)和上下游協(xié)作單位,將流程復(fù)雜、耗時耗力的生產(chǎn)步驟轉(zhuǎn)化為流程指導(dǎo)明確的視覺化生產(chǎn)培訓(xùn),從而降低時間、空間的傳輸成本,促進生產(chǎn)效率提升,幫助企業(yè)形成上下游互聯(lián)、反向定制的柔性產(chǎn)業(yè)鏈條。對直播里的中小企業(yè),適度給予流量分配和流量傾斜,針對不同企業(yè)、分門別類,開展技術(shù)扶持,助力其走出疫情,孵化成長。
規(guī)范平臺治理,探索線上線下經(jīng)濟綜合治理新機制。當(dāng)前直播平臺中的治理問題日益突出。用戶個人信息權(quán)益、消費者權(quán)益保護問題引發(fā)廣泛關(guān)注;直播中的內(nèi)容監(jiān)管難度加大;一些廠家為了獲取更高利潤,甚至通過刷單刷粉、偽造數(shù)據(jù)等手段虛增營業(yè)收入。對此,應(yīng)該以《電子商務(wù)法》《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》等法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,以正在研究制定的個人信息保護法、未成年人網(wǎng)絡(luò)保護條例等為契機,相關(guān)監(jiān)管部門和直播平臺加強對平臺治理問題的研究。在平臺管理中既加強國家的外部治理,也加強企業(yè)平臺的自我治理,同時完善協(xié)同治理機制,讓直播平臺在線上線下都能夠正確落實首位責(zé)任和積極履行社會責(zé)任。
搭建合理政策引導(dǎo)框架,構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)協(xié)同格局。直播經(jīng)濟很大程度上改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)消費模式、協(xié)作分工方式和經(jīng)濟理論框架,帶來了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的整體變革,也給傳統(tǒng)的稅收政策和產(chǎn)業(yè)管理政策帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。對此,政府監(jiān)管部門應(yīng)順應(yīng)“直播”的發(fā)展趨勢,盡早進行數(shù)字經(jīng)濟治理的頂層設(shè)計,在合理稅收、公平競爭方面確立權(quán)責(zé),有效引導(dǎo)社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時,生產(chǎn)廠家應(yīng)自覺遵守產(chǎn)業(yè)規(guī)則,杜絕惡性競爭,努力構(gòu)建良性合作的直播社群生態(tài)。