蟬聯雙十一行業(yè)銷售冠軍 科沃斯如何靠技術和產品創(chuàng)新持續(xù)領跑？

　　家電消費網11月12日訊        今天，各大銷售平臺出爐的2020年雙十一戰(zhàn)報顯示，家用服務機器人領導品牌科沃斯機器人蟬聯天貓、京東、蘇寧三大平臺掃地機器人品類銷量冠軍，全渠道成交金額超10.4億元，比去年同期增長33%，再次刷新由品牌保持的行業(yè)記錄。

　　其中，科沃斯高端旗艦全局規(guī)劃地寶T系列總銷量突破23萬臺，全新一代旗艦掃地機器人——地寶T8系列名列掃地機器人品類榜首，成交量達22萬臺，同時也是2000元以上高端掃地機器人價格段的銷量冠軍，獲得超過55%的市場占比。科沃斯地寶的另一款王牌產品——除菌地寶N8也獲得了超過7萬個家庭的一致選擇。科沃斯全新升級空氣凈化機器人沁寶，雙11成交額突破1億，同比增長11倍，位列雙11天貓空氣凈化器類目單品銷售額冠軍�？莆炙共链皺C器人也同樣占據品類成交額榜首，售出43000多臺。

　　據了解，今年雙十一，科沃斯不僅在天貓、京東、蘇寧等平臺取得了銷量第一的佳績，雙11期間，科沃斯在高端購物中心、機場和數碼3C渠道同比獲得了450%的增長，官方商城APP也獲得了超過141%的同比增長。

　　行業(yè)競爭加劇   科沃斯靠產品和技術創(chuàng)新領跑行業(yè)

　　去年以來，進入掃地機器人行業(yè)的企業(yè)日漸增多。如互聯網企業(yè)360推出了掃地機器人，并加入華為生態(tài)，欲掘金該市場。還有云鯨等創(chuàng)業(yè)型機器人公司，也殺入了掃地機市場。一些品牌還高舉價格利器，打價格戰(zhàn)搶市場，低端產品價格甚至僅僅數百元。

　　而科沃斯熱銷的產品價位段集中于1500-4000元的中高端價位段，爆火的T8系列售價在3000元左右，沁寶產品的售價更是高達6000+，不靠低價策略的科沃斯，緣何能在激烈的市場搏殺中勝出，坐穩(wěn)行業(yè)第一的寶座?成為消費者心目中的家用服務機器人第一品牌?

　　對此，科沃斯首席技術官吳牟雄在接受采訪媒體采訪時表示，科沃斯能夠在行業(yè)內處于領導地位，得益于公司在核心技術方面的不斷創(chuàng)新。服務機器人行業(yè)的健康發(fā)展不能依靠價格競爭，而是必須要有強大的技術支撐，要在產品功能性、智能化上持續(xù)精進，給用戶更好的產品體驗。

　　數據顯示，科沃斯2019年研發(fā)費用為2.773億元，同比增長35.2%，成為研發(fā)大年。而在今年前三季度，其研發(fā)費用已達2.15億元，同比增長10.09%。

　　據了解，今年以來，面對年初突如其來的新冠疫情影響，科沃斯結合行業(yè)及市場發(fā)展趨勢，推出了更符合中國消費者新需求的多款高端旗艦新品，以好產品撬動市場。

　　以今年雙十一熱賣的掃地機器人科沃斯地寶T8 系列為例，該系列產品目前的智能性與清潔性能已經實現了工作時無須人工干預，不漏掃、不重掃、不纏繞、不卡困的高效智能使用體驗。這歸功于科沃斯在地寶T8系列產品上創(chuàng)新運用了3D結構光和AIVI(人工智能與視覺識別)避障技術方案，特別是業(yè)內領先的避障技術3D結構光，在路徑規(guī)劃時能夠智能實時感知到地寶與障礙物之間的距離和障礙物的3D大小，達到精準避障效果;且由于該技術利用的是主動光，在外界暗光、無光照環(huán)境下仍能正常工作，不受影響。地寶T8還搭載了dToF傳感器，擁有快速建圖、高效智能規(guī)劃路徑的能力。此外，地寶T8 AIVI搭載的攝像頭在確保避障的同時，還能完成視頻管家和人機交互功能，用戶能夠操控它進行全屋巡航，也可以通過它和家中的愛寵進行對話溝通，讓用戶覺得T8更加智能。

　　科沃斯沁寶獨特的可移動凈化創(chuàng)新，能夠實現一臺抵多臺的效果，先進的dTof激光雷達導航技術及3D結構光避障技術的運用，賦予了沁寶感知污染并做出決策，進而自主移動凈化的能力，為消費者節(jié)省了寶貴的家居空間，這也讓沁寶成為今年一個成功的創(chuàng)新品類，占據了空氣凈化器類目的單品銷售第一。

　　擦窗機器人窗寶則幫用戶解決了家居窗戶難以有效清潔、高空清潔危險系數高的使用痛點，提供了安全、有效、智能的解決方式�？莆炙勾皩毻ㄟ^搭載重力加速度傳感器配合優(yōu)化后的算法，根據窗戶形狀大小，能夠自主選擇高效清潔路線。對于用戶普遍關心的產品安全性能，科沃斯通過主機防護技術與物理防護技術，來全力保障產品使用安全。

　　品牌營銷出奇制勝   玩轉直播掀起帶貨熱潮

　　10月15日，科沃斯對外正式宣布，聘請當紅藝人張雨綺成為品牌代言人。張雨綺作為出道12年的知名演員，熱度一直居高不下。率真的性格、精湛的業(yè)務能力使她圈粉無數。據了解，科沃斯官宣張雨綺為品牌代言人的視頻，觀看人數達620萬，張雨綺攜手科沃斯話題閱讀量達2億。

　　科沃斯在雙十一之前牽手張雨綺，借助代言人張雨綺深化了品牌在目標用戶群中的印象，實現多領域破圈傳播，通過明星承載品牌價值去幫助品牌與用戶溝通的方式，無疑是一個明星與品牌深度聯動的范例。

　　好酒也怕巷子深，有了好產品還得有好營銷助力。在聘請知名藝人張雨綺成為品牌代言人后，科沃斯絲毫沒有懈怠，又在營銷上頻頻出奇出新，銷售中用上了今年大火的直播帶貨。直播中，科沃斯盡顯行業(yè)第一品牌的風范，請來了李佳琦、薇婭這樣頂流的直播帶貨達人，對科沃斯T8、N8、沁寶等創(chuàng)新產品進行更貼地氣的介紹，讓更多的消費者了解到科沃斯家用服務機器人的獨特體驗。雙十一科沃斯掃地機器人銷售火爆，也在情理之中。

　　獨立家電分析師張穎認為，科沃斯一手抓產品創(chuàng)新，一手營銷出新，這不僅讓科沃斯坐穩(wěn)了雙十一掃地機器人行業(yè)銷量第一的寶座，也讓科沃斯有了技術儲備和品牌美譽度，將繼續(xù)領跑家用服務機器人行業(yè)。

　　根據科沃斯發(fā)布的2020年三季度業(yè)績報顯示，今年前三季，科沃斯實現營業(yè)收入42.42億元，同比增長20.25%。實現歸屬于母公司股東的凈利潤2.5億元，同比增長147.17%。其中公司自有品牌業(yè)務毛利率高達51.6%，較上年同期增加5%，可以肯定的是，在雙十一業(yè)績的推動下，科沃斯多項業(yè)務將繼續(xù)開啟高速增長。(杜佳)