脫口秀爆梗+明星帶貨 這個空調品牌靠私域直播強勢“出圈”

　　雙十一電商大戰(zhàn)已落下帷幕，各大平臺N雄鏖戰(zhàn)，眾多品牌開局火爆，不斷刷新銷售戰(zhàn)績。放眼全網，垂直電商背后的品牌方搶盡風頭，直播電商新秀奧克斯空調借助私域流量低調入局。

　　今年，奧克斯空調針對自身產品定位，聚焦私域流量入口，通過品牌流量池、高品質內容營銷以及深度的受眾互動，打破原有的雙十一品牌營銷布局，收獲3億曝光的不俗流量戰(zhàn)績。

　　持續(xù)x場開播，高契合度產品+明星嘉賓陣容雙管齊下，奧克斯空調一系列動作也指向以下3大核心點營銷法則。

　　

 

　　跨界聯合，兩大垂直電商對接私域流量

　　品牌體驗官聯合脫口秀明星直播，明星效應碰撞當下流行的話題元素，奧克斯空調以“一直年輕一直暖”為營銷主題把脫口秀的幽默運用到產品內容的表演中。

　　從流量收割到用戶運維，私域流量對于企業(yè)品牌方有著巨大的價值。奧克斯空調聯合脫口秀演員何廣智與胡豆豆，分別在京東和天貓平臺的私域入口，發(fā)起一場生動有趣的電商直播。

　　

 

　　

 

　　作為奧克斯空調的品質體驗官，娛樂圈“梗王”林更新也加入到直播間，充分調動現場氣氛，根據用戶潛在需求推出可能的場景。持續(xù)數小時的深度實時互動，三位語言功力十足的段子手聯袂集結，持續(xù)為奧克斯空調的忠實粉絲們發(fā)放獨家福利。

　　明星嘉賓現場爆梗，直播活動紅包不斷，奧克斯空調在營銷策略上打造了內容與福利雙重支撐，完成從內容到銷售的有效轉化，并且把一級能效空調的價格調整為歷史新低的價格--1499元，真金白銀的福利送給粉絲，1111元大額紅包更為在直播間收看的消費者增加良好的互動體驗。

　　

 

　　雙向互動，溫情品牌主題感化消費者

　　今年雙十一促銷營銷創(chuàng)意主題上，奧克斯空調區(qū)別于過往單向輸出模式，在渠道和內容策略選擇上，更注重用戶互動體驗。主題“一直年輕一直暖”也是源于奧克斯空調始終將提升用戶生活幸福感作為品牌主旨，以聆聽消費者聲音、提升消費者互動參與度為品牌建設。

　　其次，在直播官選擇方面，選擇奧克斯自家代言人之一的林更新參與直播互動，將明星互動人氣附加于產品價值，直播現場選擇的主推產品是京裕和愛琴海兩款明星空調，也符合營銷主題策劃。

　　

 

　　以現場主推的奧克斯京�？照{為例，75v寬電壓啟動模式，可低溫除濕，消除冬日里的居家不適感。配置小愛聲控音響功能的奧克斯京�？照{， AI語音的操控，即刻帶來溫暖的室溫，大大提升生活的幸福感和品質感。

　　具有一級能效ECO節(jié)能模式的奧克斯愛琴�？照{，在全直流變頻加持下，可快速加溫，整晚使用也不到一度電。直播現場更是被嘉賓們生動的比喻為：有溫暖的貴族體驗，卻無需“貴族式”耗電量。

　　“梗王”爆梗，內容場景全新標簽發(fā)起變革

　　如今，電商直播紅海趨于飽和的階段，奧克斯空調作為行業(yè)領先者能夠率先根據自身的調性及需求去定制直播場景，從而發(fā)起一場營銷變革，無論這一年的經驗，還是未來的品牌直播趨勢，內容場景直播都有著鮮明、無可替代的特點。

　　

 

　　從單純的電商直播升級為內容場景社交直播模式，將時下表達年輕人生活態(tài)度，符合年輕人價值觀的語言類文化IP與娛樂名人IP相結合，讓“泛娛樂電商”的標簽的印象走進年輕消費者的心中，圍繞“人、貨、場”的場景重構，傳遞奧克斯空調的品牌張力。

　　雙十一品牌方進入私域入口直播，精準優(yōu)化自身客戶群像，為消費者打造量身定做的商品信息流，實現從“種草”到“拔草”的營銷閉環(huán)。

　　不難看出，這次雙十一品牌營銷中，奧克斯空調試圖更精準的尋求貼合年輕化群體消費需求的直播手段，用洞察與變革，抓住風口流量與內容，主動在市場上占據主導。