雙11低價能沖擊高端?卡薩帝聚焦場景,繼續(xù)引領(lǐng)高端
雙11只有降價讓利才能吸引消費(fèi)者嗎?誠然,“價格高低”是許多消費(fèi)者選擇的重要因素,但“價值高低”更能吸引到那些對生活品質(zhì)有所要求的人。對于家電市場也是一樣,以低價沖擊高端市場的品牌或許能一時獲利,然而終究是飲鴆止渴。因此,相比一眾通過降價讓利大打“價格戰(zhàn)”的商家,國際高端家電品牌卡薩帝選擇用品質(zhì)和價值征服消費(fèi)者。今年雙11,卡薩帝發(fā)起“價值戰(zhàn)”,聚焦場景,繼續(xù)引領(lǐng)高端市場,以高價值實(shí)現(xiàn)高銷量,成為雙11市場中一位逆行者,這背后,是卡薩帝靠高品質(zhì)生活贏得用戶的心!
雙11以“價”取勝,是行業(yè)共識
貫穿了電商發(fā)展十余年的雙11,折扣促銷已經(jīng)成為平臺、商家、消費(fèi)者三方共識。然而,十幾年如一日的折扣、滿減套路,已經(jīng)難以完全俘獲消費(fèi)者的心。與雙11共成長的消費(fèi)者,正在經(jīng)歷“價格脫敏”。
“賺錢本無可厚非,平臺和商家能夠持續(xù)盈利,才能維系經(jīng)營,為消費(fèi)者提供更多商品和服務(wù)。但是,平臺和商家不該‘套路’消費(fèi)者,利用信息不對稱的優(yōu)勢,設(shè)計(jì)出各種復(fù)雜的促銷套路,誘導(dǎo)消費(fèi)者上鉤,埋下諸多消費(fèi)糾紛隱患。”本月初,《人民日報》就刊文稱,“對于廣大消費(fèi)者而言,經(jīng)歷過這么多促銷活動,早就看透背后的真相,深刻領(lǐng)悟到,最好的促銷就是沒有套路。”還有一部分已經(jīng)完成消費(fèi)升級的高端消費(fèi)者,直言要“放棄”雙11。
當(dāng)雙11消費(fèi)群體流失,各大家電廠商的大促KPI越來越難以實(shí)現(xiàn),進(jìn)而逼迫商家推出更吸引眼球的促銷活動,形成惡性循環(huán)。大家或許已經(jīng)意識到,降價促銷、價格戰(zhàn)的做法是“竭澤而漁”,自斷后路。但沒有實(shí)力支撐起用戶的品質(zhì)消費(fèi)時,廠商們也沒有底氣去探索價格戰(zhàn)之外的可能性。
不打價格戰(zhàn)會流失一部分用戶,也會喪失一定的利潤,再加上切換賽道,帶來的投入成本、消費(fèi)價值觀認(rèn)同風(fēng)險等等。想從價格戰(zhàn)切換賽道,需要底氣與魄力。
雙11靠價值取勝,才是卡薩帝的常識
在家電行業(yè)中,卡薩帝就是這樣有底氣的品牌,她堅(jiān)持以高端場景解決方案服務(wù)用戶,為用戶創(chuàng)造使用價值之外的品質(zhì)生活價值,為用戶打造高端生活場景,塑造有藝術(shù)感、品質(zhì)感、健康智慧的生活方式。以包含智慧護(hù)理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內(nèi)的高端生活實(shí)景解決方案,專注升級用戶生活品質(zhì)。
以健康飲食場景為例,用戶可通過卡薩帝冰箱一鍵下單購買食材;食材到家,烹制的時候冰箱還能聯(lián)動廚電開啟美食烹飪,只需配好佐料、放入蒸箱;當(dāng)享用完美食,冰箱還能連接體脂秤,獲得用戶體脂、體重等身體數(shù)據(jù),為下一次用餐制定健康菜譜……各種家電不再是孤立的電器,而是構(gòu)成整個智慧廚房的集體,以冰箱為中樞,彼此聯(lián)動,提供食材采購、存儲、食譜制定、烹飪、清潔等一整套服務(wù)。
此外,智慧護(hù)理場景中,假如要去參加商務(wù)宴會,3D云鏡1分鐘能為你搞定全身的造型;從衣柜翻出禮服,但是沒時間熨燙,卡薩帝“空氣洗”10分鐘就能完成“醒衣”,就連隨身手包都能撫平褶皺、恢復(fù)質(zhì)感。舒適住居場景中,下班還沒到家,空調(diào)就提前工作,讓室內(nèi)達(dá)舒適的溫度;到家的那一刻,房間燈光自動亮起;睡前浴室的浴缸已主動為您放滿溫度舒適的熱水,您可以躺在浴缸,釋放一天的疲憊。娛樂互聯(lián)場景中,鉆石影院提供智能影音,同時在廚房時能聽歌,在浴室能追劇。
卡薩帝多年來堅(jiān)持的高品質(zhì)生活方案,始終引領(lǐng)家電行業(yè)高價值消費(fèi)潮流,在法國麗芙古堡,在瑞士商人瓦爾達(dá)斯近2億的瑞士莊園,在澳洲私人家庭博物館……卡薩帝的產(chǎn)品已經(jīng)成為世界級高端用戶的首選。
卡薩帝從價格戰(zhàn)切換到價值戰(zhàn)的正確打法,已經(jīng)得到了市場的檢驗(yàn)。家電行業(yè)雙11數(shù)據(jù)相繼出爐。卡薩帝在高端冰箱市場仍保持高銷量,11月11日當(dāng)天,僅20分鐘便超去年全天同期,11月1日-11日,卡薩帝冰箱天貓、京東均突破億元大關(guān),8K+高端市場全網(wǎng)份額第一。11月1日當(dāng)天卡薩帝洗衣機(jī)銷售額實(shí)現(xiàn)10倍速增長,11月1日-11日,萬元以上價位段卡薩帝洗衣機(jī)累計(jì)占比70%,整體實(shí)現(xiàn)5倍速增長,實(shí)現(xiàn)絕對領(lǐng)先。卡薩帝空調(diào)以7倍速實(shí)現(xiàn)最高增長。11月1日-11日,卡薩帝冰酒5k以上高端產(chǎn)品份額70%?ㄋ_帝熱水器11月11日全網(wǎng)銷額超2000萬,其中,瀑布洗CX3系列單型號及零冷水瀑布洗品類5000+價位段份額第一。此外,據(jù)中怡康第45周數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝油煙機(jī)份額同比提升0.9%,燃?xì)庠钔忍嵘?.8%。
自卡薩帝提出高端生活場景主張,發(fā)起“價值戰(zhàn)”以來,雙11家電市場就被一分為二,一種是已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)的價格消費(fèi)主導(dǎo),眾多廠商被綁在價格戰(zhàn)的車輪上走向歷史塵埃;另一種,則是由卡薩帝的價值消費(fèi)主導(dǎo),與越來越多回歸生活價值的高端消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了家電市場的價值引領(lǐng)。
在行業(yè)發(fā)展初期,“低價格搶大市場”的價格戰(zhàn)玩法是行業(yè)共識。但對于家電行業(yè)來講,隨著消費(fèi)升級,家電消費(fèi)已經(jīng)從功能性消費(fèi)向品質(zhì)生活消費(fèi)轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品套系化、智慧互聯(lián)化、生活品質(zhì)化正在成為高端消費(fèi)者的剛性需求,而卡薩帝,早已形成了“價高不小眾、高價有高質(zhì)”的品牌共識,必將領(lǐng)跑高端家電新時代。
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