萬和推出熱水器免費(fèi)安裝促消費(fèi)需求提前釋放 破局疫情后市場
家電消費(fèi)網(wǎng)3月15日訊 突如其來的新冠肺炎疫情已經(jīng)持續(xù)一個(gè)多月,中國廚電產(chǎn)業(yè)面臨供銷兩弱的不利局面。今天,萬和線下營銷中心總經(jīng)理徐衛(wèi)國介紹了企業(yè)備戰(zhàn)疫情后市場,破局立新,把失速的市場搶回來的具體舉措。
據(jù)介紹,萬和電氣自2月10日復(fù)工后,得到了當(dāng)?shù)卣挠辛χС,在保證安全防疫的同時(shí)積極投入到生產(chǎn)。但是,雖然復(fù)工復(fù)產(chǎn),在復(fù)工和銷售方面遇到很大壓力。一方面,疫情對于經(jīng)銷商來說,影響更直接,在銷售下滑的情況下,他們固定開支的資金壓力非常大,萬和也對這些經(jīng)銷商采取了一些措施來減輕他們的壓力,幫助他們度過難關(guān)。另一方面,線下銷售處于停滯或者半停滯的狀態(tài),這個(gè)時(shí)候要帶著線下的銷售人員去學(xué)會“隔空銷售”,“面對空氣去講話”,要快速地適應(yīng)消費(fèi)行為的變化。第三,要積極開展全員營銷。第四,做好過冬準(zhǔn)備,梳理運(yùn)營成本,控制成本,在防止積壓的同時(shí)也要防止斷貨。第五,萬和做了產(chǎn)品線的梳理,為迎接延遲的需求來臨提前儲備。
為了把失速的市場搶回來,萬和推出了一系列舉措。首先,推出“在線云義診,安心上門裝”,通過服務(wù)提升和創(chuàng)新,增加消費(fèi)者的換購,抓取換購需求。
其次,針對消費(fèi)者反映的熱水器安裝費(fèi)比較高的問題,萬和在3.15推出了熱水器免費(fèi)安裝的活動(dòng)。
第三,在營銷上,萬和采取傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的方式,結(jié)合行業(yè)特性和企業(yè)實(shí)際,和渠道聯(lián)手,通過整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷以及社群營銷的方式,促進(jìn)新增需求的提前釋放。(杜佳)
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