兵貴神速,先發(fā)制人,奧田集成灶千萬補(bǔ)貼“共戰(zhàn)役”
兵貴神速,先發(fā)制人
面對(duì)著突如其來的疫情,奧田是集成灶行業(yè)中反應(yīng)最為快速的企業(yè)之一,當(dāng)其他企業(yè)還蟄伏等待機(jī)遇的時(shí)候,奧田已經(jīng)做好了一系列活動(dòng)決策——主動(dòng)出擊,積極抗擊疫情。面對(duì)疫情的一系列影響,奧田公司拿出千萬元的補(bǔ)貼,開啟2020“灶神駕到,廠價(jià)搶廚房神器”系列活動(dòng),針對(duì)新經(jīng)銷商加強(qiáng)內(nèi)容輸出,開展線上知識(shí)培訓(xùn),直播授課,雖疫情待家,但也絲毫不松懈。通過實(shí)際行動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)銷商的銷售,并恢復(fù)經(jīng)銷商的信心。同時(shí),奧田希望通過實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠補(bǔ)貼,減少疫情對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的負(fù)面影響。
“相比于疫情造成的生產(chǎn)、物流停擺,線下終端銷售的停滯顯然會(huì)帶來更加困難的局面。因此奧田公司會(huì)通過各種方式來與經(jīng)銷商來保持緊密的溝通和聯(lián)系,并通過一系列的有效措施,來與他們一起共渡難關(guān)。”熊紋用在接受現(xiàn)代家電記者電話采訪時(shí)說道。
布局新零售,成效顯著
從2018年開始,基于用戶的把握和理解來進(jìn)行策略的調(diào)整。奧田認(rèn)為集成灶的線下實(shí)體店肯定是核心,但伴隨著以85、90后年輕一代的崛起,單一渠道也會(huì)遭遇瓶頸。為此,奧田非常重視互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造,來服務(wù)于品牌,服務(wù)于線下渠道。
產(chǎn)品層面,伴隨著集成灶行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段,越來越多企業(yè)的先后入局,在加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),產(chǎn)品也開始出現(xiàn)一定的同質(zhì)化。相反,奧田則是行業(yè)中率先推出蒸烤一體集成灶的企業(yè),不僅在產(chǎn)品差異化方面有著突出的表現(xiàn),更是引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)向。
2019年奧田研發(fā)的蒸烤一體集成灶系列產(chǎn)品,在天貓平臺(tái)銷量遙遙領(lǐng)先,在天貓的“618活動(dòng)”、“99劃算節(jié)活動(dòng)”、“雙11活動(dòng)”、“雙12活動(dòng)”中皆獲得集成灶行業(yè)銷量第一的桂冠,實(shí)現(xiàn)2019年天貓電商銷售大滿貫。據(jù)了解,奧田集成灶在天貓、京東平臺(tái)的銷量穩(wěn)居行業(yè)前三。過去的2019年,奧田在天貓的銷售突破1億元大關(guān),品牌知名度和產(chǎn)品口碑都得到了大幅的提升。
2020年奧田在3月8日女王節(jié)當(dāng)天,在天貓首發(fā)了超值蒸箱款集成灶A(yù)3Z。該款集成灶是奧田回饋給市場(chǎng)的“禮物”。因受到疫情的沖擊,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況受到了不同程度上的影響,奧田推出的A3Z超高性價(jià)比集成灶為消費(fèi)者提供了更多元的選擇。奧田A3Z集成灶在天貓女王節(jié)銷售火爆,最終獲得家電銷售排行榜、廚電銷售排行以及集成灶榜銷售排行榜三連冠。
疫情,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
如今,疫情還在延續(xù),但就好像時(shí)差的存在,中國(guó)已經(jīng)顯現(xiàn)黎明的曙光,但國(guó)外的疫情發(fā)展讓我們不能有絲毫的大意和放松。而現(xiàn)階段受到在新零售領(lǐng)域良好表現(xiàn)的鼓舞,使得奧田在面對(duì)后疫情時(shí)代來臨時(shí)更增添了幾分底氣。
這次疫情成為了新零售的催化劑,加速了線上線下融合的速度。今后,奧田還將不斷提升產(chǎn)品力,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,通過數(shù)字化社區(qū)的運(yùn)營(yíng),借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與線下平臺(tái)在購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、社交體驗(yàn)等多個(gè)方面做好結(jié)合,與越來越多的年輕人實(shí)現(xiàn)消費(fèi)決策鏈上的信任關(guān)系,從而獲得更快發(fā)展。
“集成灶行業(yè)發(fā)展至今,雖然有些品牌走的早一些,步伐快一些,但差距還沒有拉開,尤其在品牌力上并沒有明顯的差距,鑒于此,已經(jīng)準(zhǔn)備充分的奧田希望在渠道力和產(chǎn)品力上厚積薄發(fā),廠商協(xié)力共克時(shí)艱,全面打好2020年這場(chǎng)困難仗。”熊紋用最后總結(jié)道。
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