德爾瑪直播帶貨2億元 葉志榮:疫情給互聯(lián)網(wǎng)小家電帶來新機(jī)會
“以平臺受眾群為導(dǎo)向選擇產(chǎn)品和主播,這是直播成交的關(guān)鍵。”德爾瑪電器副總裁葉志榮表示,德爾瑪電器合作的明星包括辛巴、羅永浩等頭部網(wǎng)紅主播。
4月16日,德爾瑪首次與羅永浩直播合作,共售出掛燙機(jī)10328臺,銷售金額達(dá)840萬元。當(dāng)日,德爾瑪掛燙機(jī)勇奪京東掛燙機(jī)品類單品第一。
對于草根網(wǎng)紅辛巴,德爾瑪在他的快手直播間主打高品牌知名度、高性價比的暢銷產(chǎn)品。
德爾瑪創(chuàng)立于2011年,集原創(chuàng)設(shè)計、自主生產(chǎn)、自營銷售于一體,擁有德爾瑪、薇新兩大自主品牌。2018年,德爾瑪電器通過全資股權(quán)并購的方式,全面接手飛利浦全球水健康業(yè)務(wù),包括水健康全系列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、市場、銷售和售后服務(wù)等。
成長于中國電商高速發(fā)展的時代,是在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動和國內(nèi)消費(fèi)升級的大環(huán)境下成長起來的品牌企業(yè)。爆款營銷是在電商時代崛起的小家電企業(yè)手中的武器,德爾瑪根據(jù)電商平臺上消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù),多維度分析用戶屬性、生活方式和產(chǎn)品偏好,指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新、新品研發(fā),憑借爆品集群能力快速建立了電商競爭優(yōu)勢,所以從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展,吸收了國內(nèi)大循環(huán)的早期紅利,快速發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)新國貨小家電品牌。
葉志榮表示,疫情之下,消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變給互聯(lián)網(wǎng)小家電帶來了新的機(jī)會,具有功能細(xì)分化、便攜化等獨(dú)特的小家電產(chǎn)品頗受年輕的消費(fèi)主力喜愛。德爾瑪將堅持為消費(fèi)者提供好設(shè)計、好品質(zhì)、高性價比的創(chuàng)新家電產(chǎn)品,在產(chǎn)品設(shè)計上側(cè)重突出便攜化、多功能組合、無線化和可視化等創(chuàng)新研發(fā)。
如重量不到1kg 的輕羽無線吸塵器、干手同時還能吹頭發(fā)的負(fù)離子多用干手器、掃地拖地一機(jī)完成的多功能掃拖一體機(jī)、去球粘毛二合一的毛球修剪器、組合式蒸汽掛燙機(jī)等,這些產(chǎn)品都是在洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,不斷對產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新開發(fā)。(杜佳)
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