聯(lián)手蘇寧布局C2智慧零售，廣汽蔚來加速前行

　　9月24日，廣汽蔚來新能源汽車科技有限公司、南京蘇寧汽車銷售服務有限公司和上海軒致傳媒科技股份有限公司在南京簽訂了共同建立廣汽蔚來C2體驗店的戰(zhàn)略合作協(xié)議。三方將協(xié)同合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)造汽車零售行業(yè)嶄新形態(tài)。據(jù)悉，9月30日，首家廣汽蔚來蘇寧汽車C2體驗店將在成都率先亮相。

　　廣汽蔚來成立于2018年4月，總部位于大灣區(qū)創(chuàng)新中心區(qū)域南沙，由廣汽集團、廣汽新能源、蔚來基金、蔚來汽車以及創(chuàng)始團隊、員工共同持股。作為廣汽以及蔚來的“模因”，其商業(yè)模式有別于一般傳統(tǒng)主機廠，是創(chuàng)新性的“硬件+AI OS+生態(tài)服務會員”的“廣蔚模式”。首款車型智能電動全能SUV廣汽蔚來007于2019年12月27日發(fā)布，次年4月正式上市，5月就實現(xiàn)了交付，產(chǎn)品落地速度在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。

　　廣汽蔚來007 擁有超長續(xù)航，NEDC標準下續(xù)航里程達643km，排在國內(nèi)純電新能源車型前五。廣汽蔚來007還配備了一系列L2+智能駕駛輔助系統(tǒng)，包括全速域的ACC自適應巡航，智能人機交互系統(tǒng)“領航員”小CAN、APA自動泊車、后排照看功能等，而9月份OTA升級后，包含生命探測警報功能的安全衛(wèi)士系統(tǒng)也正式上線，整體配置十分齊全。廣汽蔚來007現(xiàn)階段在售一共三個版本，補貼后售價為259800元-303000元，在中高端的SUV市場具有極高的質(zhì)價比。

　　蘇寧控股集團是國內(nèi)領先的商業(yè)企業(yè)，位列2020年中國民營企業(yè)500強榜單第二位、中國民營企業(yè)服務業(yè)100強第一位、蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)第一;而軒致傳媒科技則是一家有著20年歷史的汽車傳媒經(jīng)驗，并在汽車行業(yè)擁有豐富資源的汽車新零售運營商。

　　此次三方強強聯(lián)手，廣汽蔚來007的C2體驗店在蘇寧全國范圍內(nèi)的線下渠道將陸續(xù)鋪開，是我國汽車智慧零售業(yè)態(tài)中的一大創(chuàng)新之舉。

　　所謂C2體驗店的含義有二：第一，C2是指兩個英文單詞Channel和Chief，是新渠道+新標桿的意思;第二，C也是Customer即顧客，結(jié)合蘇寧易購O2O，線上在蘇寧易購平臺開設廣汽蔚來旗艦店，線下在蘇寧各業(yè)態(tài)門店開設C2標準體驗店，從而真正觸達C端用戶。C2新模式將直面行業(yè)痛點，傳統(tǒng)4S店投資大、成本高，最終都將轉(zhuǎn)嫁給消費者;而C2體驗店借助蘇寧渠道，不僅便利了用戶觸達，降低選車成本，也提升了用戶的體驗感。

　　這與廣汽蔚來打造的新零售PAC渠道模式不謀而合。PAC渠道模式也是以“輕”馭“重”，是互聯(lián)網(wǎng)S2b2C商業(yè)模式與長鏈條汽車營銷領域的一次跨界融合，其中P指由廣汽蔚來搭建的行業(yè)中臺，為合作伙伴提供數(shù)據(jù)智能、網(wǎng)絡協(xié)同、運營支持、統(tǒng)一供應鏈、PAAS平臺等支持;A指以“團隊租賃”方式打造的出行顧問體系，合作伙伴可以是各類行業(yè)的經(jīng)營者以及汽車經(jīng)銷商，也可以是廣大廣汽蔚來車主與品牌關注者;C指則代用戶;運作過程中三者直接鏈接，簡化了復雜的經(jīng)銷商層級，以新模式實現(xiàn)了經(jīng)銷商、用戶、廠家三端獲利的提升。

　　廣汽蔚來認為處處皆入口、人人皆渠道，是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代最大的特征，也是廣汽蔚來PAC渠道模式最大的創(chuàng)新之處 。廣汽蔚來與蘇寧集團合作開展后，線上“C2B官方社區(qū)+B2C電商”和C2體驗店也將實現(xiàn)相互的深度融合。

　　隨著PAC渠道模式更大范圍的落地，銷售網(wǎng)點的逐步到位，以及蘇寧渠道內(nèi)的C2體驗店的大量開設，廣汽蔚來將重構(gòu)汽車零售的成本、效率、體驗，進而實現(xiàn)全域無界汽車智慧零售模式，發(fā)展前景值得期待。