零售云跨入新階段:數(shù)字化提速,4月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻番
數(shù)據(jù)顯示:4月份,零售云業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)翻番,社群、微店直播、C2M成為發(fā)展關(guān)鍵詞,在線數(shù)字化成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核心點(diǎn)。
縣鎮(zhèn)“李佳琦”不夠帥,但能帶貨
零售云建立自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)體系,搭建數(shù)字化在線知識(shí)分享平臺(tái)。至今,線上學(xué)院上線課程超1000門(mén),累計(jì)學(xué)習(xí)次數(shù)超24萬(wàn)人次,每年線下培訓(xùn)超過(guò)5000場(chǎng)。全國(guó)講師認(rèn)證系統(tǒng),挖掘?qū)I(yè)級(jí)講師形成全系指導(dǎo)方案,賦能終端人員,培養(yǎng)更多的縣鎮(zhèn)“KOC”、“李佳琦”個(gè)人IP,形成新的營(yíng)銷觸點(diǎn)。
(圖:全國(guó)零售云店員拍攝的抖音短視頻合集)
4月10日,零售云啟動(dòng)“小鎮(zhèn)帶貨王”短視頻挑戰(zhàn)賽,店員玩轉(zhuǎn)抖音帶貨,話題播放近40萬(wàn),截至19日,美的系產(chǎn)品銷售過(guò)億,小鎮(zhèn)KOC帶貨模式紅利凸顯。
全國(guó)“解封”后,零售云聯(lián)合美的、海爾推出的全國(guó)直播活動(dòng),共享零售云全域流量,觸達(dá)全國(guó)各個(gè)縣鎮(zhèn)末梢,將商品不斷下沉。對(duì)于B端品牌商而言,提升品牌影響力與市場(chǎng)占有率,同時(shí)深化零售云C端門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力。
直播模式有效將上游商戶與用戶需求打通,增加社群流量變現(xiàn)手段,讓門(mén)店在產(chǎn)品、獲客、銷售環(huán)節(jié)形成堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
從包頭市到蒙古國(guó)邊境,11天跑了1000公里
包頭大區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理蘇海吉,在廣闊無(wú)垠的內(nèi)蒙古書(shū)寫(xiě)著屬于他的故事。
4月18日,零售云包頭土默特右旗門(mén)店通過(guò)本地資源和線上社群的營(yíng)銷裂變,與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)的異業(yè)合作,活動(dòng)期銷售超過(guò)30萬(wàn)。
位于呼和浩特托克托的縣門(mén)店單天銷售超15萬(wàn),蘇海吉和店員通力合作,鎖定精準(zhǔn)意向客戶,通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播店慶內(nèi)容,宣傳覆蓋超過(guò)4萬(wàn)人,取得不錯(cuò)的效果轉(zhuǎn)化,同時(shí)加強(qiáng)門(mén)店展陳氛圍營(yíng)造,塑造了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)的新購(gòu)物場(chǎng)景。
蘇經(jīng)理說(shuō):“老板之前做家具生意,對(duì)于家電行業(yè)有所欠缺,這次到店對(duì)門(mén)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理、宣傳營(yíng)銷做全方位的幫扶。”
(圖:錫林郭勒錫林街道蘇寧易購(gòu)零售云店)
錫林郭勒門(mén)店的熱水器,也賣(mài)出了國(guó)門(mén)。蒙古族小伙佟阿古達(dá)木,到蘇寧門(mén)店幫蒙古國(guó)的朋友購(gòu)買(mǎi)海爾熱水器,通過(guò)物流園區(qū)發(fā)往蒙古國(guó)朋友,門(mén)店距離邊境不到10公里,一件商品卻連接了兩國(guó)人民的友誼。
疫情后經(jīng)營(yíng)新走向,極速布局下的彎道超車(chē)
疫情后關(guān)店潮陸續(xù)涌現(xiàn),線下開(kāi)店計(jì)劃取消或延遲,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)傳統(tǒng)家電商亟需轉(zhuǎn)型,在2020年頑強(qiáng)走下去,這也正是快速搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
目前零售云的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí),并在今年第一季度推出百款核心C2M產(chǎn)品, 其銷量持續(xù)爬升成為銷售的重要拉力和零售云核心優(yōu)勢(shì)。
(圖:零售云在下沉市場(chǎng)逆勢(shì)開(kāi)店)
4月零售云迎來(lái)疫情后的開(kāi)店高峰,打破3年來(lái)的開(kāi)店記錄峰值,零售云在加速推進(jìn)全國(guó)加盟店業(yè)務(wù)同時(shí),對(duì)于合作店新模式也一直在探索。
零售云負(fù)責(zé)人劉懷力說(shuō)道,“數(shù)字化提速成為主旋律,超5000+門(mén)店運(yùn)營(yíng)的海量私域社群,依托微店+推客+云店員的線上工具,幫助老板全場(chǎng)景聚攏門(mén)店流量,不斷加強(qiáng)門(mén)店離店銷售核心能力。”
五環(huán)外市場(chǎng)熱度慢慢退卻,當(dāng)疫情后的消費(fèi)需求全面激活后,又是一片春和景明。
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